医疗器械抱团出海怎么干？天津有了新思路

医疗器械抱团出海怎么干？天津有了新思路

239 家医疗器械企业 2020 年实现总产值约20.9亿元，进出口总额约2.3亿美元，较2019年均有大幅增长。

天津市滨海高新技术产业开发区国家外贸转型升级基地（医疗器械）企业在各方支持和自身努力下，有效抵御了疫情风险，在为全球抗疫贡献力量的同时，也迎来了新的发展机遇。

延伸服务助推贸易转型

天津市医疗器械产业基础扎实，产品门类和规格品种齐全，具有一定的国际市场竞争优势。近年来，天津滨海高新区积极布局生物医药产业，医疗器械成为高新区生物医药产业的特色名片之一，汇聚了全市近 1/2的医疗器械生产企业，在移动诊疗设备、眼科诊断设备、骨科植入物、体外诊断试剂、医用耗材、医疗软件等领域涌现出一批创新成果和知名品牌。

如何立足产业聚集基础，推动医疗器械贸易转型升级？基地选择在产业生态和产业链条上做文章，探索出“基地+平台+仓储+展示”的全链条服务模式，助力外贸创新发展。

2019 年 10 月，在天津市商务局、天津滨海高新区的支持下，天津市医疗器械商会与北方国际集团天津医药保健品进出口有限公司（简称“天津医保”）建设的天津市医疗器械（乌干达）展销服务中心（简称“乌干达中心”）在乌干达坎帕拉市启动运营。

乌干达中心现有80多名中外员工、3000平方米的商品仓库。150平方米的展厅已入驻迈达科技、天堰科技、同业科技、博安医用、旭华医疗等20多家天津医疗器械企业的200余种代表性产品。

作为基地企业紧抓“一带一路”建设机遇、开拓非洲市场的“桥头堡”，乌干达中心可为企业提供产品展示、仓储物流、经营渠道、医疗设备培训、维修服务等资源。在疫情期间，中心为企业在非援建项目提供现场服务，解决了企业因疫情无法赴非进行现场调试和技术培训的困难，帮助企业稳固了海外业务。针对联合国采购援非项目现场安装、培训、延长质保服务的要求，中心还可充分发挥常驻东非、营销服务基地化的优势，推动配合疫情后的医疗卫生项目建设。

“通过在海外建设贸易中心节点，基地积极探索以平台建设带动网络延伸、以产品出口带动服务贸易的特色模式，由单纯医疗器械产品研发、生产，向产品出口、医疗服务、人员培训、人文交流等多元化立体贸易格局发展。”据天津滨海高新区经济发展局相关负责人介绍，目前，基地行业领军企业纷纷在海外设立销售中心和分公司，产品销售已覆盖80多个国家和地区。

整合资源以点扩面

对于基地的下一步发展，上述负责人表示，基地将侧重资源整合，以点扩面，放大外贸创新发展成效。

一是充分发挥基地对稳固外贸产业链供应链的引领带动作用。发挥乌干达中心在了解当地需求、优化运营模式、丰富展示品类上的平台作用；探索结合“鲁班工坊”项目，在医疗器械等大健康领域将商品出口拓展至“商品+服务”，以东非为切入点逐步打开非洲全域市场，巩固“基地+平台+仓储+展示”全链条模式，从供给侧的产品端品质提升延伸至需求侧市场端消费引导，并借助B2B及海外仓等业务模式，丰富基地产品输出及服务链条。

二是不断完善基地运营机制，提升专业化运营水平。依托市、区两级联动机制更好发挥基地运营主体职能，积极争取各级部门对基地的支持；加强与外贸综合服务平台的合作，以“互联网+”服务模式解决企业在物流、通关、仓储、销售等各环节痛点；进一步发挥生物医药创新园等专业园区的载体作用，提升园区产业聚集度。

三是充分借助天津高新区与天津自贸试验区“双自联动”叠加优势，以基地企业的真实需求为导向，加快探索自贸试验区现有创新政策复制落地，在科技成果转化、人才聚集、产业促进、支持民营企业发展等方面逐步探索以点扩面的新发展模式，打通国内国际两个市场，推动贸易高质量发展。

（汤 莉）