以「护肤品」开启新增长线，守一真源将好中药融入大众日常生活

2017年，厦门本草真源生物医药科技有限公司成立，旗下拥有品牌守一真源，让大众不费力用上好中药是公司创立的初衷。截至2020年，守一真源以精品中药饮片为内核，完成智慧中药房、中药体验馆、中药饮片批发的布局，业务范围触达全国10多个省份。2020年底守一真源制定中长期战略规划，启动进入「护肤品」赛道。

守一真源做为一家中药企业，历史4年在中医药行业持续输出中药鉴定、中药炮制等高专业度的内容和提供高品质中药饮片获得好口碑，为何要增加护肤产品线？小编带着这个疑问走访了守一真源。

「让更多人能够认识好中药，通过高品质的中药消费品体验，唤醒大众对中医药的正确认知、信赖和好感」。

这是守一真源创始人闫馨月给出的答案。

1.用消费品，重新构建大众对中医药的认知和兴趣

长久以来，中医药学笼罩着一种神秘和“玄学”的色彩，相较于西方医学，似乎越来越边缘化。

事实上，中医药作为中国传统文化不可或缺的一部分，在历史上发挥极大的作用。日常消费品的应用也很常见，比如古时候女子的胭脂、螺黛，小时候常用的藿香正气水、风油精，还有闽南人常喝的万应茶等。

但是，因为种种原因，中药消费品逐渐淡出人们的视野，人们对于中医药的认识趋于偏见和空白，中医药人才断层严重。

人才的问题需要举国家之力，短时间内难以解决。关于大众的认知，守一真源作为一家拥有中医药基因的企业，希望从日常消费品切入，将好中药融入人们的生活。通过好产品激发人们对中医药的好奇和了解，尤其是年轻人的兴趣和好感，甚至愿意投身到中医药行业中。

从这个点出发，守一真源开始筛选消费品品类，最终锁定在护肤品。这是一个既能够吸引年轻人目光，又代表了中医药文化美好的一面，并且在历史上有切实可考的应用支撑的一个品类。

2.对于品质的追求，让产品被动定位高端

「守一真源希望能够成为一个服务大众的品牌」，创始人闫馨月表示。

但是比起彩妆，护肤产品对技术和生产线的要求更高，消费者的信任门槛也更高。想要做出能够切实解决消费者需求的护肤产品，没有什么捷径，守一真源希望一步一步去把基础做扎实。

在做中药饮片时，守一真源就非常注重产品的质量。从药材的基源、产地、种植方式、采收时节、加工方式、炮制工艺等环节，都非常的考究，成本的高昂导致产品价格较市场偏高。

在做护肤品时，守一真源也是同样的理念：产品组方秉承君臣佐使原则，同时满足西方科学体系下植物提取物的功效最大化。

近年来「成分党」成为护肤届的大热趋势，烟酰胺、A醇、视黄醇这些拗口专业的成分名词，成为许多护肤品消费者挂在嘴边的话题。不少国货护肤品牌依靠成分的概念获得了和大牌竞争的机会，也在消费者心中慢慢建立起信任。

但是成分表也并不是完全可信赖的，还有很多因素决定了产品的功效。除了原料的质量，对效用影响最大的就是含量。部分护肤品中的明星成分纯粹是概念性添加，含量微小很难起到实际功效。

守一真源的护肤产品在配方时，中药组方成分是发挥主要作用，并且真实有效用的，而不是概念性添加。在推进中药护肤品研发中，守一真源追溯到上游供应链端，发现现有的原料供应商、代工厂或实验室无法满足这一要求。那么从基底配方研发、原料选择采购、到专业设备和研发人员配备，守一真源都需要亲历亲为，重构研发、生产供应链。

这样所带来的成本高、周期长，必然导致产品价格的高昂，守一真源的护肤产品被动定位在高端档位。

另外，创始人闫馨月提到品牌的一点小小私心：「希望守一真源做的任何中药产品，都要比外国人做的中药产品更好，我们要争这口气」。

国产的中药产品一直以来给人的印象是比较廉价、粗制滥造的，但反观日韩的中药产品却比较精致，卖价也比较高。中国人做自己文化的东西为什么不能比国外的大牌好，这是守一真源一直努力的方向。

3.聚焦于面部护理，走少而精路线

说起首款中药产品「眼部精华液」，守一真源考虑的点是：眼周肌肤相较于脸部其他部分的皮肤来说更为细腻和敏感；同时眼部皮肤角质层薄，细胞间脂质相对少，不需要大量油脂。因此在使用眼部护肤品时，需要选择温和性和吸收性兼优的产品。

从这一痛点出发，我们选择极小分子的生物发酵来源的透明质酸钠作为保湿剂，这种成分安全性高，吸收好又不粘腻。同时传统中药通过配伍和协同增效，可促进活性物吸收，适合长期使用，温和滋养。

对于未来护肤产品线的拓展策略，守一真源品牌将聚焦在面部，走精品路线。

「我们不会草率地开发产品，开发很多，丢到市场上去检验，行就上，不行就不上，我们不是这样的拓品思路」，创始人闫馨月说。

守一真源的每一款产品，一定是认认真真研发，认认真真搞供应链，希望每一个产品上线后都能切实解决消费者希望解决的问题。这和守一真源品牌所倡导的护肤理念是统一的：护肤是需要尊重肌肤呼吸的频率，没办法一蹴而就。主打神奇中药成分，坚持最原始的护肤才是真正有效的护肤，遵循肌肤的新陈代谢，注重平衡、健康的管理。

4.做真正以中药本草为原料的护肤品，肩负起文化的传承

相较于市面上已经存在已久的主打草本护肤的国货品牌，守一真源除了在配方、原料和定位上都有所突破外，还希望在文化传承上做出更多的成绩。

「我们希望在不那么遥远的未来，中医药能够成为主流医学的一部分。当然，它势必要有很多的创新和发展，不一定是以前非常传统的样子。」这是守一真源创始人闫馨月的愿景，也是品牌的愿景。

这个愿景是很远大的，不是单靠一个品牌或一个企业能够实现的，而是伴随着中华民族的崛起，国人对于中国文化更加自信；伴随着越来越多的人投入中医药行业，大众对于中医药越来越了解和信任而实现的。

守一真源希望在这一漫长的征程中，能够用自己的方式发挥一点光和热。