把河南好物卖向全国，创业青年在抖音电商闯出新路

樊小慧一直留着一个破损的廉价拍摄支架，陪伴她从第一次拍抖音到现在，上面的锈迹见证她的账号从零走到了600万粉丝。

一开始拍视频，她、孩子、手机和支架就是一支队伍。她拍视频用心，有时候想拍买菜路过一条街的镜头，因为路上全是人，她从早晨等到下午，赶紧拍下镜头。更多的时候，她出现在河南农村的田间地头、厨房灶台，做出一盘盘可口的饭菜。

樊小慧的河南老乡贺贯全，一天里三分之一的时间都站在黏腻潮湿的土地里，直播挖山药的工人日常。有时候直播间没人，他也坚持站在地里——因为直播不能断，他始终相信坚持就有作用。后来，在线人数从几人达到1万5千人左右，观看人数在200多万。

观众们看不到的是，这个在地里的年轻人，笨拙地拿着三角架，上面卡着充电宝、手机，工人往前挖，他紧跟着往前挪，这一块地挖完，他跟着往另外地去。直播挖山药，就像在河南大地上寻宝，考验贺贯全在土地上的控场能力。

同样做农产品的王奕婷，从郑州出发，奔波在全国的果园，用亲切的河南方言直播介绍着各地的特色水果。玉菇、丑橘、西梅……她每做一个单品要在产地待上一个月，经历果子从将熟到成熟、包果园的全过程。

她去过几亩地的小园子，也走过800亩地的超大型基地。为了保证品质，选好的果园一般都会多养两天。

来自河南的他们勤劳、能吃苦、热爱自己的事业，也敢于走出舒适区，寻找新的人生可能，通过抖音，把家乡河南的美食特产带给全国的观众，让人们看到河南很“中”。

王奕婷在选品四川丑橘

三个河南人的创业路

牛骨、驴皮、鸡鸭……不管菜板上的食材是什么，樊小慧总是大刀一挥，将之劈开宰碎，胳膊一甩，洗净下锅，搭上新鲜的配菜，炒拌炖酱……诱人可口的家常菜端上桌来。

有人说她风格爽快，在古代必然是个侠女，她俏皮地回答：“我肯定是个厨子”。樊小慧今年29岁，在抖音上的账号@樊小慧儿有618万粉丝，更新的做菜视频超过200个，每道菜都不带重样。

这个长着娃娃脸的河南女人，是一个男孩的母亲、一位军人的妻子。她在绿油油的菜地里摘菜，也扛着柴火走在乡间小路上。双手因为干活而粗糙的她，总是化着适宜得体的淡妆，在镜头前认真地做好每一道菜。

“抖音就是给普通老百姓的平台，只要你用心去拍，分享生活，就会有施展空间。”她从记录独自带娃的日常开始，探亲、做美食，最初没几个粉丝，现在每个视频的点赞数基本都有几十万。

比樊小慧小一岁的贺贯全，从2019年12月开始在抖音上做山药电商，他的账号@贺司令铁棍山药直播超过850场、2227个小时，是世界上最快飞机绕地球0.1周的时间。去年9月19号的电商活动中，贺贯全卖的河南温县山药订单量爆发性增长，两个小时达到将近2000多单，这是抖音生鲜全国前三名的好成绩。

贺贯全拍下的挖山药的河南老农

“外边的人很难买到正宗的怀山药，我觉得这是一个很好的机会。”河南周口人贺贯全查文献、找资料以及调研发现，河南温县山药名气很大，但是因为销售渠道窄、每年的产量比较低，河南以外的顾客很少接触。看好农业电商的贺贯全来到温县合作社，负责网上销售山药。

刚来的时候是零基础、零粉丝，他通过不停的直播，粉丝慢慢往上涨，得到了人们的认可。现在他去县城里，很多人会和他主动打招呼，“贺司令，吃面条了吗？”人们记得这个总是在山药地里直播，休息时端着一碗面条当午饭的年轻人。

郑州女孩王奕婷，则走了一条更为“硬核”的水果供应链创业路，在全国各地的水果产地，为消费者挑选最可口的水果。

王奕婷一开始只是跟着大家一起玩抖音，呈现做水果批发的父母在档口上的工作状态。后来慢慢地跟粉丝建立了信任，恰好父母的生意也需要接手，于是从今年2021年的3月份，她通过抖音账号@王奕婷供应链管理，正式走上选品带货之路。

一开始拍视频，她不好意思面对镜头，讲话很少，纯场景加字幕。但她慢慢逐渐放开，在视频里还用爽朗的河南方言介绍水果，不少人在评论区也跟着她说“中！”。

丑橘是王奕婷线上带的第一个水果产地。她当时不到2万的粉丝，但就这一个单品就出了3万多单。而到8月，她已经冲出315万的成绩。

四川、山东、云南、甘肃、新疆……从河南出发的王奕婷，马不停蹄地奔赴全国不同省份选品，现在刚从新疆选完西梅回来，正在陕西停留。“新疆距离远，快递不太方便，我们收了一整车货回来，全程冷链拉到咱们陕西的仓库，再做打包，从陕西给大家发出去。”

王奕婷在新疆选品西梅，和孩子们在一起

走出舒适区

樊小慧不常对人说的是，从小她就被重男轻女的亲生母亲从河南送到河北，由没有血缘关系的农村奶奶收留养大。她感恩奶奶，几岁就会蒸馒头、学着做菜，帮奶奶做家务。

她长到16岁时，奶奶因为脑梗塞瘫痪在床。樊小慧辍学进了钢铁厂打工，开始照顾奶奶。后来又去了铆钉厂，还被机器砍断了一截手指。挣的第一笔钱给奶奶买了一个洗衣机，第二笔钱买了一个煤气灶。

结婚后，她和军人丈夫在一起的时间不多，甜蜜是点滴的小事。两人异地恋时，因为下地干活、樊小慧晒得“黑不溜秋”，她视频用美颜，见面时老公说“这咋跟视频不一样。”她只是笑。婚后，老公在部队，夏天她寄去防蚊贴、清凉油，冬天寄暖宝宝。每年老公回家探亲，深夜煮一碗麻辣烫，最为暖心。

但婆婆嫌弃她的出身不好，始终不赞同这门婚事。樊小慧有了孩子之后，在家一个人带孩子，“压力大得都快神经病了，对着墙天天自言自语。”

想着不能这样下去了，她开始摆摊卖盒饭和小吃，也开始拍抖音。“想立志，想自己挣钱，给自己和老公脸上争光。我小时候被人看不起，但是现在我觉得必须要干成一件事，要靠自己的努力让别人看得起。”她说。

2015年1月，樊小慧照顾卧床生病的奶奶

一边带孩子，一边摆摊、拍视频，是常人不可想象的困难。樊小慧早上会提前把孩子送到学校。忙到晚上，儿子困了，樊小慧就把他放到三轮车前面的双排座，盖上被子让他睡觉。

她拍视频又拼又狠。为了拍满意的油炸的镜头，会反复捞出来炸三四遍，手都烫破了。去年的冬天，她骑着三轮去扛黄豆，一大袋子110多斤重，第二天，左胳膊肿起来了，第三天，疼痛才迟钝地传来。

有时候也闹笑话，炎夏她一个人在庄稼地里拍镜头，好不容易把支架摆好，走出去没多远，有一个人追过来，说“你手机丢了”，把支架和手机拿给她，她哭笑不得，又得回去重摆。

樊小慧的抖音账号@樊小慧儿

兼顾孩子和事业的艰难，王奕婷也强烈感受过。供应链行业里的女人不多，年轻人体力好，但经验不足；经验足的，却年龄大、体力不支。89年生的她，在32岁、成为母亲之后，频繁出差，基本上回家5天，又得赶到下一个产地。

在正式进入水果供应链之前，王奕婷是郑州的一个美容导师，每天向女顾客和学员们教授护肤品的用法和功效。“原来的一些朋友同行们都没有想到，我会从美容院走到田间。”

去山东莘县的玉菇产地，王奕婷一天要转接近二十个果园，因为对品质要求高，最后就定下来一两个。去四川产地尝丑橘，每去一个果园，王奕婷要吃十几个橘子，嘴里长满口腔溃疡。“内塘果、外塘果，大的、小的，泛青、成熟的……因为包果园是整包，所有类型的果子都得吃到。”

和王奕婷一样，贺贯全也是从舒适区走出来，开辟了一条创业路。两年前，他还是郑州一家电子科技公司的合伙人，每天在办公室喝茶聊天谈业务。2019年，他看准电商创业三农产品，从城市回到农村，天天和农民们待在一起。

父母也劝过他，“一个月有一两万的收入，就不要去瞎折腾了。”但他的决心很坚定。“要么就是做不好，要么就是做好，只有这两种结果，所以还得坚持下来做。”

山药长在粘性的土壤里，开采费时费力。大型挖掘机先把土挖出1米2到1米5，工人再用铲子从土壤的侧面取山药。一台挖掘机搭配20个人，一天最多挖1万多亩地。

泥地里直播挖山药的贺贯全，通常一天直播八个小时

由于第一个月，抖音的粉丝量还不到一千，贺贯全卖不了货，他开始每天维持8个小时的直播。

早上出门，他背个书包，装着面条、矿泉水、火腿肠，还有暖宝宝、几双袜子。他拿着支架跟着工人聊天，讲解山药采挖、功效作用。土地黏腻又潮湿，每走一步都像在泥地里打滚。尽管他腰上别着保温壶，但是为了不离开地头、少上厕所，只得少喝水。中午休息的时候，靴子脱下来，小树棍捣出很厚的一层土。

白天，贺贯全人一直在地里，直播间经常没有人，他却不能停止说话。长久以来嗓子受不了了，经常晚上定好闹钟，三个小时起来吃一次药。那段时间，他和妈妈打电话，妈妈听他嗓音沙哑，心疼儿子，还没怎么说话就说“先挂了你忙吧”。

力所能及和热爱的事

今年的洪灾，对于河南的农业创业者来说是难以忘记的。贺贯全还记得7月23号从郑州回到温县，村里被淹得看不到路。直到最近几天，他还忙着排水。“地面上没有水，我们用挖掘机挖一米之后，才发现山药泡在水里边。现在是20个井同时在排水。”他预计今年的损失超过一半。

但大家从来没有抱怨，纷纷帮助家乡救灾。河南暴雨时，正在甘肃民勤选品的王奕婷，在第一时间捐了钱。她弟弟还拉着一车的物资送到了灾区去。

樊小慧也为灾区捐了钱，跟着大货车去了一趟新乡送消毒液。“我没有太大的能力，想着能去做一点能力所能及的事。”

当他们越来越强大，也能帮助更多的人。樊小慧受捐助长大，奶奶也常常告诉她要多帮助别人。樊小慧现在帮忙供着叔叔家的两个孩子读书。“他们和我小时候一样，一年到头都没几件衣服换。”

经常有六七十岁的老人来买贺贯全的山药，问题会多一些，他会一一回答。此外，所有客户在收到山药的24小时之内，都会受到客服电话，讲解存放方式、回访是否有问题等等。

贺贯全的直播界面

贺贯全和当地谈好，以扶贫形式，收购当地留守老人种的山药。合作社提供机器和人力，帮老人把山药挖出来，他以市场高价收走和销售。

挖掘季节，他每天会雇佣40个工人，其中不乏70岁的老人，负责抠掉山药附着的泥土以及打包，老人们聚在一起，一边工作一边聊聊天，也能挣钱。

他的创业，还带动了一批年轻人的就业。开始时贺贯全一个人就是客服，订单量增加之后，他雇用了村里的年轻女性来做客服。她们平时骑个电瓶车来上班，有人也带着孩子，时间灵活，工作也兼顾家庭。

做水果供应链的王奕婷，为了不让客户失望，选品的标准越来越严格。她每次会提前7天到10天，先进园子里看看果子，如果符合标准，交定金谈价格，包下果园，等到熟到一定程度、大小，再来采摘。拉到仓库，工人进行各种级别的分选、打包快递。

“很多没有从事水果的人，第一反应是我们做农业的人，都是一些大老粗，但其实不是的，做农业的人，自己拥有的标准是很重要的。”她越来越热爱这一行。

尽管辛苦，王奕婷感觉每天都在学习新东西。获得粉丝的信任，让她更加开心。“姐你介绍的很好吃，我又回购了。”评论让她有了做得更好的动力，她希望等到明年，可以多开几个品，让更多人尝到她供应链上的果子。

王奕婷的抖音账号@王奕婷的供应链

9月7日到9月14日期间，抖音电商推出“豫你同在·河南好物卖全国”援豫复苏活动专项活动。活动中，平台投入千万补贴扶持河南优质特产，并开设话题“河南真中”，为河南复产复工加油打气。包括樊小慧、贺贯全、王奕婷在内的河南达人也将持续得到平台支持，合力拉动当地货品销售增长，把河南好物卖向全国。

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