80后小伙把直播间搬到海上，通过抖音电商售卖家乡海鲜

阿宋是渔民的儿子，家里世代捕鱼为业。

男人们乘船出海，搏击风浪，海天之间，练就了一股子的闯劲。敢于尝鲜，不怕风险，挑战极限，也因此闯出了一番事业。

到了阿宋这一辈，虽然不再出海，但这股劲儿却世代流传下来。他大学毕业后迅速参加工作，又辞职在社会上闯荡了很多年。

他认为“从社会上学来的经验，比多读几年书还要好。”

天南海北历练一番后，这个颇具“江湖气”的男人，成了当地的红人。靠着舟山的海鲜，他成为当地直播带货第一个“吃螃蟹”的人。

01注定属于“大海”的男人

父亲老了。

阿宋第一次有这种感觉时，做出一个非常果断的决定——回家。

那时，他在外做海鲜生意。上海、广州、北京……国内一线城市，他在7、8年的时间里，全部跑了一遍。

当然，阿宋也付出了“惨重”的代价，从朝九晚五的工作单位辞职后，他甚至和父母大吵一架。最终的结果是，阿宋离开了那个成长20多年的家。

舟山，濒临东海，渔业资源丰富，又背靠上海、杭州等大中城市，具有较强的地缘优势。这里出产的海鲜，全国闻名。

阿宋原名宋应星，今年34岁。他从小在舟山长大，家里祖祖辈辈都靠打渔为业，祖父、外祖父那一辈，常常要出海。

海上的打渔人

驾船行驶在海面上，风浪无情，人和船一起显得渺小。了解出海艰辛的父亲，不希望儿子走这样的老路。

大学毕业后，阿宋听从家人的劝告，就业到一家公司。生活两点一线，朝九晚五，过得舒适清闲。然而，这样一份别人眼中的好工作，阿宋却形容为“极其无聊”。

他的心中，有属于自己的一片“大海”。

从小目睹父亲做生意的阿宋，耳濡目染，希望自己长大后也能走上经商之路。工作后的第三年，向往自由的阿宋辞了职。

想要做生意，在社会上经历摔摔打打，第一步，就是离开家。他先后去到上海、广州、北京等城市，开始了长达7到8年的漂泊生涯。

游历在外地的日子里，阿宋从事着父亲反对的水产品行业。他从最初的海鲜打包做起，到后来的销售，甚至采购，再到后来学习如何批发、行销。

阿宋和刚捕捞的带鱼

从海鲜出海，到送至消费者手中，一整套海鲜行业的销售细节，阿宋都学到了。

但犯错和被骗是难免的。他天性淳朴，相信“江湖义气”，这一套却在生意场上频频受挫。一直折腾了很久，他的生意才开始走上正轨。

这些年的经验，阿宋总结不出特定的规律。但有时候他想想，还是觉得仗义、信任朋友没有错。只不过照顾别人时，也要保护好自己。

2019年，一切都在变好的时候，他突然接到了父亲的一通电话。

接听键按下后，一句苍老又陌生的问候直击他的耳膜。父亲什么时候变得这样老了？阿宋不敢相信自己已经离家7、8年之久，也无法接受父亲逐日衰老的事实。

但时光真的一去不复返了。当年意气风发的少年，恍惚间，已过了而立的年岁。

“父亲需要我，我应该回去接他的班。”

做出这个决定，阿宋还有另一层考虑。那是他观察半年多的一个秘密，从没有向别人讲述过。

02 到海上去

还在北京工作的时候，阿宋已经频繁刷抖音。天南海北的段子，各地奇特的景观，他心驰神往。猛然回头望，阿宋冒出一个让他有些兴奋的想法。

我们舟山有那么好的海鲜，齐全的供应链条，为什么没人推广出去。

阿宋回到了舟山老家，准备利用短视频，大干一场。

舟山素有“东海鱼仓”之称，是国内最大的渔场。由于附近海域自然环境优越，饵料丰富，给不同习性鱼虾的生存成长创造了条件。鱼虾的营养高，味道就好，这也是舟山海鲜出名的原因。

他在各大短视频平台浏览了很久，找来各种海鲜美食视频，但看来看去，大同小异。他想起从小到大，每次妈妈做饭，都能将海鲜做得风味独特。

阿宋走访当地，学习各种海鲜烹饪技艺，开始制作自己的短视频作品。

不会拍摄，他就找来教程一点点学；没有方法，他就不断找各种老师请教。

最开始，阿宋热情高涨，“最初发一条视频，得做上10来条鱼，常常把握不好火候。”

阿宋刚做好的螃蟹

慢慢地，从24个小时到后面的10个小时、8个小时，现在阿宋做一条视频，只需要1个多小时。

操作熟练之后，他尝试更新设备，为自己添置了拍摄支架和补光灯等物。粉丝也在这期间增长到了四五万。

事实上，开心的日子并没持续多久。阿宋发现自己的粉丝量和点赞量迟滞下来后，像个泄了气的皮球，再也打不起做短视频的兴趣。

“也许真的没有办法做起来吧。”阿宋已经有些日子没更新了。甚至一段时间，他剑走偏锋，开始在网络上找人直播PK。

就在自己打算放弃的时候，抖音工作人员找到阿宋，带来了莫大的鼓励，“说我在海鲜领域持续生产优质内容，继续坚持下去一定可以的。”

受到鼓舞的阿宋，决定放手一搏。他花了半天的时间，精心做出一盘梭子蟹。

梭子蟹

没想到正是这盘海鲜，力挽狂澜，守住了阿宋的信心。“我简直像中彩票一样高兴。”他的视频最终获得了400多万的播放量，关注他的粉丝多到“每秒钟增加几十人。”

欣喜中，阿宋想到了另一个发现：在舟山，尚且没有当地人做海鲜方面的视频。

这是一个机会。阿宋决定把握好时机，将自己的账号做起来，也将具备海鲜资源优势的舟山渔场推出去。

“阿宋来了。”

略有些魔性的四字方言，搭配眼前这个80后小伙的圆脸，佐之轻松幽默的美食文案，他开始尝试出现在抖音视频里。

刨盐带鱼做法

激发人食欲的海鲜，不断被更多人发现。网友们纷纷在他的视频底下留言，询问哪里可以买到优质可靠的海鲜货源。阿宋灵光一闪，何不把自己家的货源推给网友呢？

他第一次有了直播带货的想法。

尽管从小跟水产品打交道，但阿宋从未真正了解过海鲜从捕捞到运输的过程。那些渔民的辛苦劳作深深打动了他。

阿宋决定做一件其他海鲜领域主播没有做过的事——到海上去。

03 成为第一

推开窗户，一片蔚蓝色大海。

阿宋已连续睡在海上多日，为了做直播，他跟着渔民上了打渔船，整日晃晃悠悠漂荡在海面。

出海前，为取得更好的拍摄效果，阿宋做足了功课。为防止信号不稳定，他专门在船上接入了昂贵的卫星信号。

所有工作准备就绪后，这个男人上船了。

出海期间，最让人恐惧的，是遭遇突如其来的风浪。有一次，海面起风，平稳的船身陡然剧烈晃动，人在甲板踉踉跄跄站不稳，吓得阿宋躲进船舱里的小床上，不敢起身。

风浪过大，船的两头开始进水。黑暗中，阿宋只听到罐装饮料在地板上咕噜咕噜滚动的声响，“那次大概是九级的大风吧。”他说。

阿宋拍下的风浪

至今回忆起来，阿宋都觉得心有余悸。

出海直播渔民捕捞海鲜的全过程，可以让粉丝直观地感受到水产品的源头，“第一是猎奇，很多人一辈子没见过怎么捕捞海鲜，透过我的镜头可以零距离接触到。第二，我这样的全流程直播，也能增加粉丝的信任度。”

阿宋说，船上的渔民大多50岁开外，有着极丰富的捕捞经验。每个平静的夜晚，他们准备好大量鱼饵，伺机而动。阿宋则架着手机，把这些场面带到他的直播间里。

捕鱼讲究天时地利。出海时间久了，阿宋已掌握捕捞带鱼的规律。月圆的夜晚，吸引来的带鱼数量较之平时少。而没有月亮的夜晚，打开船上的大灯，带鱼则会成群聚拢过来。

渔民用的钓杆有三个鱼钩，运气好的话，一个杆子甩下去，就能同时打捞上三条。每到这时，都是阿宋在直播间宣布战果的时刻，粉丝们也跟着“欢呼”。

这也是他直播间里下单最多最快的时间段。曾经有一次，阿宋抖音直播间约有8000多个粉丝，2个小时内，下单量被刷到了限额，“以前一天能有五千到一万，我就很开心了。”

那段时间，他在海鲜直播领域排7-8名，后来为了提升名次，他将镜头频繁地对准大海和刚刚捕捞到船上的活带鱼，甚至连打包装袋的过程都展示进了直播间。

全过程直播，也就意味着超负荷的劳动。海上的日子本就颠簸，他睡眠不好。但还是硬着头皮，每天坚持4场直播。

有时候站在甲板上，他会被浪掀翻；但看到渔民们仍在辛苦工作，他也不忍休息。

船上的渔民

出海直播的画面可以让粉丝直观面对货源，给了粉丝更多的信任。阿宋的排名从7-8，转而上升到3-5，最后有一周的时间维持在第一名。

“要么不做，要么就做到第一。”这是阿宋一贯的信条。舟山人吃苦耐劳的精神，代代相传下来。

也正是这样的决心，他得以成为抖音电商平台海鲜领域排名靠前的优质主播。

04 想为家乡做更多

8月1日，是渔民们出海捕捞第一批螃蟹的日子。

按照往常的惯例，舟山当地的居民会在这一天吃螃蟹。而那月上旬，阿宋却突发奇想，这么肥美的螃蟹，会不会有人没有吃上。

他决定停掉直播，花7天的时间去给环卫工送温暖。

他先将捕来的螃蟹拉到朋友的饭店，趁晚上暂停营业的时间段，让主厨师傅给一一蒸熟，再分放进外卖包装盒内。

路上，每遇到一位环卫工人，他都从后备箱里拿一份螃蟹送出去。

阿宋将第一批捕捞到的螃蟹送给环卫工人

也是那时的直播，他放弃了当时出海捕捞的大热直播。很多主播的销量翻倍，他却一点不遗憾：当时很多外地主播来直播，我也不想凑这个热闹，还是要尊重当地的习俗。

阿宋本性直率、坦诚，出身普通家庭的他，更加了解普通劳动者的艰辛。“我能做的不多，这些螃蟹，就当让大家尝尝鲜。”

领到螃蟹的环卫工人很开心

阿宋经营的海鲜，得益于父亲长期从事的水产生意。现在销售给网友的鱼虾蟹，正是他从父亲承包的码头上捕来的。阿宋在直播间承诺，每一份订单都享有“无后顾之忧”的售后。

“有任何不满意的地方，都可以退货换货。”此外，阿宋坦陈，他的海鲜是一手货源，没有经过其他人之手，不会有任何的差价，而直接打捞自东海的海鲜，则保证其新鲜营养。

这也是他的海鲜物美价廉的原因。

作为舟山海鲜直播带货第一人，阿宋渐渐红了起来，他日益为家乡农户和渔民起到了表率作用，鼓舞了更多人加入到这一行业。

在国家第4个“丰收节”来临之际，为响应农业部“丰收节”的号召，抖音电商开展了“富域计划”活动。

那段时间的直播中，阿宋取得抖音带鱼爆款榜第一名的成绩。

他在家乡逐渐被人看到，甚至被当作舟山的达人代表。出于对阿宋产品和人品的认可，不少粉丝走近他，跟他成为了朋友。

有一位70多岁的老人，家住宁波。阿宋说，每个月，老人家都会亲自开车过来，买他的海鲜，他们会利用这个时间，一起吃顿饭。

也有其他远方的粉丝不定期找过来，但凡有空，阿宋总会陪他们吃吃饭，聊聊天。“现在大概有十来个粉丝，都成了我很好的朋友。”阿宋笑着说。

作为舟山当地优质电商创作者，阿宋得到了抖音平台“富域计划”的推介，由此，他得以通过优质的短视频和直播内容，将新鲜的舟山水产品卖向全国，为家乡的经济振兴出一份力。

“富域计划”，是2021年4月抖音电商推出的一个项目。目的在于帮助各领域主播借助流量的优势，将本土优质好物推向全国大市场。

阿宋也在以自己的名气化解当地村民的燃眉之急。

2021年6月20日，他与另一位主播搭档，在两小时的直播中卖出了1550斤杨梅，解决了果农因连日雨天致使杨梅滞销的问题。

如今，阿宋在海鲜领域的直播带货已将舟山推到全国网民面前。随着订单量的走高，原先的人马已不足以应对繁多的工作，阿宋不得不招募团队。

阿宋和他的捕鱼团队

招募主播的路上，他不像别人那么强势，反而体现出一种洒脱，“一切随缘就好”。

而在招募海鲜打包人员上，阿宋则尽量选择当地留守的村民，“这样可以解决他们的就业问题，帮助低收入家庭增加收入。”

在舟山，在抖音，阿宋来了。

这个80后大男孩，正一步步展示着自己要把舟山海鲜卖向全国的决心。

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