行业“去中心化”趋势明显，蘑菇街抢跑垂直赛道有望突围而出

《三国演义》中针对时局变化有这样一个结论，“话说天下势，分久必合，合久必分”。这句话，放在如今酣战激烈的直播电商领域，似乎也颇为恰当。历经13年的双十一集中大战，如今的直播电商界已然展现出了和往年不同的局势变化。直播电商的焦点，正从大平台转向以蘑菇街为代表的各式垂直平台。竞争局势也由寡头竞争，开始向着“去中心化”发展。

之所以这样说，根本在于综合性直播电商平台的格局已经相对稳固。今年过去的双十一，“淘抖快”三足鼎立的局面已经非常明显。根据星图数据，直播电商平台成交额的前三名分别是点淘、快手和抖音。第三方数据显示，主播带货销售额前20名中，都是“淘抖快”三家平台的主播。对于大众来说，虽然各大平台都有直播内容，但真正看直播购物，主要就是在这三家。

当淘抖快占据了先发优势，其他平台想要从中突围，难度和成本就变得极高。垂直领域的小而精模式也便成为直播电商的发展焦点。

一个明显趋势是，部分垂直类平台在今年双十一已经有了快速爆发的态势。比如直播电商的首创者蘑菇街，今年双11，蘑菇街用户人均消费额（客单价）同比去年增长106%，商品单价同比增长201%。双十一期间，蘑菇街用户人均观看直播时长达6.2小时。

奢侈品电商寺库则迎来高净值人群消费力的爆发，活动期间寺库平台上男性用户单笔最高支付金额超过54万人民币；女性用户单笔最高支付金额单品售价超过79万元。

此外，直播和短视频购物平台“爱逛”，11.11狂欢节商家直播销售额达2.4亿元。垂类文玩电商平台微拍堂活跃用户超1000万，平台最高成交价1003万元。

综上，以蘑菇街为代表的各式垂直类直播电商平台，正在以“黑马之姿”强势崛起，这是综合性直播电商平台格局日趋固化后，带给垂类平台的机会，也是行业格局发展演变的必然。但毋庸置疑的是，蘑菇街等垂类平台的强劲表现，为我们提供了直播电商行业突围的新方向。

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