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国美35岁升级:聚焦主业,打造开放共享的全零售生态

  • 来源:互联网
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  • 2021-12-30
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2021年12月末,国美首次以“全零售”之名召开行业峰会,吸引了海量零售商、经销商与小B商户的关注。现场国美进行全零售生态伙伴签约,在签约仪式上,国美集团携产业链公司与数百家合作伙伴云端签约,明确提出了2022年的业绩目标。

其中线上平台“真快乐”真选商品的销售占比要超50%,严选商家全平台的销售额占比要超50%;娱乐化IP赛事将达到百场规模,各类挑战赛超20万。线下平台国美电器更与12家公司签订了1000亿元战略合作协议;而国美旗下“折上折”计划2022年合作商户突破1万家。

可以说,国美全零售生态伙伴大会既是“招商大会”,也是“誓师大会”。其设立的众多目标看似难度很高,但在共享共建平台的赋能之下,都可以获得“四两拨千斤”的效果,并以全产业力量撬动万亿赛道的巨大增量。

在全零售生态伙伴大会上,国美创始人黄光裕多次提及国美聚焦零售主业,发挥线上、线下、供应链、物流、大数据&云和共享共建六大平台的赋能价值,并在自营与定制之外采取招商、分发、代运营等全模式进行合作,将国美当做零售新基建与社会化资源开放给第三方。

面对签约合作制定的目标,国美真快乐公司商家中台VP王猛表示:“线上平台承载的基本目标是千亿规模,这使得真快乐必须拓充产品池,也就是俗称的全品类SKU。而在10月中旬真快乐的改版中,国美花费了大篇幅对真选商品与严选商家进行独立介绍,为的是将好服务、好品质的认知传导给消费者,让消费者知道国美在商品端与服务端做出的不懈努力。”

在2021年上半年,国美就已完成了全品类拓展的关键一步,将商品SKU由十万量级快速拓展到了60万+的量级,这背后主要依靠严选商家模式的赋能。下半年,国美还依托GM+N的严选模式,梳理出了“基本标准”和“特色标准”两大服务内涵。因此对于“真快乐”2022真选商品销售占比与严选商家全平台销售额占比均超50%的目标,王猛表现出了十足的信心。

隶属于国美线下平台的国美电器,则进一步发挥电器供应链的直采优势,与格力、海尔等12家核心伙伴签订了1000亿元的战略合作协议。国美电器公司CEO王波表示:“2022年国美电器将进一步强化家展示内涵,并结合一店一页线上平移实现数字化升级,让消费者可以到店试、线上买,避免冲动消费或感性消费。”

国美折上折平台CEO张金鹏在签约现场表示,助力厂商实现全零售新营销是“折上折”的愿景与使命,未来折上折会从三个方面构筑流量池,并依托共享模式实现流量二次分配。第一是与商户联合营销激发流量,第二是借助国美社群等私域流量进行引流,第三是内部分享宣传,为入驻商家打造超级品牌。

国美通过全零售生态伙伴大会的一系列签约,不仅探索了开放共赢的新型商业模型,更加强了多方的广泛交流与深入互动。秉持开放共赢的信念,国美将引发全行业的共鸣,吸引全行业的共建,助力行业实现高质量可持续发展。

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  • 编辑:唐志刚
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