拓展零售边界 国美在下沉市场部署了一盘好棋

在上个月国家统计局公布的第七次人口普查数据中，中国总人口规模突破14.1亿，其中城镇人口同比上升14.21%。而随着人口持续增长和城镇化加速推进，或将大大促进三四线城市以及县乡镇下沉市场的消费扩容。

总体来看，在城乡发展逐渐均衡的大前提下，拥有10亿人口之巨的下沉市场，有十足的开拓潜力和较大的结构性优化空间。在下沉市场用户消费升级、双循环大背景的驱动下，市场正在孕育新机遇。而以国美为代表的零售巨头，正在利用平台、供应链、配送等诸多优势，不断深耕下沉市场，积极打造新消费增长极。随着国美“家·生活”战略第二阶段的持续推进，其在下沉市场的布局也逐渐深化。

自营+加盟并行 国美新店“遍地开花”

在下沉市场中，由于高质量供给的欠缺，大量消费潜能尚未被发掘殆尽。为此国美“家·生活”2.0战略中的一项重要举措，就是通过“自营+加盟”的并行模式，积极推进“一县一店”精细化布局下沉市场。同时，国美将自身供应链能力与配送能力复制并共享给新零售店，对其选品、运营等方面进行指导和支撑，使其在家电品类基础上加速拓品，并以薄利多销理念实现常态化低价，为收入相对较低的县乡居民带来真正的实惠，有力激发了消费者的购买欲，增加了消费者的可选择性。

从去年开始，国美推出打造100家年销过亿加盟店的“百城计划”，力图借助“渠道下沉”实现增量开拓；而在今年上半年，国美新店可谓是“遍地开花”。

在东北地区，辽宁省沈阳市与葫芦岛市国美“双店齐开”，除了有海尔、卡萨帝、西门子等大牌家电进驻外，还有服装、百货等多品类业态丰富当地本地生活。同时为了迎合年轻消费者的时髦需求，部分新店还打出了“视频导购店”的差异化特色，针对具体需求简单快速解决消费者问题。消费者不仅可以通过视频导购咨询了解相关商品，还可以实现一对一的服务。线上咨询，线下体验，线上线下消费畅通无阻，切实为消费者提供了便利。

沈阳国美新店开业

在黑龙江省哈尔滨市，国美黑天鹅中央大街旗舰店于5月底开业，成为了集购物、娱乐、休闲于一体的生活体验式卖场，用户可以试用到最新潮的IoT全屋智能家电，也可以感受到数字化生活的动人魅力。

国美黑天鹅中央大街旗舰店521盛大开业

在西南地区，山城重庆的国美新店犹如雨后春笋般拔地而起，大渡口步行街店、解放碑店、綦江步行街店、世纪金源店“四店齐开”，各区居民再也不用“翻山越岭”跨区购买家电等大件商品了，更能享受国美送装一体的贴心服务。

重庆市国美线下门店“四店齐开”

而在云南省，今年国美新店开进了昭通市、腾冲市、景洪市，并计划在玉溪市开设Shopping mall综合店，实现零售门店在商业维度上的优化升级。

云南省腾冲市国美新店5.28盛大开业

在西北地区，国美新店开进了新疆乌鲁木齐的OL星辰汇商场与华润万家，场地规模分别高达1500平和850平，吃喝玩乐购可谓是一应俱全。同时，本月国美还将在喀什市V-Park购物公园开设又一家“千平大店”，进一步满足下沉市场用户的全品类、多元化购物需求。

国美OL星辰汇店进驻新疆

加码下沉市场 用真低价打造新消费增长极

诸如此类的新店开张，成为2021年国美快速推进下沉市场战略的“主旋律”。同时，国美基于34年以来构建的强大供应链优势，通过大规模集中采购降低成本，并依托C2M反向定制能力突破同质化竞争，实现差异化突围，将“真低价”能力贯穿于全渠道零售的血液中。

值得一提的是，国美在保障低价的同时，用真选标准则直击下沉市场用户痛点，确立了“8重真选，优中选优”的标准，通过充分发挥国美线上平台的大数据力量，真选商品，严选商家，牢筑产品质量关，从而把优质低价的商品推到下沉市场用户面前，让下沉市场挥别“廉价劣质”的时代。

此外，国美还不断提升商品流通效率，无论是设置区域大仓还是将线下门店转变为前置仓，本质都是降本增效，大幅度降低厂商的渠道成本，让更优质的商品，以更低廉的价格，触达更广大的下沉市场。

从早先的“家电下乡”到如今的“新店齐开”，国美在布局下沉市场的过程中实现了数量与质量的齐头并进，并计划在18个月内将全国门店数量扩充至6000家。国美通过直营店与加盟店共享库存与配送能力，加速推进了“家·生活”战略2.0阶段的全渠道一体化进程，并以低价打造新消费增长极，从而促进下沉市场消费扩容，助力国内经济内循环。