关联交易助力业务全面协同 国美零售全零售平台启航跃升新征程

近日，国美零售公告称，将于2022年1月25日下午举行股东特别大会，以考虑并酌情批准2022年总商品采购协议、2022年总商品供应协议、2022年第一项服务协议、2022年第二项服务协议、2022年第一项线下展示服务协议及2022年第二项线下展示协议等六项决议案。

就此事项，机构投资者顾问公司(ISS)发布报告，建议国美零售股东支持该交易。ISS认为国美零售拟进行的交易属于公司日常及一般业务情况，符合正常商业条款，同时，国美零售独立非执行董事及独立财务顾问均认为该交易对公司股东公平合理，符合股东整体利益。因此，ISS建议就此议案投赞成票。

ISS还表示，上述交易若是按正常商业条款进行并有充分保障措施来管理利益冲突，该交易就能为公司带来更多的效益，如减少交易成本及稳健的营运等。

供应链能力外拓 夯实采购平台基础

通过对国美零售发布的关联交易通告进行具体解读，发现其紧紧围绕“家·生活”战略第二阶段与全零售生态共享平台的搭建展开。在其2022年总商品采购协议中，包括国美电器在内的国美集团成员公司与线上“真快乐”平台间的协议，就涵盖了家电品类及食品酒水、服饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具以及美妆个护等非家电品类。这有助于国美以真快乐作为全零售主战场，形成全品类SKU扩容。

事实上，国美正加速推进拓品策略，并已取得阶段性成果。根据国美零售1月11日线上路演，目前国美总SKU数量已突破180万，增速实现持续上升。而若国美零售总商品采购协议推进，其商品品类将持续扩大，这将助力国美零售实现线上线下商品端的深度全面的融合互补，以全方位满足所有用户的需求。

国美零售的SKU扩容战绩喜人背后，是其全零售生态的赋能作用。在国美目前已构建的七大商品类目采购平台中，家电品类主要来自国美直采与自营，其中还包括一些OEM与ODM的联合定制，这得益于国美自1996年对供销模式进行的颠覆式创新，去掉了中间商赚差价，以最短供应链优化实现降本增效、薄利多销。

而对于非家电SKU，国美采取开放共赢、共享共建的方式，吸引海量第三方商家带货入驻，并通过开放全量营销工具、资源流量等形式帮助商家更好的获取流量、触达客群、精准转化。也就是说，国美“以利换利”让每个入驻平台的商家都能赚到钱。因此到去年12月国美零售线上商户数量由1000多家骤增至6000多家，较去年末增长700%以上，非家电品类SKU占比也迅速攀升至90%。

强化线下展示服务 数智化改造店型

线上要拓品，线下则加速门店的改造升级，因此国美零售的关联性交易还涉及展示服务协议。在该协议下，国美零售的全零售生态共享平台转型战略将获得有效支撑，进而助力其在线上和线下平台的深度融合，并以实现所有线上精品在线下平台落地展示为目标，为用户提供线上线下全场景的优质购物体验。

值得一提的是，国美零售线上平台与线下门店在“一店一页”加持下，已实现了双平台互通，为其构筑了全场景消费业态。国美零售曾在战略会上强调，线下平台将通过对48个业态赛道、128个细分类目进行自由组合与分拆，经营者可以“因地制宜”的调整店内经营结构，同时也能为消费者提供到店、到网、到家的全场景消费模式。

比如开设在社区周围的国美驿站，可以侧重于饮料、零食等快消品方向。而开设在CBD商圈的国美电器，则在侧重于家电、厨卫等商品的同时，通过温馨舒适的“家庭式场景”打造，吸引下班回家的白领进店休憩，或吸引附近公司的采购员来国美为员工购置过年礼品。

而国美正在推进装修的北京与长沙两处城市展厅，也以超大经营面积容纳更多的品类与业态。国美创始人黄光裕曾提及城市展厅或将是新能源汽车的展销平台，试车与提车都能在此发生。一旦这条路径走通，那么国美或将打造出第八大类目采购平台，也就是以新能源汽车销售为代表的大宗消费品采购平台。

2021年下半年，随着国美零售向全零售生态战略推进，国美电器也朝着“家展厅”、“家娱乐”以及“家延伸”（本地生活服务类平台）方向发力，并在12月单月销售额迎来了40%的同比增幅。

国美零售高级副总裁方巍在路演中强调，国美门店的视频导购服务已经全面运营，大大提升了线下门店的数智化水平。视频导购这项服务原本是国美线上平台基于线下平台导购资源与可视化技术“云化”的产物，如今在数智化技术的赋能下又再次回归线下，有力补充了国美门店单一品类导购的服务能力，避免了导购人员跨品类知识储备不足的情况。

加速物流服务社会化 平台化 开放共享化

此次关联交易协议还包括2022年度的物流及仓储服务协议，明确了国美面向真快乐、国美电器提供系列物流的服务，同时也向线上线下平台的第三方商家提供仓储与配送服务。

根据方巍披露的最新数据，国美安迅物流已建成涵盖RDC35个、FDC77个、新零售店仓2437个、虚拟中转仓689个的全国四级仓网，其中包含云仓130个，仓储面积合计超过500万平米，实现覆盖全国99%的四级地址、超过80%的乡镇级地址。

在2021年12月，国美安迅物流公司CEO韩磊接受21世纪经济报道采访时表示，安迅物流定位平台化公司，并且已有IPO计划。其中内部对安迅物流IPO的前提条件定位明确，就是第三方业务占比达50%。而根据方巍的透露，安迅物流第三方业务比例已达45%以上，加上国美零售通过认购可转债方式锁定了安迅物流未来价值红利，因此安迅物流亦将对国美零售产生不小的反哺价值。

不难看出，通过一系列经营数据的利好释放，国美零售不仅证明了全零售生态共享平台的路径是“对”的，同时也有望依托关联交易降低经营成本、提高经营效率、实现全链路的降本增效。近期星展银行发布研报提升国美零售评级以看多国美零售，并认为国美零售的业务将在未来三年有显著提升，其市场份额有望扩大，成为零售市场新势力。

整体而言国美零售关联交易裨益良多，该交易也有望获得股东们支持，以为“家·生活”战略的长远实施奠定基础，也将持续提升国美平台化运营能力，助力其构建更加高效与公平的全零售新生态。

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