抖音电商里的这对河南夫妇，把家乡蜜薯推广给上百万人

朴实的面孔，灿烂的笑容，这是网友们对白秋季夫妇的第一印象。

白秋季夫妇来自开封西姜寨乡，从2018年开始做抖音，到现在已经积累了364万粉丝。

一下子受到几百万人关注，白秋季挺意外的。

“一开始我们就是随便拍拍，想着把乡村生活记录下来。当时拍了一个做方便面美食的视频，没想到一夜之间涨了5万粉丝。”

他们的作品没有唯美的滤镜，也没有炫酷的特效，但就是凭借这种平淡的生活气息，让远在城市的人们得到了心灵的慰藉。

白秋季夫妇给自己的账号取名为@泥土的清香，土地是万物生长的地方，也是他们初心的坚守。

也许诗和远方遥不可及，但每个人都有属于自己的人生风景。

01

活了四十多年，白秋季终于彻彻底底体验了一把“火”的滋味。

好多粉丝都私信问他家在哪儿，能不能去他家玩玩。白秋季总是热情回复，邀请粉丝来到家里做客。

2018年，有一个生活在国外的洛阳粉丝，带着一个国外的朋友，来到白秋季家里住了一个礼拜。

那个国外朋友不会说中文，白秋季不会说英文，两人沟通就成了一个问题。

后来他们想到一个办法，在手机上下载一个翻译软件，借助翻译软件实时交流。

这段经历，让白秋季印象深刻。

看到自己的家乡得到那么多人的喜爱，他心里有说不出的骄傲。

（图源：抖音账号@泥土的清香）

如果时间倒退回二十多年前，白秋季根本想不到以后的生活会是这个样子。

也许人生就是一次又一次的选择，那些看似不经意的决定，就会改变整个人生。

1994年，白秋季从黄河科技大学毕业。毕业后，他有了一份稳定不错的工作。

他按部就班地书写着自己的人生剧本，结婚生子、成家立业。生活没有斑澜壮阔，只有平平淡淡。

1998年，有一件小事触动了他。

那一年他放假回家，看到母亲和妻子操劳20多亩土地非常辛苦，于是决定辞职回家务农。

可是当时种地只能保持温饱，基本赚不到什么钱。为了能够挣更多的钱贴补家用，白秋季准备着手搞搞副业。

（图源：抖音账号@泥土的清香）

2000年，白秋季从二手市场买了一个破旧的电脑，他还从城里买了一些PS教程的光盘。白天他就在地里干活，晚上就潜心研究起了PS技术。

学会了PS之后，白秋季就开始接照相馆的私活，帮人家P照片。后来，白秋季自己买了一个数码相机，在村里开了一个小小的照相馆。

日子又是这样平淡安稳地度过了几年，可是随着农村市场的变化，照相馆的生意也越来越难做了。

和妻子商量后，白秋季决定把照相馆关闭。

生意没了，但生活还要继续。白秋季又买了两台电脑，专门做网络P图。

也许生活总会有一地鸡毛，但也别忘了抬头看看月亮，而白秋季就是那个抬头看月亮的人。

02

接触抖音纯属偶然，用白秋季的话说就是拍着玩玩。

可是没想到，这一玩，就玩出了“火花”。

白秋季还记得开始的时候，他们发了一个拍西瓜的视频，竟然达到了4000多万的播放量。

他们压根没料到，随手拍摄的日常生活，竟然能得到这么多人喜欢。

网友纷纷评论：“好想过上你们那样的生活。”

西姜寨乡地处开封市祥符区西南部，2016年被誉为中国最美村镇。

在白秋季夫妇的视频里，我们总能看到湛蓝的天空，和煦的阳光，树叶洒下的斑驳，泥堆似的小山……扑面而来浓浓真实的乡土气息。

（图源：抖音账号@泥土的清香）

最让人印象深刻的，就是他们夫妇二人灿烂的笑容。他们的笑容有一种强大的感染力，能让人们感受到生活的美好和希望。

区别于城市里的高楼林立，车水马龙。浓郁的乡土气息，质朴的农村生活触及到更多人内心里对家乡和亲人的温情。

白秋季说：“我想让更多的人看到我的家乡，来我们家乡做客。”

（图源：抖音账号@泥土的清香）

在粉丝们的“催促”下，白秋季夫妇开启了自己的第一场直播。

虽然直播只有短短的一个小时，但却卖出了1000多单大蒜，远远超出了预期。

“第一场就卖了有1000多单，我们觉得怎么那么快。由于没有储备那么多货，于是我们就想办法把邻居家的大蒜都拉过来，我们一起分拣好，然后装好纸箱子让快递公司发走。”

几天之后，白秋季夫妇开启了第二场直播，销售蜜薯。没想到蜜薯的销售更是火爆，刚上架就马上被抢购一空。

白秋季说，“我和周围邻居家的蜜薯当季就都卖光了。”

开封地处黄河下游，当地土质是沙地，很适合蜜薯种植。与一般的蜜薯不同，这里的蜜薯软糯甘甜，肉质细腻。

不管是蒸着吃还是烤着吃，蜜薯的香味在嘴里蔓延，让人久久回味。

（图源：抖音账号@泥土的清香）

除了大蒜和蜜薯，西瓜和花生也是当地的特色。

开封西瓜种植历史悠久，始于五代，广种于宋，已有1000多年栽培历史。

由于西瓜日照时间长，所以种出来的西瓜皮薄、汁多、味甜。

除此之外，这里的花生也是一绝。由于土壤松软，光照充足，这里很适合花生生长。花生个个大而饱满，口感好，营养价值高。

（图源：抖音账号@泥土的清香）

一开始，白秋季只想销售自家的农产品。随着订单越来越多，他也将村民一起拉入线上销售的队伍，一个月基本能卖五六万单。

白秋季说：“最直观的就是蜜薯，原来当地的老百姓只能拖着三轮车，到市场、小区门口、或者大街上售卖，每天能卖多少算多少。抖音带货之后，老百姓都不用出门了，蜜薯根本不愁销路。”

渐渐地，当地蜜薯的名声越来越响，全国的订单源源不断地飞入这个小村庄。

曾经默默无名的小地方，变成了远近闻名的蜜薯村。当地越来越多的村民盖起了小洋楼，生活也变得越来越好。

（图源：抖音账号@泥土的清香）

这也让白秋季意识到，原来通过抖音电商直播带货，不仅能改善自己的生活，也能让当地老百姓的生活上一个台阶。

“随着我们现在粉丝量包括销售量的增加，我们觉得有义务把当地的优质农产品推出去，反正就感觉自己的责任比较多了。”

为了能让农产品有更多的销路，白秋季还联系了当地的工厂，做红薯干和花生油。为了保证产品的质量，白秋季全程监督，对品质严格把控。

（图源：抖音账号@泥土的清香）

白秋季说：“只要买过我们家东西的粉丝都知道，我们是在用心做产品。”

现在，白秋季夫妇每周大概直播2-5次，基本每个月的销售量能达到4-5万单。

他们还招了一些当地的村民负责打包和售后，平均每人能拿到四五千的工资，帮助村民解决了就业问题。

正如白秋季在抖音简介里写的一段话：

作为一个农民，深知农民的辛苦和快乐，我希望能够带动当地老乡，一起把优质的农产品分享给大家。

03

刚刚过去的2021年，对白秋季来说是特殊的一年。

2021年7月，河南发生水灾。

白秋季所在的村子也受到了水灾影响，他第一时间把2万块钱的物资运到村子里，送给当地受灾的村民。

（图源：抖音账号@泥土的清香）

8月份的时候，因为疫情需要隔离，白秋季所在的整个村子封闭，20多天的时间，一件货也发不出去。

白秋季夫妇只好让粉丝取消订单，并且一一给粉丝打电话道歉。

“去年水灾的时候，我们的货半个月发不出去。疫情的时候，货20多天发不出去，这对我们来说影响还是比较大的。不过这都是小事，大家健康平安才是最重要的。”

谈及未来，白秋季说希望当地农产品的销路能够良性发展下去，把当地农产品更多的推卖出去，让越来越多的老乡致富。

（图源：抖音账号@泥土的清香）

和白秋季一样，还有很多土生土长的当地达人，他们在抖音电商带货，借助短视频和直播，帮助家乡的农特产品被更多人熟知。

2021年12月24日，“山货上头条”助农项目推出“冬季山货节”活动，抖音电商开设线上专区推介各地特色农产品。

为了更精准地助力地方农货产销对接，抖音电商生鲜业务人员深入河南，对开封农特产种植、电商基础、新农人带货能力、售后保障等情况进行调研。

该平台与当地村民们通力合作，希望让更多农家自种自采的蜜薯出村进城，在推介区域特色的同时，帮助村民增收。

未来，“山货上头条”将持续挖掘并支持这些新农人，和他们一起帮助地方农货售卖，连接需要被看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的消费群体，让地方特色农货走向大江南北，助力乡村振兴。

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