被洗衣机品牌追击，海尔怎么保持优势？

洗衣机作为现阶段家庭普及度很高的产品，存量竞争已经成为行业公认的事实。消费升级背景下的存量竞争，焦点也不外乎以各种手段争夺现有市场。于是，对标和追赶冠军品牌便成了不少洗衣机品牌的首要任务。

2022年开春以来，各个洗衣机品牌纷纷发力，市场大战一触即发。在洗衣机头部品牌中，外界普遍认为美的并购小天鹅后，最有可能接近甚至赶超海尔。3月7日，据中怡康最新发布的数据来看，2022年前9周，美的和小天鹅两个品牌的合计累计份额为23.5%，仅次于海尔洗衣机的44.9%。

那么，面对美的等后来品牌的追赶，海尔又如何保持自身优势呢？

马太效应下，谁能抢占更多份额？

从洗衣机整体市场数据来看，马太效应愈加明显，前五品牌份额已经突破85%。那么同为行业翘楚，小天鹅+美的是否能赶超海尔呢？美的集团在并购小天鹅后，在白电业务尤其是洗衣机方面，研发、销售能力得到前所未有的增强。无论从整合后的市场占有率，还是立足小天鹅这个更为垂直的洗衣机细分平台，美的洗衣机在资源整合上的优势充分凸显。

市场数据也佐证了这一点，洗衣机TOP5品牌中，海尔的市场份额44.9%；小天鹅和美的分别是15.4%和8.1%，两者合计23.5%；松下份额8.6%；西门子为8.4%。由此看来，美的系洗衣机虽然与海尔的差距不小，但比松下、西门子等其他品牌已经拉开了差距。

都在研究产品，为何海尔能抓稳用户的心？

洗衣机最初的功能是为了解放人们的双手，解决洗衣问题。随着经济水平提升，人们对洗衣机的需求也开始逐渐升级，不仅能洗净衣服，还要能护理、能烘干，最好能满足健康、高端、精致、环保等多元化需求。面对用户需求的不断升级，各大洗衣机品牌在研究产品的功能创新上铆足了劲儿。

而与其他品牌不同的是，海尔洗衣机不仅在单品上深耕洗衣机细分市场，还全面发力新兴市场，并以洗衣机为核心网器，布局场景生态，全方位满足用户在衣物洗护存搭等全场景需求。

首先是精准把握产品创新的趋势。在洗衣机细分市场上，从免清洗到直驱洗、空气洗，海尔洗衣机一直在引领着整个行业的发展脉络。最新上市的胶囊洗衣机，更打通了洗衣机和洗涤剂两个行业，开启了跨行业融合创新的新起点。

其次是对新兴市场用户的独到理解。伴随消费需求的演变，洗衣机开始向干衣机、洗干组合等新物种延伸。这些新兴品类成为当前洗护市场快速增长的主力军。有数据显示，2021年干衣机市场的零售额同比增速76.4%，零售量同比增速59.6%。这其中，海尔双擎热泵干衣机不仅做到了烘干效果“烘得透、烘得干”，还把源头去毛絮、居家软清洁的用户体验进行了多方普及。

最后是场景生态布局上的超前性。与行业主打成套产品组合不同，海尔洗衣机将服务融入场景，打通了“单品-成套-场景-生态”新模式，为用户提供衣物洗护存搭等场景定制方案，带来了更便捷更美好的生活方式。

市场经济，有序竞争。海尔洗衣机能在充分的市场竞争中脱颖而出，经历了国进外退，又引领了数次技术迭代和场景生态引领，这本身就已经证明了它自身的价值。至于其他品牌有没有和海尔洗衣机扳手腕的实力，可以让用户们去评说。

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