惠而浦：“国美拒绝支付货款”；国美：“欢迎随时对账结算”

惠而浦公告只告诉公众一个结论，却不告诉公众纠纷产生的根源在哪里；国美声明则解释了纠纷形成的原因，即惠而浦当初承诺结算的终端推广费因为其产品销售不好而拒绝结算，然后才发生了惠而浦要求结算货款而国美态度消极。

4月25日晚惠而浦（600983）发布公告，称：基于国美电器在支付货款方面不按合同执行，长期延迟结算，截至2022年3月31日对国美电器应收账款余额合计8710.4万元。为防止风险继续扩大，4月24日致函国美电器要求立即支付到期货款，同日国美电器回函，但就支付到期货款无明确承诺；4月25日再次致函国美电器重申公司主张，同日国美电器再次回函，仍然对支付到期货款未作任何安排。

该公告称，从2022年4月起，国美电器支付货款情况持续恶化，加上近期资本市场波动，从而导致惠而浦管理层对国美电器未来偿付能力的判断发生重大变化。为此，惠而浦决定自公告之日起终止与国美电器商务合作，并做好计提坏账准备。

当晚，部分媒体对此进行了报道。

由于当时国美电器声明尚未发出，不少人只看到惠而浦公告，并依据单方面信息认为，国美拖延结算惠而浦货款太过霸道。

26日凌晨4点国美电器发布声明，称：不存在惠而浦所述延迟支付货款情况，事实是惠而浦长期不按合同履行义务，止于目前仍欠国美3000万元终端推广费用未结算，惠而浦与国美账务纠纷属于惠而浦有错在先。

国美声明进一步指出，惠而浦与国美发生账务纠纷格兰仕难逃干系，“格兰仕与公司（指国美电器）合作过程中投入了与其经营能力不符的资源，造成尴尬局面”，“格兰仕为倒逼公司对其补贴不合理费用，意图通过惠而浦制造事端解决问题”。

所谓“一个巴掌拍不响”，从双方对外发布的信息看，事实真相不像惠而浦单方面释放的信息那么简单。

事实的真相究竟如何？为什么国美说惠而浦有错在先？惠而浦挑起事端的背后究竟有怎样的考量？

看看双方各自对外释放了哪些关键信息点？

先看惠而浦公告，公告具体内容见下图。

这份公告实际上只传递了一个核心信息，即：国美拒绝结算惠而浦货款，惠而浦决定终止与其商务合作，并做好计提坏账准备。

这份公告还有两个次核心信息点。

一是惠而浦在国美的销售额连年下降；

二是上述应收账款未对惠而浦生产经营造成影响。

仔细观察这份公告，不难发现表述有前后矛盾之处，一边要求国美结算货款，不惜终止合作并做好计提坏账准备；一边称上述应收款“未对公司生产经营造成影响”。

且公告中出现两个不同的应付账款数字。

该公告用词决绝，给人的第一印象是：不怕与国美撕破脸皮。

再看国美声明，具体内容见下图：

国美这份声明的信息点，我归结为“两大四小”。

两大核心点：

一是惠而浦有错在先——惠而浦要求国美结算货款，却对应支付给国美垫付的3000万元终端推广费用久拖不付，国美要求对帐惠而浦不予理睬。

二是惠而浦与国美纠纷的根源在格兰仕——作为惠而浦大股东，格兰仕高估自己实力，造成投入与产出严重不匹配的尴尬结果。

四个次核心信息点：

一是国美欢迎惠而浦随时对账结算；

二是2021年以来惠而浦销售管理混乱；

三是惠而浦主张的欠款额度表述前后不一；

四是惠而浦缺乏基本商业准则和契约精神。

不少记者朋友告诉我，把惠而浦公告与国美声明对比会有这样的感觉：惠而浦公告只告诉公众一个结论，却不告诉公众纠纷产生的根源在哪里；国美声明则解释了纠纷形成的原因，即惠而浦当初承诺结算的终端推广费因为其产品销售不好而拒绝结算，然后才发生了惠而浦要求结算货款而国美态度消极。

站在第三方的角度看，惠而浦公告表述较为生硬，给人以气急的感觉；相比之下，国美声明较为理性、克制，用语也较为审慎，逻辑上无懈可击。

　国美声明最有看头的是第三部分

从行文结构看，国美这份声明前两大部分该说的都说了，结构已经比较完整，有意思的是，国美又追加了第三大部分的表述，直指国美与惠而浦纠纷的根源在格兰仕，从而让这份声明多了一个看点。

不少媒体朋友问我国美声明中“格兰仕与国美合作中投入与经营能力不符的资源，造成尴尬局面”这句话什么意思？我这里再给大家用大白话解释一下这句话的意思：格兰仕过高估计了自己的实力，为惠而浦制定了不切合实际的销售目标，为此制定了过高的终端推广计划，没想到惠而浦2021年在国美的销量不升反降，于是格兰仕把责任怪罪于国美，不愿意结算由国美垫付的终端推广费用，从而导致惠而浦要求结算货款时国美态度不积极。

国美这份声明的第三大部分，等于将战火延烧到格兰仕身上，国美没有明说的意思是：格兰仕作为中国家电行业第二、三军团品牌，本身实力并不怎么强，很难经营好惠而浦在中国的市场。换言之，惠而浦目前在中国市场的困难局面，是格兰仕一手造成的。

国美这么说非没有依据。据惠而浦内部人士提供的信息，被格兰仕控股后，惠而浦中国管理层和研发人员大幅降薪，研发费用大幅削减，直接导致研发人才大量流失，新品推出节奏明显变慢，品牌建设几乎陷入停滞状态，格兰仕把自己的低成本模式套在惠而浦头上不是一个正确的决策。

自26日凌晨国美发表声明至今，时间已经过去了两天，惠而浦尚未对国美声明做出回应，有人解读认为，国美把球踢给了格兰仕，但格兰仕无球可踢。

惠而浦国美纠纷最终以何种方式收场尚不得而知，预计接下来交锋还将继续，毕竟问题还没有得到实质性解决。

预计未来二者继续合作的可能性不大，毕竟撕破脸皮了，加之二者在彼此的收入占比都不高。还有，国美和惠而浦的纠纷将不可避免地影响到国美与格兰仕的合作。

2021年财报显示，进入格兰仕体系之后，惠而浦亏损迅速放大，品牌低端化趋势也比较严重。

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