国美深度赋能零售产业 携手伙伴共同提振消费信心
近日,国美零售与惠而浦互发声明,将零供关系推向了舆论的焦点,不少专家纷纷表示:“行业不景气之际,零供双方应携手共度难关。”从宏观环境来看,受全国多地疫情反复影响,不少地区线下消费出现下滑,零售企业可以通过降本增效手段开源节流;但电器生产企业除了需要面对下游不利因素外,还要面临上游原材料价格持续上涨的影响,处境比零售企业更加艰难。
去年下旬,国美基于行业资源分散的现状,率先提出了共建“家·生活”零售共同体的倡议,其本质就是发挥各方优势资源,形成“集中力量办大事”的共建格局,也展现出“渡己先渡人”的利他主义格局。而在共建之前,首先需要零供双方坦诚相待,共享彼此的商业价值。从国美的角度来看,2021年快速建成的线上、线下、供应链、物流、大数据&云和共享共建六大平台就是强势的商业资源。
为了加强六大平台的协同效应,国美在去年十月借助托管协议的方式,拿下了国美家、安迅物流、共享共建等平台的代管权,公告发布当日国美零售港股大涨近9%。随后,国美以六大平台为底层逻辑和基础设施,构建了 “全零售生态共享平台”,并面向广大第三方渠道商、生产商乃至个体户开放接入。
在国美全球投资人会议上,国美零售高级副总裁方巍表示:“相比其他电商平台门槛越来越高的现状,我们自己的渠道已经形成了一个低成本、高效率的汇集池,要不然别人也不会进入我们这个平台。”很明显,国美通过资源的共享与权益的让渡,让缺乏客流、商流与物流资源的第三方伙伴,都能在较低成本投入的前提下获得更高的超额回报。
因此在今年第二季度,包括海信、博西、索尼、方太、海尔、老板、OPPO、史密斯等国内外耳熟能详的主流家电品牌,都与国美旗下真快乐APP和国美电器达成了千亿级别的战略合作。
以与博西的合作为例,国美的核心战略是“家·生活”,而博西则以“生活家”为名,联合国美在春季开启了“家装品牌月”活动。具体来看,博西依托国美门店精心装扮的家场景,创新打造了“家宴沙龙”、“一地一味品鉴会”等活动,吸引消费者来到国美门店品鉴美食,在“吃喝玩乐”中感受产品的高品质与先进性。而这一系列的零供联动举措,也是国美与头部电器品牌联合营销的一个缩影。
从过去几十年零售行业的经验可知,零售企业与供应商属于唇齿相依的共赢关系,绝非对立关系。国美以全零售生态共享平台的开放路径,引导大家“心往一处想,力往一处使”,攻克时艰,携手共赢未来。
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- 编辑:唐志刚
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