从SAAS软件供应商到全生态服务链布局——Impact连续三次收购带来的战略转变

国际合作伙伴科技独角兽企业Impact于2021年4月6日公布收购AFFLUENT，短短九个月Impact先后收购了网红营销管理平台ACTIVATE、内容发布数据优化工具Trackonomics以及整体视频内容和视频广告变现SAAS解决方案提供商AFFLUENT。接连三次收购似乎展现了Impact新的战略方向，从SAAS平台管理工具软件到合作伙伴关系管理的全链条服务商。

合作伙伴关系用效果管理营销，应市场需求而生

该公司表示，随着谷歌和苹果逐渐淘汰第三方cookie和IDFA（广告商标识符），通过合作伙伴关系建立核心品牌形象，用品牌影响力接触消费者成为更具实效的企业营销方式。在互联网新营销玩法层出不穷的形势下，我们不难发现传统广告投放的覆盖面、多样性和精准度已经远远无法满足现在的企业营销需求，最近十年广告主们纷纷转向以数字广告的方式进行品牌营销活动。但数字广告并不能直达人心，大部分数字广告被拦截插件阻隔或根本无法触达目标消费者，广告主却必须按照投放量付费。对于广告主而言，虽然投放方式多样了，带来的却只是获客成本的上升，这些投放的数字广告的效果根本无法定量和预估，甚至可能做了完全无效的投放。

合作伙伴关系管理作为企业营销新形式，给出了多种解决方案。首先，合作伙伴不再仅仅只是媒介，而是所有能共享客户联盟营销的对象。比如在疫情期间部分公司主营业务受限，以至于不得不寻找其他收入来源，这些公司可以作为合作伙伴与其他可信度高的公司联盟，将其客户引荐过去并借此获得佣金，实现合作伙伴关系的双赢。其次，合作关系的回报是双向的。广告主更愿意为效果付费，在营销人员选择与媒体、移动平台、社交媒体网红等合作时，可以采用收入分成、付费发文、免费产品和其他酬金模式，充分利用内容的产出进行业务转化，使好的产品与好的媒介相宜得彰。

相同的企业营销方式转变在国内也在不断发酵。在采访中，Impact大中华区总裁Jennifer Zhang提到，“Impact大中华区虽然目前更多在为成熟度较高的国际品牌企业提供服务，但也致力于推动国内合作伙伴关系管理项目的发展，尤其是立足于中国市场的全球化出海品牌。”

收购的背后是初心，为效果付费更是营销的初心

“其实Impact在多年的发展中做了很多次收购行为，但一直在以完善产品为目的进行收购。但最近三次收购行为表明，Impact已经不再局限于完善产品了，而是致力于推动合作伙伴生态经济。不再仅仅局限于为企业品牌提供自动化合作伙伴关系管理，而是在整个合作伙伴项目上为整个服务链条——企业品牌、内容发布商以及品牌营销代理机构提供综合解决方案。”Jennifer在采访中表示。

从其企业发展历程中，我们不难发现：Imapct一直致力于为企业品牌建立一个完善的自动化数据分析平台和合作伙伴关系管理工具平台，从合作伙伴的拓展与招募阶段给营销选择提供数据选择建议，到签约与支付环节提供的签约方式建议和第三方支付管理，以及追踪阶段向广告主提供有效的合作分析和保护与监控阶段的大规模欺诈监测。而最近三次收购行为意义却不同：收购ACTIVATE的时候扩大了Impact在网红矩阵的合作伙伴选择池，给广告主提供了更多更好的营销选择；在收购Trackonomics的时候优化了自身对内容发布商的数据分析能力；本次收购更是推动了品牌营销代理机构的数据关联。

Impact首席执行官David A.Yovanno表示，“合作伙伴关系管理在全球发展迅速，并成为了品牌在业绩增长方面超越竞争对手的有效途径，但合作伙伴平台数量依旧众多、联盟网络复杂，品牌营销代理机构需要一个统一且集中的平台来梳理、聚合并分析数据以优化他们管理的许多合作项目，并能给予自动化报告来强化他们的汇报能力和效率。通过收购AFFLUENT，Impact完善了为品牌广告主、内容发布商和品牌营销代理机构提供全面数据分析和全面合作伙伴关系管理的创新版图。”

Jennifer强调，“自此，Impact完善了对企业营销整个生态链核心对象的服务能力，从自身的业务闭环向服务的生态闭环又迈进了一步。Impact对于企业营销的自动化管理服务将更加精准和细致，会有更多品牌在使用Impact来进行合作伙伴项目管理的时候，碰撞出意想不到的火花。Impact一直没有忘记初心——致力于帮助企业实现真正有效的企业营销、以品牌影响力为主导的效果营销。”