每日优鲜、叮咚买菜上市背后 社区电商如何破局

近期，每日优鲜、叮咚买菜相继登陆资本市场。社区电商市场更是疯狂扩张，互联网巨头纷纷布局，此次每日优鲜与叮咚买菜接连上市，也从侧面印证了社区电商这个风口被资本市场认可。

社区电商：打通生活半径的最后一公里

社区生鲜电商主打“打通生活半径的最后一公里”的消费痛点，以社区为原点，提供在线销售方式，凭借方便快捷、质优价廉等优点，短短几年内在全国范围快速发展。根据新京报报道，到2016年，我国新增生鲜电商相关企业超1万家，增速达76%。

不过社区生鲜电商，同样也是一门烧钱的生意。2019年就出现了生鲜电商遭遇寒冬，不少企业关停倒闭的现象。当年11月，呆萝卜、妙生活因经营不善致资金链断裂，关停倒闭。12月，吉及鲜因融资失败，进行大规模裁员、关仓。就连曾获得阿里投资的易果生鲜，也没能熬过那个冬天。

经过市场的洗礼和淘汰，最终每日优鲜与叮咚买菜的“前置仓”模式，最终走到了上市的阶段。所谓前置仓，就是将生鲜产品前置仓放在人口密集的居民区附近，并安排迅捷的到家送货服务，从而来解决生鲜配送中的“成本与保鲜”两难问题。

以叮咚买菜为例，就是以生鲜为核心产品，主打自营前置仓，并在前置仓的基础上，增加了仓储功能，把前置仓从一个仓促配送节点，做成了一个前置的零售商业节点，从而做到用户手机下单后最快29分钟即时送货到家的承诺。

前置仓，生鲜品类的内在要求

前置仓模式的确能解决消费者对生鲜产品质量的要求，也能解决高效短时送货的消费痛点，但对企业本身而言，却是一个高度烧钱的生意。生鲜产品本身作为刚需品类，上下游极度分散，流通链条长；由于需提前购置货物，货品积压也会带来损耗，都将大大增加生鲜电商平台的履约成本。

从财务数据来看，2018年至2020年，每日优鲜净亏损分别为22.316亿元、29.094亿元、16.492亿元。2019年至2020年，叮咚买菜亏损达18.73亿元和31.77亿元，两年累计亏损50.5亿元。目前，每日优鲜与叮咚买菜尽管营收在稳步增长，但仍处于亏损的状态。

吃菜做饭，本就是老百姓生活的日常，是细水长流的服务。从本质来说，买菜买米，是一个复购率生意，不是一个流量生意。如果说叮咚买菜选取了生鲜作为切入点，那么好邻好物则选取了米面油和调味品等作为切入点。

好邻好物，选品米面油做前置仓

很多人认为，既然能做好“活鱼活虾”的生意，自然也能做好“米面油”等不需要“活仓储”的生意。其实这完全是两种路径，对于米面油及调味品来说，为了快速配送当然也需要前置仓，但是建造前置仓的成本却并非同日而语。

以主打通过智能终端整合米面粮油的好邻好物为例，其既可以跟社区小店合作，作为配送基点，也可以通过智能终端设备进社区这种模式，让社区居民随时买到新鲜绿色米面油。这个是生鲜类产品是目前无法借鉴的。好邻好物以米面油为切口杀入社区电商可谓是极其明智。中国作为米面大国，消费者对米面的需求量非常大，并且伴随着经济的发展，消费者对米面油的要求是更有品质、更加绿色健康，而不是简单的送货最快。所以米面油社区电商前景更广，发展空间更大！

好邻好物鲜米机是好邻好物推出的第一款进社区的智能终端设备，其原理跟我们平时在社区见到的自助纯净水售卖机类似，消费者可自助在鲜米机上选择精米、胚芽米等。一键操作，自动出袋，方便快捷。好邻好物鲜米机还支持微信、支付宝等多种支付方式，吃多少，买多少，非常智能方便。

在获客方面，好邻好物还打造了家庭购物“自购省，分享赚”的口碑电商生态体系，简单来说就是每一位好邻好物的会员，可以是消费者，享受商品带来的优质体验和优惠的同时，也可以做分销商，通过社交平台分享商品，从而形成交易闭环，在消费之余获得收益。

不论是服务环节，还是获客环节，好邻好物可谓独辟蹊径。从当下的市场态势来看，社区生鲜电商预计未来一段时间或仍将持续烧钱。而好邻好物则避开正面竞争，通过智能终端整合米面油及调味品，以独特的打法，或将在这条赛道上拼出一片自己的天地。