业绩趋稳 国美34年零售基因优势凸显

根据国家统计局公布的数据，2021上半年中国社会消费品零售总额为21.2万亿元，其中商品零售占比高达89.75%，消费仍然是中国经济稳定运行的“压舱石”。而在近期，国美公布了2021上半年业绩，其中GMV同比增长24.42%，销售收入与综合毛利率分别提升36.51%与2.6%。从外部看，国美业绩增长得益于疫情缓和与国家促消费政策推动，从内部看则源于国美供应链与物流链的双向赋能。

34年的零售基因 以供应链为先导

与零售行业的众多后起之秀相比，国美拥有长达34年的零售基因，逐步建立了完善的自有供应链体系。从1987年国美开设第一家门店开始，国美就主张零售去中间化，通过直接与厂商发起采购订单，砍掉了中间商的溢价。从九十年代到千禧年，国美凭借家电品类“薄利多销”的稳健作风，获得了全国各地消费者的喜爱。

历经34年高歌猛进，国美早已将“薄利多销”刻在了自己的血脉中，并依托供应链整合优势，将大规模集采经验复制到非家电品类的采购中。在今年上半年，短短六个月时间国美就将非家电品类的占比迅速拉升至90%，全品类SKU数量更是突破60万大关。在今年第二季度，国美创始人黄光裕发出了“真低价·持久战”行动书，并“派出”食品酒水、服饰鞋帽、美妆个护等非家电品类“打前锋”，在首个回合就创造了GMV大幅提升的亮眼成绩。

根据国美中期业绩显示，国美整个上半年的交易总额同比增长24.42%。因非家电品类销售收入的持续攀升，使得上半年整体销售收入达到了260.40亿元，已经超过了国美2020年全年营收的一半，因此整个2021年国美经营业绩呈现持续向好的走势。

国美中报还重点提到了供应链的“定制化能力”，依托大数据&云平台，国美精准发掘了用户的潜在需求，并将数据反馈到供应链上游的生产端，与厂商联合开发更适宜当下市场环境与用户需求的商品。在这其中，国美还顺势推出了自主定制品牌GOME，涵盖了空调、冰箱、洗衣机等众多3C消费与家电品类，同样的性能与品质却给出了更低的定价，让每一位工薪阶层的老百姓花费更少的钱，也能享受到更优质的商品。

截至6月30日，国美定制化产品比例已经达到42%，并由3C数码与家电类目拓展到日用百货、服饰鞋帽等非家电品类。今年第三季度，国美还携手整合型供应链企业怡亚通，联手开拓快消品领域的增量空间。

网格化物流体系 助力消费下沉

对于任何一家具备规模效应的零售企业而言，物流都是必不可少的末端闭环，其重要性不言而喻；诸如国美的“盟友”拼多多力捧的极兔快递、京东耗巨资打造的京东物流等。而国美作为较早拥有自有物流体系的零售企业，不仅凭借“送装同步”的差异化服务占据先机，更通过中央仓与前置仓协同接驳的优势，大幅度提升了货品的流通效率。

根据国美中报显示，国美存货周转天数由2020年上半年的75天减少至64天。得益于创新式的“前置仓”模式，国美还将“闪店送”业务推向全国近4000家门店，让城市、县域与镇乡的每一位消费者都可以享受到30分钟内的疾速配送体验。在国美看来，四线开外的县域市场将会是“消费下沉”的主战场，也是国内经济内循环的重要根据地。

随着国美2021年上半年业绩的趋稳，接下来国美将快速深挖家庭消费细分市场的增量价值，夯实家电、家用、家居、家装与家服务这五大业务线，加速冲向“家·生活”战略的新阶段。