启动直播基地 新发地“带货”拓渠道

（ 赵述评 赵驰）传统农产品批发市场新发地将借助专业的直播开拓更广的市场。10月10日，了解到，新发地市场直播基地正式启动，该直播基地将为新发地市场商户提供一系列直播带货专业服务。这也是继去年年底开始尝试线上直播后，新发地的直播带货走向更专业的一步。

据了解，直播基地位于新发地市场甘肃厅的西部，占地5000平方米，共设有10个直播间，还配有多功能会议室、选品展厅等。直播基地将为商户发展直播业务做好各类专业服务。同时，后期会组织专业运营团体对商户进行业务培训，从中孵化更多优秀的直播达人，形成新发地线上分销系统。此外，运营团队在操作过程中，总结大量的实战经验和实用技巧，可以帮助更多商户做好直播带货，提高增量，拓宽渠道。

从新发地直播基地抖音号上看到，新发地直播基地每天晚上7时30分开始直播。目前该抖音号已有21万粉丝，销售品类以水果为主。

新发地市场董事长张玉玺表示，通过直播平台的搭建，可以反向塑造新发地的上游供应链，提高标准化、品牌化、信息化水平，顺应新的时代需求和发展趋势，让农产品流通更加高效，供需匹配更加精准。

事实上，线上直播的形式是一种新的营销手段，在疫情发生后受到了众多企业的追捧。对于新发地来说，在去年8月全面取消零售功能后，线上直播的渠道也在一定程度上弥补了零售渠道的缺失。

值得注意的是，新发地从2020年底开始尝试直播带货，10个月的销售额已突破1亿元。新发地直播间多次位列全网生鲜类直播账号前5名，每天6000单以上。

在和君咨询零售连锁专家、和弘咨询总经理文志宏看来，线上直播的形式是一种新的营销手段，现在已经成为一种重要的营销方式。对于新发地而言，直播能够更好地提升市场宣传，让消费者对于市场有更多实际的了解和认知。尤其是在当前物流高度发达的背景下，国内国外的农产品也大量流入市场。

在文志宏看来，直播的硬件投入并不大，一般都是在第三方平台进行，并不需要自己建立平台。更重要还是在于对直播的运营能力。其中包括直播的人才、商品的选品，以及直播的策略和团队的建设。

自疫情发生以来，直播带货打破空间、时间限制，成为了企业最受欢迎的销售方式。在电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营看来，新冠疫情在重创传统产业的同时也为一些新业态带来了难得机遇，直播业态就是其中的获益业态之一。新发地开直播可以减少产销两地信息的不对称，降低农产品损耗，提升流通领域的抗风险能力。

但赵振营同时指出，随着时间的推移,各级政府执政能力的强化和全社会抗击疫情意识的提升，这一红利期不会持续太久，企业更应该看到物联网时代赋予农业和农产品营销的更大的动能。

“电子商务有着自己的品类适应局限，中国的电子商务有着过火的趋势，用电子商务卖农产品多少有点训练小猪练长跑的感觉。关注一下物联网、大数据、人工智能能够带给新发地的价值，可能比做直播带货更有意义。”赵振营认为。