"切西瓜、摘桃子、捡芝麻"！浙商银行五大业务板块并举，去年营收大增14.2%

“切西瓜、摘桃子、捡芝麻”，既要“耕地种粮”、也要“开荒种树”、还要“临湖养鱼”——这一形象总结出现在浙商银行行长的年报致辞中，对应着该行在“大零售、大公司、大投行、大资管、大跨境”五大业务板块协同并进，内涵发展、外延拓展并举。从年报数据看，这一目标已取得阶段性成果。

3月29日晚间，浙商银行发布2021年年度业绩报告，交出了该行经营领导班子履新后的首份年度成绩单。

过去一年，浙商银行在实现资产规模稳增长之际，多项业绩指标亮点频出：截至报告期末，该行（集团口径，下同）总资产规模稳步增至近2.3万亿元，资产总额、全年营收均实现了双位数增长，归属银行股东净利润达到126.48亿元，净息差、净利差分别录得2.27%、2.07%，均较上年持续优化，提升0.08个百分点。

在年报致辞中，浙商银行党委书记陆建强总结：过去一年，该行深入实施平台化服务战略，开创了五大业务板块齐头并进、服务实体经济再上台阶的新局面。从主要指标看，“稳”的态势在持续；从业务结构看，“进”的力度在加大；从发展动能看，“新”的动能在成长；从发展质量看，“好”的因素在积累。

增收增产增效益，经营指标亮点频出

继2020年总资产突破两万亿大关后，2021年末，浙商银行的资产规模达到了2.29万亿元，较年初增长11.64%。

报告期内，浙商银行通过持续加大信贷投放，夯实基础客群、优化负债结构，结构布局更趋合理，促成了营收与利润双抬升，全年净利差2.07%，净利息收益率2.27%，均较上年明显回升0.08个百分点。

首先是规模稳步向上之际，浙商银行2021年多项经营业绩指标向好，全年净利润扭转下降态势，录得126.48亿元；全年实现营业收入544.71亿元，全年增长14.19%，这一营收增速居于目前已披露财报7家全国股份行之首。

在去年下半年，浙商银行业务发展摁下了“加速键”，下半年存贷款增长明显赶超上半年水平；2021年Q1-Q4，该行分别创下季度营业收入130.02亿元、129.01亿元、145.13亿元、140.55亿元，下半年比上半年多增26.65亿元。

低效资产、高息负债有序下降，截至2021年末，该行发放贷款和垫款总额占总资产比例提升至59%，持续三年稳步向上；负债结构上，存款占负债的比例自2018年的63.1%，提升至2021年末的66.8%；同业融入比例21.11%，处于同业较优水平。

2021年，浙商银行录得利息净收入419.52亿元，比上年增长13.09%，占营业收入的77.02%。与此同时，在落实降低融资成本的政策要求下，2021年，浙商银行生息资产收益率4.61%，较上年下降0.07个百分点；付息负债成本率2.54%，较上年下降0.15个百分点，这些都有效推动净利差回升。

营收构成中，在全行加大零售转型的战略下，实现非息净收入的大幅增长。2021年，非利息净收入125.19亿元，比上年增长18.01%。其中，手续费及佣金净收入40.50亿元，代理及委托业务手续费收入13.84亿元，比上年增幅96.03%；承诺及担保业务手续费收入10.88亿元，增长了49.86%。

此外，在资产质量方面，报告期末，浙商银行不良贷款率1.53%，贷款拨备率2.68%，拨备覆盖率174.61%，资本充足率为12.89%，均处于合理水平。据悉，浙商银行正推动配股方案落地，目前方案已获中国银保监会批准，募集资金净额将全部用于补充核心一级资本，为今后规模扩张和业务发展夯实了基础。

聚焦主责主业，全年支持实体融资近万亿元

盘点过去一年会发现，浙商银行全年支持实体企业融资约九千亿元，通过构建链式金融、打造“智能制造服务银行”、擦新擦亮“小微金名片”等，积极响应政策号召、聚焦主责主业，持续将信贷资源投向实体最需要领域。

具体来看，截至2021年末，该行发放贷款和垫款总额1.35万亿，增长12.49%，其中，公司贷款总额8829.90亿元、比上年末增长12.05%。

作为“深耕浙江、服务浙商”的股份行，浙商银行为加快大本营建设步伐，辐射全国、根植浙江，过去一年全力支持浙江高质量发展建设共同富裕示范区。去年，该行长三角地区贷款余额7312.77亿元、在贷款总额中占比54.28%。

从贷款投放的流向来看，在小微金融领域，该行去年的小贷业务各口径贷款增量均创历史新高。

报告期末，浙商银行小企业专营机构达到198家，普惠型小微企业贷款2,365.53亿元，全年增速17.06%，快于境内机构各项贷款增速4.63个百分点；不良率0.92%，处于同业较优水平，“金名片”效应显著。普惠型小微企业贷款客户数10.58万户，综合融资成本同比下降0.23个百分点。

在大公司板块，该行期末贷款余额（不含贴现及小企业贷款）7508亿元，较年初增加527亿元。其中，投向制造业贷款余额1960亿元，较年初增长18.13%；响应国家加快产业转型升级号召，推出针对制造业的“星火计划”专项行动、“专精特新”专项政策，在浙江省深入实施融资畅通工程，制造业中长期贷款快速增长，增幅51.15%；与2161户智能制造企业建立合作、累计发放融资超6042亿元。

此外，积极响应双碳战略，浙商银行去年绿色贷款、碳中和类贷款增幅分别高达32.8%和55.6%，显著快于各项贷款增速；通过外汇交易浙商“交易宝”等为外贸企业提供便捷的在线服务，2021年国际结算量增幅104.3%，达到2182亿美元。

同时，突出差异化业务特色，浙商银行持续利用金融科技，推进平台化产品和服务模式迭代，新设供应链金融部，开展数字供应链融资业务，目前已在钢铁、建筑、能源等20多个行业。截至2021年末，浙商银行平台化产品已覆盖上下游客户超7600家，其中普惠小微企业占比超过75%，全年投放金额超400亿元。

“切西瓜、摘桃子、捡芝麻”

“这一年，我们坚持‘扩大耕地面积'‘提高粮食亩产'并举，走内涵式发展之路。我们坚持以服务客户需求为中心，‘切西瓜、摘桃子、捡芝麻'，实施‘大型客户积极参与、中型客户相互支持、小企业和零售客户积沙成山'客户策略。”在年报行长致辞中，浙商银行行长张荣森总结2021年时形象举例，既要“耕地种粮”、也要“开荒种树”、还要“临湖养鱼”。

这一形象用词体现在业务动向上，过去一年，浙商银行在深入实施平台化服务战略的基础上，“大零售、大公司、大投行、大资管、大跨境”五大业务板块协同并进，既要“内涵发展，在现有的实力基础和资本环境下增产增收；又要外延发展，要跟紧政策导向，以更立体化的产品和金融工具面向更多的银行客户。”从年报数据看，这一目标已取得阶段性成果。

2021年浙商银行实现了零售业务的全线提升。与此同时，大资管板块作为综合化金融服务的重要力量，加快与大零售板块协同联动、形成合力，多板块资源协同引起的化学反应，带来了财富管理业务的明显变化。

报告期末，该行个人客户数达835.65万户，个人贷款余额3815亿元，较上年增长14.53%；个人金融资产余额5244.65亿元，私行客户金融资产余额1559.48亿元。

在零售基础客群上，浙商银行依托金融科技加强运营、多板块良性互动，强化跨条线联动营销，实现了财富管理业务的“增产增收”。截至2021年末，全行理财产品余额2,450.92亿元，其中个人、机构客户资金占比分别为96.37%、3.63%；净值型理财产品余额占比73.55%，占比较年初大幅提升，其中来自个人的净值型理财余额1,716.33亿元，在个人理财中占比较上年末提升了41个百分点，业务结构调整取得明显进展。

这些结构调整也带来了收入结构优化，去年，该行累计发行理财产品8596.74亿元，实现资产管理服务手续费收入5.29亿元。2021年年末，浙商银行代销业务规模和营收实现双翻番，代销业务总额1191亿元，增长107%；实现业务收入4.59亿元，增幅146%；非货基金保有量189.20亿元，增幅224%。

从年报可以看到，当前，该行大零售板块是挺在前面的高质量发展“压舱石”；大公司板块仍是全行增收创利的“中坚力量”；大投行板块回归本源，“投、托、销、撮”一体联动成为减耗增收的利器。该行今后如何收获更多“粮食”，仍然给市场很大的想象空间。

（CIS）

责编：罗晓霞

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