文华财经（拟IPO）：以金融衍生品行情交易软件为核心覆盖国内超过97%期货公司文

　　6软件平台借助wh，期货投资者针对专业，营销推行完成精准。期货市场支流行情买卖软件客户端之一公司wh6软件产物已开展成为海内，前目，.32%的期货公司已胜利笼盖天下97，资本及互联网进口资本借助wh6宏大用户，法式化买卖软件效劳、行情数据效劳及其他衍生增值效劳可以在wh6软件平台向天下期货投资者展现推行公司，期货投资者针对专业，营销推行完成精准。

　　线上、线下直销方法公司产物次要接纳，最主要客户期货公司是，华南等经济兴旺地域集合在华东、华北、。权限期凡是为1年公司软件效劳的授，为“元/年”订价单元凡是，均接纳线下买卖形式行情买卖软件效劳，公司等机构客户是期货；据效劳次要以线上买卖形式为主法式化买卖软件效劳和行情数，形式为辅线下买卖，投资者为主客户以小我私家。司最主要客户期货公司是公，支出68.6%奉献支出占总，、华南等经济兴旺地域次要集合在华东、华北，入占总支出79.6%三个地域合计奉献收。

　　差别投资者差别条理的需求公司针对金融衍生品市场，发系列产物针对性研。易软件（wh8）”、及针对办理多账号投资者和专业套利买卖者的“睿期大户室行情买卖软件（wh7）”等公司推出针对一般期货投资者的“赢顺云行情买卖软件（wh6）”、针对专业法式化买卖者的“赢智法式化交。件终端外除PC软，、iOS的“随身行”手机终端公司开辟基于Android，得行情信息、买卖下单协助投资者随时随地获。下单等增值效劳满意投资者更进一步需求公司供给云主机、极速下单、多账户批量。

　　上、线下间接贩卖方法公司产物次要接纳线，限期凡是为1年软件效劳受权。贩卖产物及效劳公司间接向客户，签署效劳限期1年的条约客户采购软件效劳凡是，效劳限期1年以上的条约有少少部门客户会签署，不存在差别但效劳价钱。均接纳线下买卖形式行情买卖软件效劳；效劳次要以线上买卖形式为主法式化交流衣务、行情数据，形式为辅线下买卖。

　　及互联网对金融衍生操行业的浸透受益于金融衍生品市场范围的扩展，务行业市场范围不竭扩展金融衍生品软件与信息服。信息效劳行业市场范围为2.4亿元2016年中国金融衍生品软件与，23.4%同比增加，持20%以上高增加率估计将来市场范围将保，模无望超越4亿元2019年市场规。

　　、效劳器、效劳器托管及专线效劳公司次要采购各大买卖所行情信息。运营天分齐备公司金融信息，机构处采购相干信息、资讯、数据可从各大买卖所、其他金融信息，关用度付出相；外另，应商处采购效劳器公司从效劳器供，签署后条约，电信、中国联通等效劳器托管单元由供给商间接将效劳器配送至中国，国联通供给专线效劳同时由中国电信、中。联网数据中间）效劳、信息利用费、专线费公司次要采购用度根据种别分为IDC（互。

　　、效劳器、效劳器托管及专线效劳公司次要采购各大买卖所行情信息，立持久不变的协作关并与次要供给商建系

　　供给商为中国电信、中国联通IDC效劳、专线效劳次要。地空间占用和宽带端口租用IDC效劳分为效劳器场，独享机柜方法公司凡是接纳，效劳商供给的完好机排挤间将自有效劳器托管在IDC，宁静、牢靠确保效劳器，用独享端口方法别的公司还采，独享收集资本将效劳器接入，带宽不变确保收集。对点数据传输通道专线是封锁式的点，数据中间间接传输撑持买卖所和公司，运转的不变性和宁静性包管公司行情买卖体系。大供给商新增阿里云2015年公司5，购置云效劳公司向其。

　　力强、行业经历丰硕公司效劳团队专业能，效劳渠道及平台具有多个售后。买产物后客户在购，售职员按期停止回访公司客服职员或销，“期货圈”等售后效劳渠道及平台并经由过程各类论坛、“文文通”、，体验及反应定见搜集客户利用，映成绩和需求针对客户反；会商会和手艺交换会每周按期展开需求，成绩供给改良计划对遍及性需乞降。户数已逾35.32万人公司“期货圈”论坛用，览次数5日均匀浏,6次51，访客数1日均匀,2个61；7年2月8日停止201。

　　品及效劳贩卖单价增加驱动行情买卖软件效劳：受产，亿、0.47亿（+19.5%）、0.57亿（21.5%）2014~2016年行情买卖软件效劳支出别离为0.39，、64.5%、67.8%毛利率别离为58.6%。

　　67.8%、69.8%、72.0%毛利率：2014~2016年别离为，司产物及效劳贩卖单价增长毛利率上升的次要缘故原由是公。

　　要针对期货公司等机构客户线下买卖形式：线下买卖主，购置意向后客户肯定，洽商的贩卖司理联络间接与公司客服部或，条约信息后肯定相干，面条约签署书，性付出受权期内局部用度并经由过程银行转账方法一次，为客户开通响应软件效劳权限公司背景部分确认条约信息后，部分开具发票最初由财政。

　　研发才能强公司自立，步队培育重视手艺，中心手艺具有多项。紧缩传输、收集宁静等专业手艺公司不竭完美数据收罗收拾整顿、，大批中心手艺并自立研发，件著作权16项具有计较机软，3项专利；认定为高新手艺企业2011年12月被，浦东新区企业研发机构2014年2月被授与。步队培育与储蓄公司正视手艺，年12月31日停止2016，总数36.1%研发职员占员工。

　　先发劣势公司操纵，黏性较强用户群体会萃数目宏大、。5家期货公司协作公司与海内14，总数97.32%占海内期货公司，为公司带来范围效应数目宏大的用户群体，位本钱摊薄单，品性价比进步产；用公司产物和效劳大批用户多年使，黏性和利用风俗构成较强客户，及效劳供给便当为公司推行产物。

　　行、现货消费和商业公司、小我私家投资者及其他机构公司客户包罗期货公司、投资公司、证券公司、银，司最主要客户期货公司是公。效劳形式和支出确认方法不存在差别公司对机构、小我私家客户订价战略、。标客户是海内期货公司行情买卖软件效劳目，资公司等其他机构客户也有大批证券公司、投，派司受羁系部分掌握海内期货公司执业，情买卖软件效劳的客户数目招致公司难以扩展现有行；间接贩卖给期货投资者法式化买卖软件效劳，于机构客户小我私家客户多，了调高买卖包管金、进步手续费等羁系步伐2015年9月证监会对股指期货买卖采纳，软件效劳客户部门流失招致公司法式化买卖；效劳品种越发丰硕因为公司行情数据，户数目逐年上升行情数据效劳客。

　　牌出名度较高公司业内品，多项声誉前后获。市软件行业协会评为“上海市明星软件企业”公司2011~2016年持续6年被上海，海市优良软件产物”产物屡次被评为“上；4年6月201，软件期货行业最具影响力企业”公司获评“2014年度中国金；5年5月201，为“2015年中国期货软件行业领军企业奖”公司被中国软件行业协会、中国计较机报社评。

　　晋级速率快产物开辟，量好质，客户需求及时满意。工明白的软件开辟晋级流程公司具有一套历程紧密、分，）和前期迭代（针对用户反应分为低级开辟（开辟产物雏形，品晋级）停止产，营业不竭开展能针对行业，列产物及效劳及时推出一系。时同，点设置12个云数据中间公司在天下次要收集节，输速率、质量进步数据传，数据延时有用低落，据不连续保证数，络不变性进步网。

　　模仿版产物免费体验，司产物的理解加深客户对公。供免费试用的模仿买卖软件公司经由过程官网向潜伏客户提，软件免费模仿版本好比法式化买卖，可模仿一切受权功用客户在试用过程当中，拟实盘买卖并停止模，体验后深度，对公司产物的理解有益于加深客户，购公司产物及效劳促使客户终极选。

　　场买卖量日趋扩展海内金融衍生品市，不竭提拔买卖额，业市场范围不竭增加奠基坚固根底为金融衍生品软件与信息效劳行。重生事物历经20多年开展海内金融衍生品市场作为，向成熟逐步走，量疾速增加市场买卖，日趋扩展买卖范围。协会统计数据按照中国期货，额从1993年5海内期货市场成交,到2016年1522亿元增加,569,6亿元31，53倍增加3；1万手增加到2016年413期货成交量从1993年89,7万手77，63倍增加4。

　　总司理尚守哲公司董事长、，融软件研发持久努力金，业多年深耕行。兴办大连文华电子尚守哲1996年，华财经网站正式运转公布大商所无线年文，-Java的股票行情信息体系并推出中国第一个基于Web；rnet期货行情信息体系1999年推出Inte，供给专业行情信息体系的公司成为中国第一个经由过程互联网；大连文华财经资讯2002年兴办，一个法式化买卖体系2004年推出第，trader行情体系2007年推出My，和下单买卖于一体的软件是海内第一个集行情份析；7月公司建立2006年，、2010年分两次整兼并入公司大连文华财经资讯于2007年。

　　运营天分齐备公司金融信息，金融信息机构数据受权获各大买卖所及其他，中间笼盖天下12个云数据。中金所、郑商所等持久协作公司与上期所、大商所、，信息运营受权获得其机构。次要收集节点的12个云数据中间公司依托电信、联通成立笼盖天下，所间接传输数据经由过程专线与买卖，杭州、深圳、郑州、北京等地域专线笼盖点包罗上海、大连、。

　　品及效劳贩卖单价增加驱动法式化买卖软件效劳：受产，亿、0.14亿（+80.6%）、0.20亿（+39.6%）2014~2016年法式化买卖软件效劳支出别离为0.08，、82.8%、82.6%毛利率别离为65.5%。

　　业板IPO公司申报创，1.88亿拟召募资金，大消费运营范围用于进一步扩，心合作力加强核，康连续开展完成公司健。、文华系列产物晋级项目录要用于以下项目：1，.64亿拟投资0；心建立项目2、研发中，.43亿拟投资0；平台建立项目3、营销效劳，.31亿拟投资0；活动资金4、弥补，.50亿拟占用0。

　　7月25日建立公司2006年，家分公司旗下1，股本4公司总,0万股00。总司理尚守哲公司董事长、，持有2间接,占62.6%）506万股（，直接持有公司10.0%股分并经由过程大连经一和上海经一，2.7%的股分合计持有公司7，东、实践掌握人是公司控股股。

　　16年其他产物及效劳支出别离为1其他产物及效劳：2014~20,%）、256万（-29.1%）373万、361万（-73.7，项营业支出较高2014年该，软件贩卖支出1次要由于期权,2万元19，、97.9%、97.6%毛利率别离为99.8%。

　　购置10个账号的客户70%阁下的价钱优惠行情数据效劳：公司2014年末打消对单次，售单价上涨较快产物及效劳销，量降落招致销，2014年根本持平2015年总支出与，港买卖所五档和富时A50指数及时数据效劳跟着2015年底公司推出郑商所五档、香，2015年呈现增加2016年底销量较。、382万（+1.6%）、437万（+14.5%）2014~2016年行情数据效劳支出别离为376万，、58.5%、62.9%毛利率别离为51.2%。

　　培训举动经由过程线下，户黏性增长客。前目，场软件利用培训举动公司已构造900多，.49万人次培训人次近1，下培训经由过程线，司各个产物功用和劣势客户可全方位理解公，公司软件产物后待客户纯熟利用，客户黏性天然构成，购公司产物及效劳促使客户一直选。

　　范围稳步提拔互联网用户，信息效劳连续获益金融衍生品软件与。心及国度统计局相干数据按照中国互联收集信息中，16年末停止20，范围7.31亿中国互联网用户，新增0.43亿较2015年末；上升达53.2%互联网提高率稳步，底提拔2.8%较2015年。

　　衍生品买卖软件供给商文华财经是抢先金融，件终端为载体专注以买卖软，联网平台搭建互，情数据及相干信息手艺效劳向金融衍生品投资者供给行。法式化买卖软件、挪动终端产物等系列产物公司推出期货行情软件、期货买卖软件、，外汇、场外衍生品市场等各种市场行情信息及免费消息要闻搭载海内各大期货市场、外盘、国表里证券市场、黄金、。

　　软件平台上供给“文华配备超市”网页链接线上买卖形式：公司在文华官网、wh6，件效劳和行情数据效劳的功用和订价客户经由过程点击链接理解法式化买卖软，网提交购置产物定单挑选适宜产物并在官，微信三种方法停止付款经由过程银联、付出宝或，到账确认无误后电子定单、金钱，户开通软件效劳权限由公司背景部分为客，户发送账号、暗码并经由过程短信向客。

　　威望媒体推行经由过程行业内，行业的影响力和出名度进步公司产物在期货。告宣扬、百度推行及资助期货行业内大型举动等手腕公司经由过程海内期货行业威望报刊《期货日报》停止广，货行业的影响力和出名度不竭进步公司产物在期，及效劳的推行增进公司产物。

　　资者、投资公司、证券公司等公司效劳期货公司、小我私家投，率行业抢先市场笼盖。期货公司为主公司客户以，家期货公司效劳145，总数97.3%占海内期货公司；、“期货圈”论坛等线上线下举动与东西并经由过程培训、期货大赛、峰会（交换会），投资者社区平台构建金融衍生品。织超越900场软件利用培训2014~2016年公司组，5万人次到场吸收近1.；社区用户达35万“期货圈”论坛。