外资券商扩张加速！瑞信证券女董事长直言要全资控股，全力招兵买马，未来打法曝光

▲瑞信中国区首席执行官、瑞信证券董事长胡知鸷

外资券商在华扩张步伐加速！

7月26日，瑞信方正证券更名为瑞信证券后，现任瑞信中国区首席执行官、瑞信证券董事长胡知鸷首次公开亮相，并坦言瑞信获得瑞信证券控股权和更名后，希望适时完成全资控股。

同时，胡知鸷还透露了未来瑞信证券在中国的业务重点：加大力度招兵买马扩大业务实力、加强现有投行的股票业务实力、积极申请自营、基金和投顾等业务牌照以扩大经营范围。

此外，瑞信证券总经理涂雷表示，当下中概股纷纷回归，将为A股和香港交易所带来巨大的机会，瑞信在这方面具备优势，会积极把握机会，帮助这些中国企业实现业务规划。

瑞信中国区CEO胡知鸷：中国市场是瑞信全球战略重中之重

今年7月9日，原瑞信中国区首席执行官唐臻怡宣布离任，胡知鸷女士接棒，成为瑞信中国区首位女性CEO。

7月26日，在北京金融街一家酒店召开媒体见面会上，胡知鸷首次公开亮相，也是自去年担任合资券商瑞信证券（中国）有限公司（简称“瑞信证券”）董事长以来首次亮相。

据了解，胡知鸷拥有剑桥大学管理学文学学士学位和管理学文学硕士学位，曾在美林等投行待过，在中国金融市场有着长达25年经验，服务于瑞信20年，在资本市场领域积累了深厚的经验。

据悉，在胡知鸷担任瑞信中国副董事长期间，她领导瑞信于2020年6月成功控股在华证券合资公司瑞信方正证券有限责任公司（简称“瑞信方正证券”），并出任瑞信方正证券董事长，并于今年6月30日去掉瑞信方正证券中“方正”二字，更名为瑞信证券。

“作为瑞信中国区新任首席执行官，我的工作重心会放在提升瑞信证券的业务承揽能力上，特别是瑞信重点服务的企业家和私营企业客户，另外，我也会负责公司和监管机构之间的沟通与协调。”胡知鸷在媒体见面会现场表示。

胡知鸷表示，中国市场对瑞信意义非凡，堪称瑞信全球和区域战略的重中之重。瑞信证券更名后，将继续加大对中国市场的投入，提升现有业务、经营平台和产品实力，巩固瑞信在大中华地区财富管理和投资银行等经营领域的优势地位。

在演讲中，胡知鸷透露了瑞信中国未来业务发展三个重点：

（1）首先，继续加强人才储备和培养，夯实人才队伍建设：虽然合资公司已经是人才济济，但会继续根据公司具体情况，以创业精神、与公司综合型银行业务模式的契合度，以及公司所需的专业能力和资源为考察重点，吸引更多高端专业人才加入到队伍中。自去年六月，瑞信自增持证券公司股权至51%以来，加快在华布局，已招募了60多位业务和企业职能部门的专业英才，未来将继续招兵买马，扩大业务实力。

（2）加强现有投行的股票业务实力: 资本市场和股票业务原本就是瑞信在亚太地区地的优势业务。展望未来，将更充分地利用瑞信全球领先的财富管理业务优势和强大的投资银行业务实力，更好地为中国客户提供支持，协助客户把握市场机遇。

（3）扩大瑞信在华经营范围：根据集团的战略目标实施和执行需要，逐步把经营范围向财富管理领域延伸，拓宽业务渠道，创造更多业务机遇。为配合公司业务发展，我们计划申请新的业务牌照。例如，瑞信证券的经纪业务部门正在推进和研究将我司的经纪业务牌照范围扩展至全国范围，为经纪业务的全面发展做好准备。同时，我们正在积极申请自营业务、证券投资咨询业务、基金销售等业务牌照和资质，以期为经纪业务客户提供更全面的产品和服务，提升经纪业务的市场竞争力。

希望全资控股瑞信证券

去年以来，随着金融对外开放力度加大，包括瑞信证券在内外资控股券商陆续增加至9家。

去年12月，外资高盛启动收购合资公司高盛高华100%股权的程序，高盛高华证券有望成为首家外资独资券商，

7月26日，瑞信方面也透露，期待合适时机实现对瑞信证券的全资控股，据悉，目前瑞信集团持有瑞信证券51%，方正证券持有49%。若如上述所言，瑞信证券则有望成为继高盛高华证券后第二家外资独资券商。

在媒体见面会结束后，胡知鸷等高管参加了媒体问答环节，以下为问答节选：

问：更名会给瑞信在中国的本土发展战略带来怎样的影响？更名后下一步有何规划？

答：合资公司瑞信方正证券更名为瑞信证券，是瑞信持续扩大在华业务所取得的又一里程碑，为瑞信深入参与中国金融市场发展奠定了契机。瑞信是具备雄厚投行业务能力的全球领先财富管理机构，相信在中国这一优势也能得到充分发挥。

未来，瑞信证券将进一步推动中国业务与瑞信全球以及区域各行业组、产品和执行团队之间的联动，夯实瑞信在全球财富管理以及投资银行领域的国际领先地位。

瑞信在华战略会继续以展业为重点，充分运用境内外业务平台、加强跨业务联动，围绕中国金融市场全面放开这一最终发展方向构建在华业务布局。

瑞信集团的长期目标是实现对瑞信证券的全资控股， 进一步扩大中国内地业务布局，深入参与中国金融市场发展。

问：瑞信大概多久可以实现对合资券商瑞信证券全资控股？

答：瑞信对中国资本市场的前景充满信心，深耕在华业务是我们的长期承诺。去年6月，瑞信已成功控股在华证券合资公司，期待未来能实现全资控股，我们希望适时完成。

瑞信的长期目标是成为中国金融市场发展的重要参与者。在中国，瑞信作为一家全球领先的金融机构，能够充分发挥自身在顾问服务以及项目执行方面的专业优势，为本土和海外机构投资者开展资本市场投融资提供支持。

问：瑞信证券是否有扩张计划？如果将加强人员配备，将招募多少新人？

答：成为证券合资公司大股东后，瑞信已任命胡知鸷为董事长，涂雷为首席执行官。此外，合资公司还招募了六十余位专业人员在不同岗位。

我们未来将继续招兵买马，以配合公司业务发展，拓宽业务渠道，扩大业务实力，创造更多业务机遇。

今年3月，瑞信集团首席执行官高曦泰(Thomas Gottstein)在中国发展高层论坛发言表示，该行还计划在未来三年将中国的员工数量起码再翻两番，进一步加强瑞信在中国本土市场的各个业务范畴的地位和实力。

问：中国的金融服务业竞争非常激烈。面对本土银行和在华业务起步较早的其他外资行，瑞信如何实现自身的差异化?

答：瑞信独特的综合业务模式是瑞信的一大差异化优势。财富管理和投资银行之间的紧密合作让我们能为客户提供全方位的银行服务。作为一个团队，我们能够协助客户抓住自身业务和市场中的增长机遇，同时又能满足客户复杂的个人理财和企业需求，在客户个人和企业财富积累的各个阶段为之提供支持。

问：如何看待政府各项改革措施的落实进展？

答：中国市场的持续开放会带来大量发展机遇。政府承诺放宽银行、保险、期货、基金管理和证券等金融服务领域的市场准入限制。过去两年推出了多项市场开放措施，预计未来还会有更多举措出台。

事实上，虽然新冠肺炎疫情带来了一定影响，但不论是监管部门对于扩大开放的坚定立场，还是国际金融机构一直以来对中国市场前景所展现出的信心，都可以看出未来中国扩大金融开放的力度还将进一步加大。

我们看到A 股和债券市场外资持仓市值持续增加。外资流入提升了中国金融服务业的整体竞争水平，为行业创新和业绩提升注入了动力。作为一家具有雄厚投行业务能力的全球领先财富管理机构，瑞信完全有能力抓住中国金融市场持续开放带来的机遇。我们的长期目标是为中国金融市场发展做出积极贡献。

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