三年后再涨价，“瓜子龙头”洽洽食品能否如愿冲刺“百亿梦”

瓜子也要涨价了？10月22日，洽洽食品发布公告称，决定对公司葵花子系列产品以及南瓜子、小而香西瓜子产品进行出厂价格调整，各品类提价幅度为8%-18%不等，这距离上一次洽洽食品提价只过去三年。10月22日，洽洽食品在开盘后一小时左右涨停，报48.97元/股。业内人士认为，除了原料成本上涨，冲刺百亿目标或是洽洽食品对旗下产品提价的另一原因。

提价为冲“百亿销售”目标？

10月22日，洽洽食品发布公告称，经公司研究决定，对公司葵花子系列产品以及南瓜子、小而香西瓜子产品进行出厂价格调整，各品类提价幅度为8%-18%不等，价格执行于2021年10月22日开始实施。

在洽洽食品官方旗舰店看到，目前洽洽五香葵花子500g价格为9.9元/袋，小而香西瓜子180g价格为13.9元/袋，按照公告提价幅度，提价后上述产品价格将分别为10.7-16.4元/袋和15-16.4元/袋。旗舰店客服表示，店内产品目前尚未涨价。

洽洽食品上一次提价是在2018年7月，提价幅度6%-14.5%。

洽洽食品将产品提价原因归结为产品力提升，以及伴随的原料及包辅材、能源等成本上升。但在业内人士看来，除了原料成本上涨，五年冲刺百亿目标或是洽洽食品对旗下产品提价的另一原因。

2020年，洽洽食品立下了“百亿目标”，即未来2-3年销售收入突破100亿元，葵花子全产业链全球第一；做透、做大、做强每日坚果品类，再加上其他坚果产品，五年内做到中国坚果全产业链第一，到2023年努力实现含税销售额100亿元的战略目标。

不过，在营收增速连续下滑的情况下，洽洽食品这一目标能否实现还有待考验。根据年报数据，2018-2020年，洽洽食品分别实现营业收入41.97亿元、48.37亿元、52.89亿元，营收增速分别为16.50%、15.25%、9.35%。在业内人士看来，要想在2023年达到百亿目标，洽洽食品面临着不小的压力，此次涨价或许是其冲刺百亿的助力剂。

“在旺季前涨价，对洽洽食品的业绩、利润以及股价都会有比较好的体现。”中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“产品提价对业绩提升有帮助，但如果靠提价达成百亿业绩的话，这应该不是含金量最高的百亿。”

竞争加剧

事实上，洽洽食品正在面临较大的市场竞争压力。财报数据显示，2021年上半年，三只松鼠实现营业收入约52.61亿元，良品铺子营业收入为44.21亿元，洽洽食品为23.81亿元。与同行业品牌相比，洽洽食品成绩稍差。

从渠道上看，洽洽食品销售渠道包括经销商、直营客户和出口外销，在2020年财报中洽洽食品表示，产品通过弱势市场提升、三四线及县乡市场的精耕、发展海外市场等措施做渠道拓展，传统商超等渠道仍是洽洽食品的主要渠道。而近几年从线上发家的三只松鼠等品牌，积极布局线下渠道，截至2021年上半年，三只松鼠投食店累计有163家，联盟小店有941家；截至2021年9月30日，良品铺子线下门店数量达2770家。此外，民生证券研报指出，社区团购冲击商超客流，同时洽洽食品不准备以激烈价格竞争进驻团购市场，短期内，社区团购对传统渠道的压力仍存。

产品上看，洽洽食品似乎需要新的“顶梁柱”。从财报数据来看，目前瓜子仍是洽洽食品的第一大业务线。2021年上半年财报显示，洽洽食品的瓜子、坚果、其他品类分别实现收入16.13亿元、4.61亿元、3.06亿元。值得注意的是，洽洽食品的第一大业务瓜子品类收入同比下滑4.29%，而坚果和其他品类营收同比增长50.52%、1.25%。

业内人士认为，在坚果及休闲零食尚未发展为大单品的情况下，第一业务瓜子品类营收下滑，让洽洽食品可能处于“青黄不接”的尴尬期。

香颂资本董事沈萌表示，坚果类食品消费需求相对平稳。零食不属于刚性消费，零售价格提高会抑制部分价格敏感型的需求，即使后续铺货率加大，也不能很好拉升业绩。洽洽食品也在公告中表示，本次部分产品调价可能对市场销售有一定的影响，调价对公司未来业绩的影响具有不确定性。

针对洽洽食品未来发展等问题，联系采访了洽洽食品，截至发稿未收到回复。

郭秀娟 张函

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