下沉三线城市 万豪连开6家店

万豪作为国际酒店集团的巨头之一，似乎对大中华区“情有独钟”。11月16日，了解到，万豪集团旗下的万豪酒店品牌于2021年在大中华区新开了6家酒店，今年先后迎来了在内蒙古包头、江苏溧阳和盐城、北京延庆以及浙江金华和温州等地的新酒店开业。

而在万豪不久前公布的第三季度成绩单中，大中华区的表现更是在全球市场中名列前茅。

根据财报，万豪本季度实现总收入39.46亿美元，同比增长75%；净利润达到2.2亿美元，同比增长120%。虽然该季度的净利润相比第二季度的4.22亿美元有所下降，但其业绩还在持续盈利。

从客房规模来看，截至第三季度末，万豪在全球有共计7892家酒店，客房总数为1463692间。同时，万豪在全球的筹建客房数接近47.7万间，其中包括已经在建设中的20.6万间客房。万豪方面还预计，2021年万豪全年总客房增长约6%，净客房增长约3.5%。

从财报中可以窥见，万豪大中华区的入住率恢复良好。虽然万豪2021年第三季度大中华区全系统RevPAR为63.4美元，同比下降4%；入住率52.7%，同比下降7.8个百分点，低于全球58.2%的水平。不过，大中华区入住率依然在国际市场（不含北美）排名第一。

华美酒店顾问机构首席知识官、高级经济师赵焕焱表示，万豪在中国的酒店都不是投资的，是输出品牌收取管理费，因此多多益善。中国的市场庞大，前景被看好，基于这一点，万豪也在持续布局。

然而，在市场加速复苏、品牌持续布局的同时，来自国际市场的挑战也随之增加。在业内人士看来，在国际国内酒店集团相继布局的当下，万豪想要在赛场上脱颖而出，也难免要费一些心思。

了解到，不少国际酒店集团巨头在“争分夺秒”，加紧布局。根据希尔顿第三季度财报，在截至2021年9月30日的9个月中，希尔顿增加了320家酒店，包括51000多间客房，净增加了近42100间酒店客房。与此同时，截至2021年9月30日，希尔顿有超过2620家酒店正在开发中。

另一边，国内的酒店集团也在不断“跑马圈地”。近期，锦江酒店发布的2021年第三季度报告显示，2021年7-9月，锦江酒店新开业酒店485家，开业退出酒店59家，开业转筹建酒店56家，净增开业酒店370家，其中直营酒店增加1家，加盟酒店增加369家。不仅如此，首旅如家第三季度新开店数量为325家，其中直营店8家，特许加盟店317家。经济型酒店新开店数量为40家；中高端酒店新开店数量为70家；轻管理酒店206家。由此可见，虽然国际酒店在高端市场不断发力，不过，在中高端酒店，国内酒店集团拥有的份额似乎更多。

而从今年万豪酒店的布局来看，万豪也面临着一些困难。虽然万豪目前逐步下沉到三线城市，但这些城市具不具备高端酒店的消费能力，客源如何保证也成为业内所关心的话题。有业内人士谈到，从过去一段时间看，由于国际酒店品牌没有达到国内业主的收益要求，因此而解约的酒店也并非个案。在迅速扩张之后，万豪能否持续保证低线市场的收益，还需要观察。

赵焕焱还分析指出，中国三四线城市的消费能力在不断提高，为高端酒店市场下沉提供了可能性。但万豪目前面临的困难是当前中国市场的酒店行业从酒店供大于求发展到酒店品牌供大于求，中外酒店品牌不断涌现，竞争会越来越激烈。

“未来，万豪还必须重视适应本土化，在网络营销、订房方面与时俱进。另外，提升酒店质量是提升品牌影响力、在竞争中脱颖而出的前提。”赵焕焱还谈道。

关子辰 吴其芸