入门级手机市场硝烟再起（上）老品牌回归，谁的赢面更大？

入门级手机市场硝烟再起（上）老品牌回归，谁的赢面更大？

近几年备受“冷落”的入门级手机市场又热闹起来了。发现，从去年开始，诸多消失的老牌厂商与小厂商重出江湖，不约而同地选择了入门级手机作为切入点，例如酷派、魅蓝、乐视、联想乐檬等。究其原因，各品牌的出发点或许各有不同，但在业内人士看来，国内入门级手机市场一直都有很大的发展空间，这些老品牌本身有一定的市场知名度，再加上这个价位的受众对于品牌的忠诚度一向偏低，因此新老品牌都有一争高下的可能。

陆续归来

此前，或是因为销量不佳，或是因为战略调整，又或是因为资金危机，一些手机品牌逐渐消失在公众视线中，比如酷派、乐视、联想乐檬、魅蓝、锤子等。而在这段时间里，手机市场基本告别了价格战，纷纷争夺高端市场份额。

同样在去年5月，酷派也发布了回归后的第一款新品COOL 20，定价699元起，去年12月，酷派又发布了回归后的第二款新品COOL 20 Pro，主打“影音娱乐”，定价1799元起，首发到手价1599元。

境地不同

从价格来看，上述几个品牌的新品价格都在2000元以下，甚至有几款是千元机。在主流品牌纷纷向高端市场转型的当下，为何这些品牌还要从入门级手机市场切入呢？

就此分别采访了酷派、魅蓝、乐视、联想乐檬这几家厂商，截至发稿，魅蓝、乐视、联想乐檬均未给出回复。

事实上，这几个品牌中，乐檬和魅蓝当年就主打的是年轻化群体产品路线，因此回归后仍然主打入门级市场也算是延续品牌定位。

魅蓝此前曾在微博上指出，“如今，智能机普及使命已达，国产品牌占领高地，但看似丰富多彩的手机市场却仍有遗憾，在高价旗舰你方唱罢我登场的光鲜亮丽之余，在更广大消费者正在使用却不太被关注的千元机乃至百元机市场中，设计和体验鲜有谈及，也少人呐喊”。

而酷派则考虑到了数字化渠道化下的收益。酷派相关负责人对表示，通过入门手机这块敲门砖，酷派从2021年6月底开始开拓服务站，截至2021年12月，已在全国建成超过3400家酷派授权服务站。不同于依赖硬件销售利润的其他品牌入门级手机，酷派数字化渠道模式下的服务站站长，除了传统的硬件收益，还可以获得基于区域活跃用户的互联网收益和政策激励收入。

“手机厂商的发展与渠道高度相关，渠道为王的定律依然存在。当前中国市场的手机销售，仍有接近70%的出货量聚焦于线下，其中一半以上的购买力来自三线及以下城市。与此同时，手机大盘正在持续萎缩，单纯依靠硬件销售赚取差价利润，将难以为继，近几年出现了线下门店的‘关店潮’。这对于酷派来说，其实是一个渠道创新变革的机遇。”上述负责人说。

乐视则更像是无奈之下的选择。去年9月，乐视智能生态执行副总裁李晓伟坦言：“乐视手机业务时隔多年后重启，特别是受国内外疫情影响的手机原材料，尤其是芯片供应短缺影响，乐视回归遇到的各种困难是难以想象的，但是能回来，比什么都好，也希望市场能给我们一些时间，我们在努力中。”

竞争机会

事实上，我国入门级手机市场一直都有很大的发展空间，因为这部分受众群体相较于高端手机的受众群体更大。

通信专家马继华认为，入门级手机主要还是针对对手机功能需求较少的人群，比如具备一定使用能力的老人、文化知识水平较低的人群，以及部分收入相对较低的使用者。“这部分人群主要关注必要功能需求的满足情况，坚固耐用、应用流畅和高性价比很重要。”

“很多消费者对于手机的需求，可能就是发发微信、刷刷短视频、接听电话，还有拍照听音乐等，入门级手机完全可以满足这部分群体的需求，不需要有多么高精尖的技术加持。”产业观察家洪仕斌说。

发现，目前入门级手机市场仍然被几大主流厂商牢牢占据。比如，苏宁易购平台发布的2022年1月手机消费数据显示，低端机型中iQOO U3、荣耀X30、RedmiK40位列前三。

还有数据显示，2021年11月的手机销售数据中，低于1000元的价位，华为占据2.4%，OPPO占据9.2%，vivo占据2.9%，荣耀占据16.4%，小米占据49.6%，在1000-2000元档位中，华为占据2.5%，OPPO占据30.2%，vivo占据28.8%，荣耀占绝18.6%，小米占据17.4%。

“老品牌有一定知名度，可以节省营销传播费用，也有一些老用户的口碑，但与背靠小米、OPPO和vivo等大厂商的品牌相比，这些老品牌在竞争上还是处在弱势。”马继华说。

石飞月

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