天津医药能救郁美净吗

药企加持，郁美净能翻身吗？近日，天津市医药集团有限公司（以下简称“天津医药集团”）收购了天津郁美净集团有限公司（以下简称“郁美净”）87.7671%的股权，成为郁美净控股股东。业内人士认为，近两年功效性成为了竞争的热点，如今郁美净有医药企业做背书，如果布局功效性护肤产品，将会比其他品牌更有优势。不过，无论是郁美净还是医药企业都有着共同的短板——营销不足，这也是郁美净翻身面临的最大问题。

郁美净是国内市场较早布局儿童护肤的企业，其历史可追溯到1979年。这一年，郁美净的前身天津市第二日用化学厂诞生；次年，自主研发出郁美净儿童霜，成为我国第一款儿童霜。随着后续的发展，其产品线从儿童护肤和婴儿护肤系列延伸到了化妆水、乳液、面霜、防晒等护肤系列，以及洗发水、沐浴露、香皂、身体乳等个人护理品。

天津医药集团是一家国有大型综合性制药集团，主要产业包括绿色中药、化学原料药、化学制剂与生物药、特色医疗器械和现代商业物流。据天眼查信息，天津医药集团业务还包括化妆品批发和零售、日用化学产品销售等。

作为我国第一款儿童护肤品牌，郁美净曾创下过不俗的销量。公开数据显示，郁美净在1981年期间，销售额就达到320万元。在1999-2003年期间，郁美净急速扩张，在全国建立了20家销售公司（经营部），拥有自营终端近2万家，构建起完整的销售网络。基于完整的销售网络，再加上“鲜奶霜”的概念，郁美净成为家喻户晓的儿童护肤品牌。

在2001年左右，郁美净产品在国内市场覆盖面达90%以上，2003年销售收入近2亿元，销售收入实现连续十年高速增长。2015年期间，郁美净销售收入达10亿元。同时，也有数据显示，郁美净曾连续25年保持行业内产销量全国第一。

然而，郁美净的这种发展势头并没有持续下去，随着儿童护肤市场的发展，众多品牌涌入，郁美净不可避免的受到影响。

2011年，青蛙王子在香港上市；2013年，上海家化推出婴童护肤品牌启初；2015年，上美集团推出母婴护理品牌红色小象；2016年，强生旗下主打功效性婴儿护肤品牌艾惟诺进入中国市场……郁美净市占率、销量均受到影响。

有数据显示，现阶段从销售额方面来看，艾惟诺、红色小象相对领先，市占率均约占到13%左右。其次贝亲、松达、戴可思、妙思乐等品牌排名相对靠前，郁美净相对落后。

2020年8月-2021年9月宝宝护肤排行榜显示，红色小象排在第1名，市占率8.94%；艾惟诺以7.92%的市占率排在第二；贝亲以6.79%的市占率位于第3名；郁美净则以2.06%的市占率排在第12名。

搜索发现，郁美净淘宝店铺最高销量产品付款人数为1万+，红色小象销量最高产品付款人数为7万+，青蛙王子为3万+，艾惟诺为2万+。

值得一提的是，郁美净在市场鲜有声音，却在舆论场频频现身。

2020年1月16日，国家药监局发布《关于27批次不合格化妆品的通告》，郁美净儿童爽身粉重金属铅超出限值近1倍。2019年12月9日，天津药品监督管理局称郁美净生产的3批次儿童爽身粉铅含量超国标。

在战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊看来，郁美净在前十几年比较出名，近几年随着国内外儿童护肤品牌的布局，郁美净的市场份额逐渐被抢占，品牌影响也逐渐下滑。

“郁美净是个老品牌，曾经很受消费者欢迎，但是从其形象及营销方面来看，品牌老化比较严重，难以引起年轻父母的喜欢，与强生及启初等品牌相比，营销能力较薄弱，这也使得其在市场上的竞争力下滑。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示。

在日化行业天使投资人夏天看来，近两年功效性成为了竞争的热点。如今郁美净有医药企业做背书，如果布局功效性护肤产品，将会比其他品牌更有优势。不过，作为几十年的老品牌，郁美净在营销层面难与新晋品牌抗衡，同时医药企业在营销方面也有着一定的短板，郁美净能不能凭借医药企业的加持翻身，还要看后期营销层面的发展。

在快消行业新零售专家鲍跃忠看来，如果天津医药能够在资金、技术、创新等多层面帮助郁美净推动市场发展，做大做好产品，再加上郁美净品牌几十年的影响力，实现恢复不是什么难事。徐雄俊表示，郁美净需要强大的资本方、新的管理理念、品牌理念，重新找到自己的定位，而天津医药的入局，对其而言无疑是较大的利好。

就此次收购及未来发展问题，对郁美净、天津医药集团进行采访，截至发稿未收到回复。

郭秀娟 张君花