潮玩行业后入玩家的IP玩法

杜涛 潮玩市场的后入者，成立9个月的TOP TOY萌生了自己做IP的想法。

11月1日，TOP TOY创始人兼CEO孙元文对表示：“潮玩的核心是IP，IP的背后是价值主张。比如有一些IP可可爱爱，有一些IP潮酷的，有一些IP很另类小众，IP的背后代表着消费者的价值主张和喜好。我们不想做所有的IP，不想涉足所有的供应链，但是我们想入驻中国重点城市的核心商圈。仔细地想一想，第一，我不可能做所有的IP，因为签约费极贵。第二，我们不可能把所有的工厂都垄断掉，因为工厂转型也很快。”

“我是这么思考这个问题，我们的切入点是把中国TOP100的商场拿下，足够好的位置、足够大的面积先占着，再进行用户经营和IP经营，如果你是版权方，如果你是供应商，你一定需要我这方面的资源。所有的IP方是长远眼光，所以我们出去谈IP合作和工厂的时候很自信，而且很多的工厂和IP方对我很期待，我可以在全国最好的商圈给你做IP打卡点。他们为了这个免掉我的授权金，资源置换。”

目前，TOP TOY与万代、迪士尼、漫威、河南博物馆等国内外大IP达成合作，完成了与超过400家合作伙伴的链条搭建，并与国内多个具有影响力的工作室和设计师建立关系，共同进行IP创作和孵化。

潮玩是一个高度符号化的创意行业。在之前的10月29日-31日，首届TOP TOY SHOW全球潮流艺术嘉年华（以下简称TTS）在广州广交会展馆开幕。孙元文在嘉年华中表示，TTS作为TOP TOY首次举办的潮玩文化盛宴，以“IP、数字潮玩、平台联动”三驾马车多维驱动，助力以广州为核心的大湾区潮玩产业高质量发展，助推中国潮玩产业和文化普及。

双十一来临，TOP TOY会如何在网上跟进消费者？

孙元文告诉，TOP TOY现在非常聚焦，只做两个平台，一个是天猫旗舰店，一个是小程序，抖音也有，但是抖音主要是为品牌发声。今年双十一TOP TOY具体有两个部分，第一，在天猫旗舰店发出了很多今年的产品的预售，希望公域的流量可以让自己的IP得到一个测试和发声。第二，小程序商城现在做的比较好，净利润率很高，小程序转化很高，不想去店铺，或者疫情来的时候，客户可以迅速在线上买单。

孙元文表示，以前一直觉得我们的核心消费人群95%以上都是成年人，18岁以上，25岁最好。而35岁的人有孩子了，买不起了，但是现在发现小朋友的消费能力很强，10岁到15岁这个区间的小孩还是很能买，之前我们忽略了这部分。