进化中的进博会：引领全球巨头再聚上海的密匙是什么？

阿茹汗11月5日早上8点多，尽管上海已经飘起了秋雨，但波兰投资贸易局驻华办事处中国区首席代表尤德良已经早早地在进博会现场接待了他的第一拨访客。

波兰投资贸易局带着波兰的食品、化妆品和科技企业第四次亮相进博会，尽管疫情尚未结束，但尤德良告诉，今年参展的波兰企业数量对比去年大幅增长，每年的进博会都能促成中国采购订单，在促进贸易方面，进博会对波兰企业来说很有吸引力。

这是一年一度的中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）的开展第一天。

由于交通管制的原因，国家会展中心（上海）展馆附近并没有太多拥挤的人群。但开展第一天，也有突发情况发生。由于疫情防控措施升级，一些参展人员的证件被临时注销，无法进入场馆。在戴尔集团六百多平方米的展位前，有工作人员向解释，有的同事没能进馆，工作量一下子加大了，不过他又表达了理解：“疫情防控越严格，说明展馆内的人员健康越有保障。”

尽管疫情防控的相关规定规则多有变化，但进博会从未爽约，参展商们的热情更是只增不减。

进博会强大的溢出效应已落在实实在在的战略合作、合同签约以及之后的项目实施中。经过三年的如期相约，在诸多参展商的心目中，进博会不只是一个国际采购、投资促进的大舞台，而是蕴含了更多人文交流、开放合作的意味。

戴尔科技集团大中华区政府事务总监王维佳告诉，戴尔是首届进博会上第一家报名参展的世界五百强企业，在首次参展前，谁也不能预估成交额的情况，但戴尔认为应该积极支持和融入中国，“我们坚持‘在中国为中国’的理念，很重视进博会。”

达能全球执委会成员、中国及大洋洲总裁谢伟博向介绍，进博会不只是让中国消费者了解达能的“窗口”，更是让集团内部的人了解中国市场的“窗口”。“我们还希望通过进博会这一窗口，让全球的达能人，特别是管理层更好地了解中国和中国市场的战略重要性，为达能在中国的发展争取更多的全球资源，”谢伟博说。

扩大的朋友圈

今年是固安捷第一次参加进博会，它一口气在现场布置了600平方米左右的展位。固安捷源自北美企业Grainger，主营维护保养、维修作业和生产运营过程中所需的工业品，工作人员告诉，公司参加得比较多的是工业类的展会，例如工博会，今年参加进博会，主要是看中进博会效应对公司品牌的宣传。“我们目前的客户大多是国企、央企，还是想让更多的中国企业认识我们。”

进博会的朋友圈正在逐步扩大。据进博会的官方信息，这届进博会共有58个国家和3个国际组织参加国家展，来自127个国家和地区的近3000家参展商参加企业展，国别、企业数均超过上届。国家展方面，15个国家首次在国家展亮相，其中5个国家是首次参与进博会。企业展方面，总展览面积进一步扩容，达到36.6万平方米，更多“一带一路”沿线国家、中东欧国家和最不发达国家参展，组团参展的境外中小企业数量进一步增加。“今年的进博会，约吗？”对于很多跨国公司来说，这句问候已经成为每年11月的固定开场白，尽管今年升级的防疫措施为参展增添了些许麻烦，但是进博会的老朋友们依旧如约而来。

在医疗器械和医药保健展区，雅培公司630平米的展台展示了100多款科技产品，覆盖诊断、医疗器械、营养品和药品等领域，其中10多款产品是“中国首秀”。第二次参展，雅培便成为了该展区最大的参展商之一。

在谈及去年的首次参展，雅培糖尿病业务中国大陆及香港总经理郭晶用“强大的溢出效应”来总结，并给拉出了一个长长的名单：“手机一扫测血糖”的雅培辅理善瞬感宝APP于今年1月份在中国上市；采用磁电双定位的房颤精准治疗科技TactiCathSE消融导管于今年3月在中国上市；去年进博会期间备受关注的用于二尖瓣返流微创治疗的MitraClip经导管二尖瓣夹及可操控导引导管也逐步在国内展开应用，目前已成功完成逾百台临床手术⋯⋯这些都是雅培去年进博会“中国首秀”后的落地动作。

“让各方高度关注到我们的科技和创新成果，也能收获到发展机遇，”正如郭晶所介绍，实实在在的“进博效应”才是跨国公司参展的动力。

第四届进博会不仅规模又上了一个台阶，展商质量也有提升。世界500强和行业龙头企业参展回头率超过80%，参展数量超过上届。全球三大拍卖行、三大时尚高端消费品集团、四大粮商、十大汽车集团、十大工业电气企业、十大医疗器械企业、十大化妆品企业等悉数参展。今年进博会倒计时100天时，更有26家全球知名企业提前预约了第五届进博会。

行业新风尚

在今年的进博会上，“能源低碳及环保技术专区”首次亮相。据进博会的官方信息，这一专区设置了绿色能源、建筑节能、环境治理三个领域，包含了近60家企业，超1.5万平米。

施耐德电气是能源低碳及环保技术专区中的一家企业。在今年的进博会上，施耐德电气将展示其“零碳城市”的理念和实践。施耐德电气高级副总裁、工业自动化业务中国区负责人庞邢健告诉，施耐德电气在联合意大利电网Enel、公有部门、企业和大众，通过推进清洁电气化、打造智慧基础设施和节能建筑等方法，希望能到2030年在全球帮助100个城市实现“净零碳排放”转型。

在技术装备展馆，即使有的企业不进入能源低碳及环保技术专区，依然将“低碳”作为其能力展示的一个关键点。BakerHughes的工作人员告诉，今年是BakerHughes第二次独立参加进博会，在往届进博会上，BakerHugh－es更多的是介绍自己是一家油田服务商，今年倾向于将自己定位为能源企业，会展示自己在低碳方面的努力。“低碳是一个趋势，也是我们作为企业需要承担的责任。”BakerHughes的工作人员说道。

SGS是一家来自瑞士的第三方检验、测试和认证领域的企业。11月6日和7日两天，SGS将密集签署一系列的战略合作，其中几项都与节能环保有关，例如SGS即将与微软联合发布的S-Carbon项目，是中国本土市场上第一个由专业的碳盘查、碳审计公司和科技公司联手打造的、领先的数字化碳管理平台。该产品的价值就在于帮助企业管理碳目标，采用国际公认的方法对碳排放绩效进行量化和呈现。

SGS的工作人员向介绍，早在10年前，瑞士SGS就在中国推出了包括可持续发展报告验证、质量管理、服务认证、风险管理、节能减排、降低碳排放等方面的服务，是国内较早开展此类业务的专业性公司。例如，2011年大连獐子岛渔业集团股份有限公司邀请SGS为獐子岛虾夷扇贝产品出具“碳标签”，这也是中国食品行业首个碳标识认证食品。但是那时在中国市场，碳相关服务需求的企业并不普遍，SGS服务的客户多数时候是为了履行企业社会责任或者作为买家的国际品牌对供应商提出要求后才来寻求合作。

但现在SGS面对的市场已经大不同。“中国向国际社会公开承诺‘碳达峰’、‘碳中和’的‘30、60’目标，将引领中国经济结构、生态环境、能源结构等发生深刻变革。如何以商业向善的方式实现目标，通过新的商业模式将利润与责任挂钩，是走在绿色之路的企业需具备的参与意识和责任感。这为像SGS这样致力于帮助企业开发低碳技术和低碳运营解决方案的检测认证行业企业带来了发展机遇，”SGS方面表示，希望在第四届进博会上向更多的中国企业展示SGS，期待促成更多的合作。

除开倡导低碳，进博会也正加强自己对产业热点的关注。今届进博会新设立了创新孵化专区，医疗展区创新孵化专区展览面积 270平方米，共计27家企业，展品涵盖健康科技、免疫肿瘤、心血管、微生物、生物疫苗、3D打印、AI+等；汽车展区创新孵化专区有15家境外中小微型科技创新企业集中出展，聚焦自动驾驶、数字化出行解决方案、新能源、智能网联等汽车关键领域；装备创新孵化专区有30家企业参展，聚焦人工智能、大数据、工业自动化等。

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