冰雪设备制造商：预计明后年井喷发展，配套设施是关键

费曼在中国等到了机会。

他是意大利天冰集团中国区总经理。接受采访的这天，他刚结束考察新疆滑雪项目回到北京，“最近项目非常多。”费曼用一口流利的中文说道。

天冰是国际领先的造雪设备商，全球市场占有率达60%，于2000年开始进入中国市场，2014年正式成立中国分公司。中国区的员工也从最初三四人扩展到了如今的70多人。中国市场订单量约占集团的20%，超出其他任何一个国家。

他们最近要洽谈的项目是万科在崇礼的汗海梁滑雪场。该滑雪场投资达一亿元。而从2021年5月至今，天冰的订单量翻了一倍。这与冬奥会不无关系，“影响很大，现在很多都愿意投资冰雪行业，对我们是一个非常好的机会。”费曼说。

根据国家体育总局发布的战略规划，2025年我国冰雪产业总规模将达10000亿元，届时将“带动3亿人参与冰雪运动”。

“到了周五下午就开始激动、坐不住，仿佛接下来要放的不是一个普通的周末而是七天长假”，一位90后上班族发布自己的单板滑雪照时如是写道。

年轻人对于滑雪的痴迷，费曼也看在眼里，“最近去吉林北大壶和吉林万科松花湖滑雪场，那边都是年轻人，很多单板。”

锁定中国市场对于天冰这样老牌冰雪制造商的重要性，不言而喻。实际上，不少代工制造商也蠢蠢欲动，开始规划以自有品牌加注中国市场。目前国内的冰雪行业市场，无论是大型硬件设备，还是雪服、雪镜等商品，大多由国际制造商占有较高的市场份额，而随着国内冰雪市场容量的进一步释放，局面也将改变。

看好中国市场

无论如何，朴勇虎都要做中国市场。

朴勇虎经营的深圳市瑞源橡塑制品有限公司，有一项业务是为国外品牌代工生产雪镜。代工品牌主要集中在二线，约二十多个。目前，他已将视野调回国内，将自己生产的雪镜送给朋友们使用，但由于国内销售渠道受限，并未开始正式进行推广和宣传。未来一两年内，无论是继续贴牌，还是自创品牌，朴勇虎都坚定看好中国市场的潜力。

“2017年、2018年、2019年的时候，大家可能只是在喊口号，但实际有条件的人还是该出去的出去，但2020年的冬天，明显多了很多人。”朴勇虎说。

身处行业三十多年，多贝玛亚中国区总经理李艳秋也深有感受，“2015年北京冬奥申办成功以后，热情比较高涨，尤其到现在，处于一个顶峰。”

这个月月底，多贝玛亚的技术保障人员即将进驻奥运赛场。今年的北京冬奥会，专注制造索道的奥地利公司多贝玛亚为延庆国家高山滑雪中心提供了全部9条索道的技术和设备。

北京市滑雪协会副主席伍斌撰写的中国滑雪产业白皮书（2019年度报告）显示，2015-2019年中国雪场架空索道总数总体呈逐年增长态势，2019年我国雪场架空索道总数为261条，同比增长4.4%。其中，脱挂式架空索道发展较为迅猛，2019年中国雪场脱挂索道总数为60条，同比增长11%。

去年年底，多贝玛亚刚刚完成了万峰滑雪场4条索道的全部建设。根据李艳秋的介绍，通化万峰滑雪场是我国第一个真正意义上的高山滑雪场，于1958年建立。后因场地设施条件受限等制约而暂时搁置。当地政府和投资人于2019年下半年开始重新将其恢复动工建设。对于接下来的中国市场发展，李艳秋很有信心，“要不然我们不会在这边买100亩地在这建工厂了，已经26年了。”

“如果考虑美国或者欧洲的滑雪场，比较大的滑雪场都是1970年左右建设的，之后才慢慢把它扩大。但中国三四年之内就会建出一个那么大的滑雪场，这就是中国的速度，非常快，其他国家都没有这样的发展速度，所以对我们来说是一个非常好的机会。”费曼说。

据国家体育总局公布的数据，截至2021年年初，全国已有654块标准滑雪场和803个室内外各类滑雪场，较2015年分别增长了317%和41%。尽管市场有了明显的增长，但相较于其他行业，滑雪行业整体比例依旧较小，且主要由国际制造商占据。这也给中国企业留出了机会。

一个长期市场

李艳秋判断，在大众滑雪热情、政府提倡、冬奥会举办等几重因素叠加下，冰雪产业将在不久后的将来实现飞跃式发展。

受疫情影响，2020年有数十家滑雪因经营不善倒闭，滑雪人次大幅度下降，但另一方面也意味着机会。受访者们均认为，疫情对国内冰雪产业产生了深远的影响，改变着人们的思维方式和消费习惯。“看到很多年轻人滑雪，我认为这影响的是中国的文化。现在的投资，不仅仅是因为冬奥会，这是一个长期的机会。”费曼说。

《中国冰雪产业发展研究报告（2021）》数据显示，在2020年-2021年冰雪季，我国冰雪休闲旅游收入超过3900亿元。预计到“十四五”规划末期的2025年，我国冰雪旅游人数将超过5亿人次，冰雪旅游收入超过1.1万亿元。

冰雪运动要真正“热”起来，关键是要平民化。这还需要时间。

“像在奥地利，小孩从四五岁就开始呆在滑雪学校里，而普通家庭冬天度假，滑雪是必去的一项活动。”李艳秋说。

在朴勇虎看来，冰雪装备、设备的制造，国内技术并不存在大问题，主要问题还是国外品牌的市场占比较大。而滑雪目前依旧是一项属于相对高端运动，无论是国内的品牌商，还是制造商，认可度都较低，推广难度不小。

价格是制约滑雪平民化的关键要素。据上述初级滑雪爱好者介绍，她所匹配的装备是初级的性价比高的国产衣服，一千多元，护具包括头盔、护臀、护膝、眼镜，总计两千元左右，如果加上买雪鞋，一套初级装配需四千元左右。如果是国际品牌，则会在次基础上翻3-5倍左右，价格在一两万左右。

但费曼也看到，滑雪成本已呈现下降趋势，“中国人工作的压力很大，所以他们没有时间请假一周，去不了太远的地方，但现在崇礼建设得很好，从北京到那只需要一个小时的火车。”

目前国内滑雪者主要集中前往新疆、吉林、河北三大地区，而其中的滑雪场配套设施质量也参差不齐。在朴勇虎看来，滑雪场的配套设施将是激发大众滑雪消费的关键因素之一，“只有体验感好了，才会有更多人去。”而从投资方面看，李艳秋指出，不少滑雪场出于资金、理念等原因多会选择成本较低的国产设备，在技术、舒适程度等未来可能利于长期发展的方面考量较小。

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