带量采购后，供应链转型成为医疗器械企业战略性问题

张英6月25日闭幕的2021全球医疗器械供应链峰会，吸引了医疗器械厂商、经营企业、第三方物流企业及医疗机构等300多家企事业单位到场。

在各地医用耗材集采频频大幅降价，国家即将开展第二轮高值医用耗材集采的背景下，多位龙头企业代表表示，随着行业利润率下探，供应链转型已经成为企业当前具有战略性位置的问题。

波士顿科学去年中选了全国心脏支架集采，其中国区商务部高级总监王雁征介绍，700多元的心脏支架，留给渠道的利润空间只有个位数，无法再像以往一样为医院提供送货至导管室、帮助清货补货、退换货等劳动密集型服务，需要通过数字化、智能化的手段予以取代，如当前部分企业为医院提供的院内医用耗材SPD服务。

多位行业龙头企业代表认为，供应链的数字化转型，一方面有利于提升供销环节的透明度，帮助厂商布局终端市场，同时可以精确预测前端医院的需求，根据预测数据向上游供应商报采购量，更好地管理厂商库存。

不过也有参会者对表示，目前医疗器械供应链的数字化尚存在一些难点，如医院与流通企业的信息系统对接还有待推进，两者之间信息交换的响应速度也较慢，医院端的数字化转型是整个链条的关键。尽管SPD智能柜在许多医院的使用已相对成熟，但能进智能柜的器材种类并不多，很多实际使用的器械耗材实时使用及库存情况尚无法获取。

药械比有望进一步提升至1:0.5

主办方中国物流与采购联合会副会长兼秘书长崔忠付表示，2020年全球医疗器械行业市场规模超5000亿美元，同比增长10%，其中我国的市场规模据不完全统计达7800亿元左右，增速远高于全球。

同时，新冠肺炎疫情深刻影响了我国的医疗器械行业。海关数据显示，我国医疗器械的出口额正在不断增大。2021年1-5月，我国医疗仪器及器械的出口额达394.5亿元，较去年同期增长了21.1%。中国医药保健品进出口商会党委书记孟冬平介绍，去年因检测试剂带动的IVD体外诊断出口市场实现了1000%的增长，在口罩、防护服等低值耗材领域，我国更是在全球占据着绝对的主导地位。

针对行业未来的发展趋势，上药控股副总经理任刚表现得十分乐观。他认为随着新兴国家市场的不断发展，全球医疗器械市场未来几年仍将保持较快的增长，中国市场尽管受带量采购影响，但仍有望保持两位数的增速。他参照美国的药械比（1:1）数据来判断，中国目前的药械比大概为1:0.3，呈现严重失衡状态，未来几年这一比例达到1:0.5是非常有可能的。

数字化赋能成本控制

尽管医疗器械总体市场份额仍在保持增长，但受带量采购政策影响，行业的利润率正在不断下探，如何降本增效成为各大企业关注的核心问题。在此背景下，以往一定程度上受到忽视的供应链管理变得越来越关键。

碧迪医疗全球高级副总裁、大中华区总经理邓建民表示，在以往高利润率的行业生态下，供应链管理在整个成本体系中很少受到关注，一般采取定制化服务，根据每个客户的需求个性化配送。这种服务方式的特点是质量很高，但效率较低。随着行业环境的变化，邓建民认为未来会逐渐向定期、定点、定量“三定”的标准化服务模式转型，以控制供应链成本。

这种转型方向需要借助于大数据、人工智能等前沿技术。强生（上海）医疗器材、波士顿科学、奥森多医疗、西门子医学诊断、派昂医疗器械、联医医疗科技（北京）等企业代表均认为，数字化将促进供应链变革，通过数字化增强供应链弹性，提升进销存管理颗粒度，实现内部到外部、端到端的协同是新的行业趋势。

从医院端来看，一位厂商代表对表示，数字化转型对医院而言利大于弊。随着集采的推进，每家医院至少管理上百甚至上千个供应商，而且各科室对物资的需求需要保持动态平衡，数字化的转型（比如SPD系统）可以将医院抽身出来做监督者，而所有的运营交给其他专业人士，减少了医院的繁琐事务。赛力斯医疗科技就是一家为医疗机构提供医用耗材SPD服务的企业，其副总经理刘枫表示，在医保控费、两票制、零加成等医改政策影响下，全耗材SPD应运而生，成为帮助医疗机构减负降本的重要服务模式。

对于行业内不断被挤压的经销商而言，向第三方专业化服务转型是一个重要趋势。上海麦迪睿医疗是一家专业化的服务平台企业，其主要产品有面向经销商的市场推广辅助平台、面向患者的术后康复平台。除这类平台服务外，董事长尹建刚说，物流配送、伴随服务、手术工具租赁等专业化的细分领域对于大型企业吸引力较小，是许多中小企业未来的重点发展方向。

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