豆神教育问询函回复来了，10月完成全面转型！

8月8日晚间，豆神教育(300010)回复深交所问询函，分别就该上市公司营业务转型后，智慧教育服务业务、优质课程内容进入课后延时服务业务、大屏端视频分发业务、艺术类学习服务业务、线上软硬件结合的AI办学产品业务的开展主体、具体业务内容等问题进行回应。

豆神教育预计，将于今年10月完成全面转型。

智慧教育服务业务的开展主体包括豆神教育全资子公司北京康邦科技有限公司和中文未来教育科技(北京)有限公司。

康邦科技具体业务为客户提供包括咨询服务、规划设计、软件研发、系统集成和运维外包在内的整体服务方案，并在教育模式创新、专业及课程建设、教育资源和教育空间开发等信息技术与教育教学深度融合方面开展持续研究和应用。

康邦科技截至目前已取得多项计算机软件著作权及相关资质，可提供成熟的IT解决方案服务和智慧教育顶层设计服务。

中文未来与合作方联合打造教师备课及作业管理综合服务平台，其中中文未来负责提供教学、教研、师训等方面支持，合作方负责提供技术开发、智能批阅等方面支持。基于此平台，中文未来借助康邦科技相关资质，为客户接入该服务平台，以提供教师培训、教案学案生成、作业智能批阅及管理等服务。

豆神教育提示，截至目前，受今年疫情阶段性影响，多地业务存在无法如期进场施工及交付验收的情况，可能导致该部分业务营收不及预期。

优质课程内容进入课后延时服务业务的开展主体为公司全资子公司中文未来。该部分业务以满足学校教学需求为导向，按照学校需求进行优质课程内容的输入，该业务目前暂无资质要求，若国家后续政策有资质要求，公司将按照政策要求办理资质。

优质课程包括戏剧赏析课、影视赏析课、美术作品赏析课、国学经典赏析课、唐诗宋词赏析课、文学通识课、书法课、无人机课、乐高课等。

业务开展模式为直接与教育局或学校签署《课程服务协议》，与各地具备进校拓展能力的公司签订代理协议，代理公司引荐与当地教育系统或学校接洽演示，推动公司优质课程内容进入课后延时服务。

2020年3月开始试点服务公立校，2020年3月至2021年3月试运行一年，已与多地代理公司或学校签署服务协议，在手订单涉及近百所学校，按协议约定将于今年9月1日秋季开课前后逐步回款并交付新学年课程。

因“双减”政策校外培训业务呈萎缩趋势，上述进入公立校延时服务业务正在呈高速增长的态势。公司经过2020年3月至今的准备，具备完整交付课程内容及服务的教学教研产品、成熟的服务体系、线上交付的技术手段、经过验证的商业模式。

豆神教育提示，ToB端业务主要客户为学校、教育部门等，公司业务合同的执行期及结算周期一般较长，随着业务的逐步增多，存在应收账款回收风险;进入公立校延时服务市场竞争日益激烈，优质进校产品开始逐步分化，公司一方面受到市场原有企业的挑战，另一方面市场新兴企业的进入将加剧行业的竞争度。

大屏端视频分发业务的开展主体为中文未来。该部分业务以市场需求为导向，公司与合作方分别提供内容、渠道，共同开展大屏端视频分发业务，该业务目前暂无额外资质要求。

大屏端视频分发业务针对互联网、大屏端等平台，输出了大量视频课程，课程内容有文学必修课、文学必修优课，统编版精读，热点影视作品解读等。《文学必修课》将豆神教育优质课程内容再度整合，打造了家庭场景的智慧在线教育服务新方式。课程内容丰富，涵盖文学文化通识概览、文学史概览、写作等多项优质内容。例如，《豆神影视课堂》是与百视通、爱奇艺的周播/月播影视解析节目，由豆神教育CEO窦昕主持。节目每期选取一部经典影视，从作品背景、影视艺术、文学鉴赏、情节细节、教育心理等多方面切入，在观众共同关注的热点问题上展示不同视角解读。

自2019年至今，豆神教育与国内百视通、歌华有线、小米电视、OTT平台等平台签订了合作协议。

艺术类学习服务业务“豆神美育”的开展主体为中文未来的全资子公司北京课活教育咨询有限公司，课活教育的营业范围包含文艺创作、组织文艺演出、书法培训、绘画培训、音乐培训、围棋培训等范围，目前此类业务属工商注册、文旅局后置审批。具体业务面向群体为中小学生，以艺术、音乐、美术等素质教育内容，提升孩子的综合素养、文化内涵和审美水平。豆神美育业务主体课活教育已办理相关手续，营业范围全部涵盖上述内容，并已将全部营业场所备案并上网公示。若国家后续政策对非学科培训业务有额外资质要求，公司将按照政策要求办理资质。

豆神美育新产品线对于原豆神大语文学员的承接能力较强，目前北京校区作为试点，已全面转入美育课程。豆神美育北京校区在读学员中，超过70%系豆神大语文学员复购或转入。

线上软硬件结合的AI伴学产品业务开展主体为中文未来。该业务开发基于大数据的智能诊断、资源推送和学习辅导等应用，促进学生个性化发展。开发基于人工智能的智能助教、智能伴学等教学应用，实现“人机共教、人机共育”，提高教育教学质量。且严格遵守“双减”要求中“不得提供和传播拍照搜题等惰化学生思维能力、影响学生独立思考、违背教育教学规律的不良学习方法。”的要求，积极探索利用人工智能技术合理控制学生线上连续学习时间，结合新技术条件下的混合式、合作式、体验式、探究式等学习产品。

硬件方面，公司已与爱奇艺旗下遍知教育签署协议，由遍知教育提供硬件支持及操作系统的售后服务工作，公司提供软件内容支持，由爱奇艺遍知教育提供定制的网课机数万台，由公司负责软硬件结合销售，待销售完成后向遍知教育返回部分款项。

深交所还问询“豆神美育”子品牌三大类课程目前在读学生人数，相关才储备等问题，豆神教育回应，美育通识课等通识学习课程8432人次，戏剧表演课11340人次，影视作品赏析或美术作品赏析4097人次。

在教师方面，公司原有学科服务已涉及大量戏剧、文学文史故事等内容，“豆神美育”教学教研团队吸纳了大量原教学教研团队中该部分内容的创作者。在教学上，从原大语文教师团队中选拔了约60%的具备教师资格证的教师，已针对该部分教师专门开展美育专项培训及考核。

目前，在试点城市北京，“豆神美育”已有近20家学习中心进行相关备案及公示，经相关部门审批核准后陆续开展课程授课。在读学生中，超过70%系豆神大语文学员复购或转入，剩余学员以口碑转介绍报名为主。学员由豆神大语文学员复购或转入“豆神美育”可通过退还已缴纳的豆神大语文学费再进行豆神美育的报名，或结转前期的学费1:1金额进行转班。

针对存在欠薪、撤校、退费等事项相关媒体报道，豆神教育表示，公司已在多个业务版块积极响应并进行美育方向的教研调整和业务储备以备转型，目前试点城市北京运营数据良好，预计9月秋季课开始全国42个校区可完成美育业务转型。美育类课程因不直接作用于学科考试成绩，存在营收规模及利润不能完全回补公司原学科类学习服务业务缺口的可能性。同时线下网点将从98个递减为42个。线下培训业务因转型非学科类，预计全年线上线下在读人次将大幅下降，预计2021年第三季度、第四季度相应现金流收入同比减少。因转型而导致的部分线下校区的关闭和调整，将涉及房租和部分校区人员安置等短期一次性成本数千万元。

在美育培训领域已有的技术包括，线上实时直播平台，多媒体音乐美术低延迟互动系统，用于游学研学的虚拟现实(VR/AR)技术等技术储备，已足以支撑目前豆神美育授课所需技术要求。人才储备方面，公司目前已招聘或培训超过348名全职教师用于美育相关课程授课服务。公立校延时服务业务将于2021年第三季度初期开始逐步回款，公司面临在资金压力有望逐步缓解。

在2021年7月下旬发生过因撤校而产生了不良影响，包括恐慌性退费导致的资金紧张、账面资金因退费倒逼延迟发放工资等。7月29日，公司CEO窦昕个人筹措资金并向家长作出学费安全承诺，7月31日公司公众号发布了事件说明，声明子公司的退费排队问题及员工欠薪问题将于一周内解决，事件逐渐平息，目前大部分已处理完毕，预计本周末完成收尾工作。部分退费家长已重新缴费，客户信心显著回升，业务线将逐步恢复正常。

豆神教育预计将于今年10月完成全面转型，业务转型是依托团队的核心能力，即内容的产品化，且转型后的业务已进行长时间的筹备及验证，前期已投入大量资金用于研究开发，目前阶段资金投入可控。

豆神教育提示，“双减”政策下，预计公司原有业务的营业收入、利润产生将产生重大不利影响。本次转型措施实施后，预计将逐步减少政策对公司业务的不利影响，长远来有望扭转重大不利影响。目前阶段业务转型预计投入的人力、资金均可控，但仍存在投入力量转型后招新人数、销售业绩不达预期的风险。

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