千盘特惠“挑战”市场，安居客以开放生态进入新房交易领域

房地产调控之中，“三限”已经成为市场新常态，也是由于成本限制，如今开发商让利折价的活动越来越少。

也是由此， 5月28日至7月8日的“2021神奇安家节”引起广泛关注。

因为这次活动中，集齐主办方58同城、安居客的优势资源，包括新房、二手房、租房、商业地产、装修等多个房产领域，推出“砸金蛋”，获取现金红包、楼盘优惠券、专家问答券、房产律师咨询券、装修商家优惠券等福利，调动平台各方积极性。

更值得一提的是，新房分会场落地全国一百多个城市，通过独家特惠与超值补贴，对千个楼盘项目进行重磅推荐，推出“今日神爆款”、“特价好房源”、“超值折扣盘”等，集中释放特惠楼盘。二手房分会场覆盖全国超200个城市，用户利用平台活动触发装修券、视频会员卡、现金池红包瓜分等抽奖活动。

因为活动覆盖面广、优惠幅度大、影响深远，一年一度的“神奇安家节”也常被业内视为市场格局的“挑战者”。

实际上，进一步了解可以观察到，58同城、安居客真正“挑战”的不是市场本身，而是市场交换信息、达成交易的方式。

作为国内领先的房产信息服务平台，58同城、安居客汇聚优势资源，构建全连接矩阵，打造了高效新房、二手房交易服务体系。

尤其伴随“爱房”平台建立，深度融合房产领域全线产品，构建了一个可持续的、包容、赋能的生态系统，促使房产服务生态进一步完善。

同时，在二手房领域深耕科技体验，利用临感VR带看、小区航拍等服务，创新推出一系列置业活动，为用户提供高品质的置业体验和省心的购房服务，助力行业建立良好的生态。

2021神奇安家节

检验“房地产交易链”

经过数年发展，原有的安居客与58同城房产业务已经基本实现合并，主要为房地产行业提供新房及二手房在线营销服务，旗下还拥有爱房和巧房两个品牌。

爱房是安居客构建全新的新房交易生态互联体系，该体系将传统的千人一面的新房营销方式打碎，化整为零，接轨客户更直接的购房需求。巧房则已成为中国规模领先的面向经纪品牌的独立SaaS解决方案提供商。

二者无疑都是为开启更加精细化、精准化的新房营销及交易服务时代。

那么当房地产市场进入调整期，58同城、安居客为什么选择在这个时期为开发商、经纪品牌提供更因时制宜的服务？

此前，58同城CEO、安居客董事会主席姚劲波就指出，58同城、安居客今年将作为挑战者全面进入新房交易领域，希望良性竞争能让行业更公平，老百姓买房更简单。

58同城、安居客选择的方式，是构筑开放型生态系统。

因为其一，这具有需求性。

根据艾瑞咨询2021年调查显示，大部分经纪品牌和开发商在选择房地产信息和交易服务平台作为合作伙伴时，将平台开放性作为主要因素。59.1%的经纪品牌与房地产服务平台合作时，倾向于保留其业务运营控制权。94.3%的开发商希望在新房交易平台行业有更多竞争和选择。

其二，安居客具备基础。

截至2020年12月31日，安居客在线房产平台上的付费经纪人数量超72.6万人，占据67%的线上房地产营销市场份额，根据艾瑞咨询数据显示，安居客在中国房地产服务平台中付费经纪人数目较多，按照2020年收入合计，安居客是中国规模领先的在线房地产营销平台，平台中来自安居客投资经纪品牌的经纪人数量超8万人。

十几年来，58同城、安居客一直坚持中立原则，并尽可能向全行业开放，让行业内的所有企业共同使用，能够通过数据、场景和经纪公司、开发商等进行互动，服务整个行业链，为行业发展贡献了很大价值。

开放型生态系统

让交易变得更简单

选择构建共享生态，做“挑战者”，安居客的结果是怎样？

一组数据可以发现，安居客2020年新房项目数量超1.3万个， 爱房2020年交易总量按年增长率为282%，巧房累计用户数量超34.4万人。

事实上，依托58同城、安居客的巨大流量，爱房在新房交易服务赛道中行走的游刃有余。数据显示，自爱房推出2年来，通过安居客自有的经纪人网络，快速与新房所在地的经纪品牌联盟，其业务已经扩展至中国33座城市，2020年交易总量达人民币653亿元，较2019年增长282%。

以郑州市场为例，数据显示，2020年，郑州的新房销售交易量约为2660亿元，爱房成功占据8%的市场份额并于2021年前两个月将其市场份额进一步增加至15%，使其成为郑州市场的重要参与者。到2021年3月，爱房已参与超过160个新房项目，彰显了其成功渗透新市场迅速提升交易量以及从现有从业者中争取市场份额的能力。

巧房同样具有很好的市场认可度。

据艾瑞咨询资料， 截至2020年12月31日，这一套独立SaaS解决方案提供商，累计拥有34.4万名经纪人用户。

可见，58同城、安居客已建立房产服务生态系统，以培育和鼓励合作伙伴的创业精神，通过公共平台连接开发商、经纪品牌及经纪人和其他行业参与者，使他们可以获得更有效营销和房产交易。

具体分析可知，因为爱房是通过聚合优质开发企业项目资源、经纪行业力量、互联网C端流量，利用领先的SaaS软件工具、专业的平台服务产品，赋能经纪机构、为开发企业提供房产营销全面解决方案。

对于开发商而言，通过爱房可以利用庞大的经纪人网络作为额外分销渠道，还可以通过爱房与经纪品牌及经纪人合作伙伴的用户网络合作促进销售。

从经纪品牌及经纪人角度来看，爱房业务将经纪品牌及经纪人与开发商牵线，使其能够获得大量新项目，并创造更多赚取佣金的机会。此外，通过巧房提供SaaS解决方案以帮助经纪品牌及经纪人实现工作流程数字化并提高效率。

对于个人用户来说，安居客是其寻找理想房源及进行交易的一站式服务平台，其以丰富的媒体形式提供全面、真实房源及咨询。个人用户可轻易搜索并找到适合的房产。除了房源搜索之外，安居客帮助个人用户进行交易及提供各种服务，还吸引想通过在平台上发布房源来直接联系购房者和租户的个人业主。

因此，整体业务架构上，当前的安居客通过整合安居客、58同城房产、爱房和巧房，已经从单纯的在线营销服务提供商转变为房地产信息和交易服务开放平台，成为提供包括房地产在线营销、交易服务、SaaS解决方案及辅助服务等全方位服务集成体。

无疑，通过大胆探索新的方式、围绕共赢选择，安居客创造的，是一个多方获利的局面。

文/屯天

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