这样的直播模式，学不来也不长久

编辑导语：东方甄选的双语直播间迅速出圈，可能会有不少做直播的也像来复制一下底层逻辑吧，但是本文作者认为靠复制新奇的直播玩法一般是行不通的，列举了五大观点，感兴趣的童鞋一起来阅读下吧。

各位村民好，我是村长。

在抖音直播圈里面，永远都不缺乏创新。

从美少女直播间到甄嬛传直播间再到财神号，完全抓住了用户的眼球，获取了一段时间爆火的流量。

村长也专门写过一篇文章，分享过抖音新奇特直播间。抖音新奇特直播能赚钱吗？

最近在圈子里面大家热议的直播间主要是这三个：

文玩说唱号：一个女孩子靠着有文案、有节奏的说唱方式，打造了一个互动氛围很高的直播间。

双语直播号：新东方潜伏直播半年，这回又靠双语直播火了起来，股价大涨，甚至传出五六万月薪招聘双语主播。

暴汗健身号：周杰伦的好兄弟刘畊宏前段时间也很火，人人都想做刘畊宏女孩，直播间的人气高居10万+。

随后许多明星纷纷加入阵营、比如钟丽缇、辰亦儒等等。

许多人一边羡慕别人想到如此之妙的运营手段，一边马不停蹄开始复制这种形式，势必要做出另一个人数过万的直播间。

但是村长必须要奉劝各位，不要冲动冷静下来，少花一点冤枉钱。

不要把个例变成普通模型！

这样的直播间成功是有很多因素的，而且这些因素也不是完全可以复制的。

一、个人突出能力

无论是文玩的说唱号还是新东方的双语直播间，最直观的一点感受，就是主播本身极具专业能力和人格魅力。

以文玩号为例，根据不同产品、场次写出朗朗上口、又符合产品的文案就不是一件易事。

还要一边直播一边自然的说出来，不卡顿，用户观看的时候很舒服、代入感强。

一场直播一两个小时，单文案就有几千字，有几个人能做到的？

而新东方主播董宇辉腹有诗书、随手拈来的语录，不是朝夕之功。

而是他本来就是这样的，在新东方工作8年带过十几万学生，这些经验积累不是临时拉个人来就能凑合的。

所以你在做这样的账号之前，先问下自己或者你团队里有这样的人才吗？

二、优秀团队配合

真正优秀的抖音账号和直播间，绝对不是靠一个人就可以成功的。

讲单口相声有些人的确能娓娓道来，但要说到卖货上，是团队整体的配合。

比如找的产品质量要好，性价比要高，自带话题，不需要主播太多介绍，用户就想买。

只要这样，主播哪怕一个人，才有足够的时间来和你闲聊。

再如直播间里面的氛围调动，如何持续的保持。

除了主播说，每个环节做什么活动、发多少红包、抽什么福利，投多少流量，都要靠运营的配合。

现在大一点的直播间都流行两个人的组合，无论是双主播还是一个主播、副播，想要完美的进行一场直播活动，对于两者的要求都很高。

尽管现在直播人才的市场供给很火爆，但真正具备能力的还是很少的。

三、用户在接受什么？

各位有没有认真思考过一个问题，那就是用户为什么要在罗永浩（交个朋友）、新东方（东方甄选）的直播间里下单？

除了产品、主播以外，最核心的本质是什么？

产品真的找不到吗？主播多花点时间培养、多花点工资总能找到一两个像样的。

最大的问题在于直播间的信任！

为什么罗永浩、俞敏洪、董宇辉、朱萧木能坐在那里闲聊，许多话题几乎和卖的产品无关，类似货架的销售方式，只是提了几句产品的价格、产地等等，就能把产品卖出去了，直播间还有十几万人看着。

要按照标准的销售来说，主播不引导、不介绍，产品是很难卖出去的。

就连之前的李JQ、WY，在直播间都不敢这么播。

因为新东方、俞敏洪、老罗在做直播以前，无论是社会的影响力，还是本身做的产品和服务，就已经有口皆碑了。

很简单，像老罗这种人，哪怕一场直播都不花钱，直接在抖音开播，他的转化率和势能，就能超越90%以上的主播。

这种东西不是你临时组团队就可以超越了，尤其是之前老罗搞了几次全价翻倍的赔偿之后，用户更坚定自己可以在他们直播间闭着眼睛买东西了。

四、独有的东西复制不长久

一谈到新东方，我相信再过三五年，还有人给它打上英语培训的标签。

所以新东方的带货直播间，主播说几句英语，观众觉得既新奇又贴切，终于回归老本行了。

但如果没有新东方的双语直播，其他主播在直播间说英语的时候，观众多半会觉得主播崇洋媚外、不务正业、心生厌恶等等，评论区的风格肯定完全不同了。

最重要的是，我敢在这里预判，不仅是想要模仿新东方双语直播间的账号做不长久，就连新东方本身来说，这种模式也不会很长久。

短则半年，长则一年，也许直播中还能说上那么一两句英语，但核心还是会放到产品上。

因为用户不是冲着学英语去的，碎片化的英语也解决不了用户根本的问题。

同时，之前火爆的文玩说唱号不出半年，结果也一样。

因为看起来好像挺有意思的，但用户听了半天时间都没有搞清楚这款被子、茶壶是什么情况，它下单的概率是极差的，除了主播能一直提高超高性价比的产品，哪怕主播不说，用户都知道它值钱。

我们再回过头来看看，那些新奇特的直播间，无一例外，都放弃了。美少女嗨购倒闭了。

因为唱歌、跳舞、说唱、说英语都是表面功夫，用户需要持续新鲜的东西，同时用户又关注产品本身。

五、你是不是忽略官方了？

我们听过很多分析和研究，大家一听到一个直播类型火了，很容易把一切的成果都归功于这个团队的奇思妙想。

但是大家是否思考过，官方是不是在这个过程中做了什么？

举个很简单的例子，以前头条上扶持三农主播的时候，三农主播的流量就异常的高。

年初的时候抖音在推广抖音图文，之前发图片没有流量的内容，也突然获得了大量的爆款。

同样的道理，美少女嗨购、甄嬛传复古风再到文玩直播、健身直播以及最近的新东方，难道官方没有做点什么吗？

尤其是新东方、李国庆、罗永浩，大家想想当时罗永浩直播的时候整个抖音做了什么？

为什么新东方、李国庆不选择快手？淘宝？

为什么618临近，罗永浩宣告退出，淘宝李JQ还未复出的时候，新东方火了？

官方想要表达什么？你是官方潜在扶持的对象吗？

你确定官方和新东方、刘畊宏、郝劭文等团队之间没有任何接触过吗？

这些条件，是你随便模仿一下就能搞定的吗？

所以再次告诫各位，不要跟风，抖音每隔一阵子都有新鲜的玩意，而你自己到底拥有什么，是别人无法短期复制的？

这才是你在抖音持续热卖的根本。

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

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十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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