植物蛋白龙头企业三季度业绩双增长 养元饮品产品多元创新布局新赛道

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10月24日讯(叶浅 邢楠)近日，河北养元智汇饮品股份有限公司(以下简称“养元饮品”)发布2021年第三季度报告。

2021年养元饮品实现营业收入和扣非后归母净利润的双增长。2021年第三季度，养元饮品实现营业收入16.00亿元，较上年同期增长29.51%；实现扣非后归母净利润4.31亿元，较上年同期增长59.53%。

为应对消费升级趋势，养元饮品坚持创新与变革，公司已完成产品、品类的全新布局，实现新一轮的业绩增长，同时也满足消费者个性化、健康化、功能化的消费需求。公司布局全渠道战略升级，打通线上线下链路壁垒，实现全区域销售收入增长。未来，养元饮品将强化品牌核心定位，打造以消费者为中心、以数字化为驱动、以可持续发展为理念的品牌。

产品多元创新 布局全新赛道

针对重度用脑人群，养元饮品重磅推出功能性六个核桃2430。六个核桃2430是养元饮品联合中国核桃产业研究院专家推出的功能性产品，目前已获得市场及专家的一致认可。

消费者坚持每天饮用一罐2430，连续30天后可以有效解决用脑过度人群脑健康问题。根据2018年发布的《补充核桃对学生记忆作用的随机双盲对照研究》显示，每天给予实验样本含24g核桃的核桃乳饮料，经过30天干预，可以显著促进其记忆商。

六个核桃2430还使用全新的精简配方,具备0香精、0胆固醇、0反式脂肪、0糖等多重属性,可以有效满足消费者的健康需求。

此外，养元饮品基于人体健康和环保理念重磅推出第二大单品——养元植物奶。养元饮品是中国规模最大的植物奶生产企业，公司成功引进国内第一条且是唯一一条全球顶级的全豆生产设备，并于2021年正式投产使用。同时，公司还采用全球最先进的欧洲植物奶生产工艺，保证植物奶产品品质。

近几年，全球“植物肉”、“植物奶”品类热度不断高涨，欧美国家许多家庭已经用植物奶代替动物奶。根据市场研究公司欧睿国际(Euromonitor)数据显示，2020年全球植物基奶市场规模达168.8亿美元，过去三年的年复合增长率达4.8%。同时美国农业部(USDA)的数据显示，1975年至今，美国人均液态牛奶消耗量下降40%。可以看出，人们意识到牛奶含有胆固醇、人工激素对人体健康存有隐患。

同时，从环保的角度考量，奶牛饲养过程对环境的破坏极大，而植物奶可以从源头避免这一问题。根据世界自然基金会(WWF)于2019年的研究报告显示，传统畜牧业是大部分温室气体(甲烷和一氧化二氮)的最大来源，超过了所有汽车、卡车、飞机、火车和船舶的总和，直接影响着全球气候变暖。

对于植物奶富含的营养价值，专家表示，“养元植物奶营养价值与牛奶一样高，同时，0胆固醇、0反式脂肪、0人工激素更容易获得一线城市和素养环保人群青睐。”

作为植物蛋白行业领军者、国标主导制定者，养元饮品不断加码研发，通过公司技术独创行业优势，以“5·3·28”、“全核桃CET冷萃工艺”和“五重细化研磨工艺”实现产品口感和营养进一步升级。

养元饮品表示，“针对消费多元化分级、升级的需求，公司将升级产品口感，提升产品品质，创新产品类别，持续推出多口味、多包装形态产品，适应消费者不同场景需求，持续提高六个核桃产品销售势能。”

全区域销售收入增长 全渠道战略升级

养元饮品2021年前三季度经营数据公告显示，2021年前三季度销售收入较去年同期增加19.91亿元，同比增长65.97%。

从销售渠道来看，养元饮品前三季度经销和直销渠道销售收入较上年同期均在增长。其中，经销模式的销售收入较上年同期增加69.66%。

数据来源：养元饮品2021年前三季度经营数据公告

从销售区域来看，养元饮品前三季度较上年同期比实现了全销售区域的销售收入增长。具体来看，华东、华中和西南地区前三季度的销售收入较上年同期分别增加6.04亿元、5.45亿元和4.04亿元。

数据来源：养元饮品2021年前三季度经营数据公告

养元饮品全区域的销售收入增长得益于公司全渠道的战略升级，打通了线上线下链路壁垒。养元饮品在保留传统渠道优势的基础上，以创造顾客价值为核心，启动营销模式升级战略，针对消费者购物习惯、饮用场景的改变，公司持续发力做大线上电商、KOL红人直播、社群团购等新兴渠道，打通线上线下营销壁垒，提升市场销量。

养元饮品还针对当前市场各种新兴场景消费需求，开发针对性产品，开拓新兴渠道市场。公司精耕传统渠道，在做好线下KA、商超、传统终端网点的基础上，做强社区店、水果店、便利店等终端网点，做精市场存量。养元饮品还积极开拓直播带货、社区团购、O2O到家等新兴渠道，不断做大市场增量。

与此同时，养元饮品全面推进渠道数字化变革，公司利用数字化工具为营销赋能，形成经销商业务可视化、售点管理和流程标准化、消费者链接精准化、全链渠道内容一体化，实现整体市场运营能力的增长。

2021年，养元饮品启动全媒体时代下的新营销战略,联手国内顶级智囊机构，不断进行品牌信任感、美誉度、年轻化及高端化打造，在做大做强中实现品牌持续发展。未来，养元饮品将以消费者为中心，以数字化为驱动，以可持续发展为理念实现品类扩展、产品创新。同时，公司将打造精准营销，实现在更多消费者当中的心智占位，推动产业优化升级。

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