压力下的六个核桃何去何从？养元饮品坚持“长期主义”厚积薄发带来巨大商机

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1月1日讯(叶浅 邢楠)昨日，六个核桃2430携手得到App创始人罗振宇的“时间的朋友”演讲一起跨年。据悉，六个核桃2430已连续两年赞助“时间的朋友”跨年演讲，此次演讲主题“原来，还能这么干”正契合养元饮品的发展历程。

然而，这背后所付出的魄力和坚持，却鲜少有人能够读懂，毕竟，据养元饮品2020年年报显示，公司营业收入下降40.65%，其主要原因是春节前置及新型冠状病毒疫情造成公司市场需求下降。而刚刚过去的2021年，新冠疫情仍旧反复起伏，摆在短期利益和长期利益面前的抉择，往往需要破釜沉舟的勇气和高瞻远瞩的格局。

疫情常态化、消费市场反复波动就如同悬在所有受影响的企业们头上的两把利刃，与养元饮品营业收入下降形成鲜明对比的，是其连续三年不断攀升的研发费用、和不断进行升级换代的产品、以及具有高技术门槛，经得起无数验证推敲的功能性六个核桃2430和第二大单品养元植物奶。

这个专注国民智慧健康品牌24年的老牌蛋白领军企业，养元饮品终于通过坚持不懈的变革为公司带来强劲的增长动能，2021年第三季度在业绩上取得双增长。

这中间的种种艰辛和挫折、辉煌和荣耀，在辞旧迎新的日子里，一言难尽。

“长期主义”铸造品牌

“经常用脑，多喝六个核桃”这句广告词已是耳熟能详。自养元饮品1997年成立至今，公司一直致力于以核桃仁为原料的植物蛋白饮料的研发、生产和销售。作为植物蛋白品类领军品牌，六个核桃坚持“长期主义”，专注国民智慧营养健康24年。

据苏宁金融研究院估算，2020年，养元饮品在核桃乳市场占有率为41.2%，可以说公司在行业内具有领先优势。即使仅依靠六个核桃这一款产品，养元饮品便可达到“小富即安”，公司六个核桃品牌也已经为消费者所熟知。

如果说坚持“长期主义”的六个核桃是养元饮品扎实的“根”，六个核桃2430便是养元饮品别出心裁的“叶”。

岁末年初，养元饮品又有了新动作。2021年12月31日，六个核桃2430作为首席知识合作伙伴，连续两年赞助“时间的朋友”跨年演讲。六个核桃2430携手得到App创始人罗振宇打造以“原来，还可以这么干”为主题的跨年演讲，用新思维、新方法、新行动，开启智慧新年，用时间见证改变。

对于坚持，罗振宇表示，“坚持本身就会产生很多神奇的效果，不论是在一线奋斗的创业者，还是兢兢业业工作的办公室白领，坚持会给每个努力的人一个答案”。

值得一提的是，六个核桃2430也是“时间的朋友”，坚持饮用六个核桃2430，可满足高强度用脑人群的脑营养需求。消费者每天坚持饮用一罐六个核桃2430，连续饮用30后，对记忆有显著的正向作用。

除此之外，六个核桃2430在配方上也坚持“国民智慧营养健康”理念。六个核桃2430使用全新的精简配方,产品具备0香精、0胆固醇、0反式脂肪、0糖等多重属性，可以满足高强度用脑群体的健康饮食需求。

对于核桃乳行业未来的发展，业内分析师向表示，“核桃乳、植物蛋白饮料等因具有营养健康的特点，已逐渐为越来越多的消费者所偏好和关注，具有广阔的市场空间”。

压力之下另辟蹊径

据养元饮品2020年年报显示，公司营业收入下降40.65%，其主要原因是春节前置及新型冠状病毒疫情造成公司市场需求下降。2021年，新冠疫情仍旧反复起伏，但养元饮品却“不服输”。面对业绩和新冠疫情反复起伏的双重压力下，养元饮品“原来，还可以这么干”。

产品方面，养元饮品为应对消费升级趋势，满足个性化、健康化、功能化的消费需求，坚持创新、变革，公司已完成产品、品类的全新布局，推出功能性六个核桃2430以及第二大单品养元植物奶。

通过产品创新，养元饮品在业绩上取得双增长。2021年第三季度，养元饮品实现营业收入16.00亿元，较上年同期增长29.51%；实现扣非后归母净利润4.31亿元，较上年同期增长59.53%。

针对重度用脑人群，养元饮品重磅推出功能性六个核桃2430。六个核桃2430是养元饮品联合中国核桃产业研究院专家推出的功能性产品，目前已获得市场及专家的一致认可。2021年，六个核桃2430凭借过硬品质一举斩获多项重量级国际大奖。

值得注意的是，六个核桃2430可以满足高强度用脑人群的脑营养是具有实验依据的。疾控中心的对照试验显示，“每天补充不低于24克核桃仁，连续30天，对记忆有显著的正向作用”。

六个核桃2430每罐产品含有24g核桃营养，采用先进生产工艺及全新精简配方，实现口感和营养进一步升级，达到“好喝易吸收、天然无负担”，深受消费者青睐。　

著名营养师郑育龙表示，“六个核桃2430是饮品界首款严格落地学术成果的产品，它不仅开启企业产品研发的新思路，也为中国健康饮品迈向营养量化新时代树立里程碑”。

此外，养元饮品基于人体健康和环保理念重磅推出第二大单品——养元植物奶。养元饮品是中国规模最大的植物奶生产企业，公司成功引进国内第一条且是唯一一条全球顶级的全豆生产设备，并于2021年正式投产使用。

对于植物奶富含的营养价值，专家表示，“养元植物奶营养价值与牛奶一样高，同时，0胆固醇、0反式脂肪、0人工激素更容易获得一线城市和素养环保人群青睐”。

对于产品升级，养元饮品表示，“针对消费多元化分级、升级的需求，公司将升级产品口感，提升产品品质，创新产品类别，持续推出多口味、多包装形态产品，适应消费者不同场景需求，持续提高六个核桃产品销售势能。”

研发渠道“两手抓”

除了产品不断升级，养元饮品在研发费用方面“毫不吝啬”。2021年养元饮品三季报显示，前三季度，养元饮品的研发费用为2421.47万元，较2020年同期研发费用1924.48万元提高25.82%。

事实上，自2018年上市以来，养元饮品每年的研发投入都在递增。2018-2020年，公司研发费用分别为2146.31万元、5660.09万元和5919.99万元。过去三年，在A股市场的软饮料公司中，养元饮品的研发费用是投入最高的。

作为植物蛋白行业领军者、国标主导制定者，养元饮品不断加码研发，通过公司技术独创行业优势，以“5·3·28”、“全核桃CET冷萃工艺”和“五重细化研磨工艺”实现产品口感和营养进一步升级。

在渠道方面，养元饮品进行全渠道战略升级，打通线上线下链路壁垒。

养元饮品在保留传统渠道优势的基础上，以创造顾客价值为核心，启动营销模式升级战略，针对消费者购物习惯、饮用场景的改变，公司持续发力做大线上电商、KOL红人直播、社群团购等新兴渠道，打通线上线下营销壁垒，提升市场销量。

除此之外，著名营养师郑育龙、最强大脑DR.魏、网红教师张雪峰、奇葩辩手褚殷教授，科学博主严伯均、奥运冠军宋源等众多专家教授、名师达人联名推荐六个核桃2430。

养元饮品还针对当前市场各种新兴场景消费需求，开发针对性产品，开拓新兴渠道市场。公司精耕传统渠道，在做好线下KA、商超、传统终端网点的基础上，做强社区店、水果店、便利店等终端网点，做精市场存量。养元饮品还积极开拓直播带货、社区团购、O2O到家等新兴渠道，不断做大市场增量。

对于养元饮品的未来发展，朱丹蓬表示，“作为植物蛋白领军企业，养元饮品通过积极变革为公司带来强劲的增长动能。尤其在疫情常态化、消费市场反复波动的这两年，养元饮品强健的根基与优异的市场表现突出，产品创新和渠道开拓的硬实力、ESG建设的软实力共同构筑养元饮品的成长空间，未来增量空间值得关注”。

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