元气森林Q1营收同比增50% 线下终端数首次突破100万

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4月15日讯（ 刘天）4月15日，国内新消费饮料品牌元气森林首次向外界披露了部分业绩数据。

去年和今年第一季度元气森林都取得了不错的增长，据介绍，元气森林已经初步完成了全国线下渠道体系的搭建，线下终端数量突破100万个，覆盖全国800多个城市，构建了以多产品、全渠道为特征的“双轮驱动”增长模式。

外星人电解质水单月销售破亿

数据显示，元气森林2021年经营稳健，营收是前年的2.6倍。今年Q1公司营收同比增长50%，各项指标均符合预期。

过去一年，元气森林自建工厂从2家增至6家，食品品质和安全进一步提升。今年3月，元气森林位于江苏太仓的第6家工厂正式签约，引入了全球技术领先的全自动无菌碳酸生产线。元气森林供应商数量也从去年初的200多家增至370家，供应链体系更为稳健。

元气森林副总裁李国训表示，元气森林在过去几年的高速发展过程中，确实遇到不少来自供应链和生产端的压力，通过自建工厂和严格的供应链管理体系，元气森林已经初步告别受制于人的局面。

在今年春季，除气泡水产品外，元气森林旗下多款新产品数据表现突出。如外星人电解质水在第一季度单月销售额突破1亿元，是去年同期的2.5倍。

李国训称，每年第一季度通常为饮料销售淡季，在并未对外星人电解质水进行过多广告投放的情况下，其业务单纯依托渠道保持了健康增长，这标志着该产品已初步积累了一定品牌势能。

构建产品、渠道“双轮驱动”增长模式

从去年起，元气森林正式在传统线下渠道方面发力。据介绍，元气森林经销商数量由去年初的500余家增至1000家以上。线下终端数量突破100万个，覆盖全国800多个城市。这些数据意味着，元气森林覆盖全国的线下渠道体系初告完成。至此，元气森林也构建了以多产品、全渠道为特征的“双轮驱动”增长模式。

元气森林过去几年的成绩主要源于产品的成功，李国训表示，为顺应健康趋势，元气森林去年在“0糖0脂0卡”的基础上，其气泡水全线产品不再添加苯甲酸钠、山梨酸钾等化学防腐剂，进一步提升了产品品质和产品对人体的友好度。据观察发现，实际上在国内很多线下渠道，充斥着大量跟风品牌甚至假冒元气森林的气泡水产品，引发了不少用户的困惑和不满。专家表示，全国线下渠道体系的建成，弥补了元气森林渠道短板，也为公司未来发展提供了新的动力。

李国训介绍，元气森林线下终端数量100万只是第一步。相比之下，国内其他传统消费企业的终端数量是元气森林的5-6倍，这意味着元气森林在渠道方面仍有很大的开拓空间。

在开拓线下渠道的过程中，元气森林还发现，在一、二线城市以外的下沉市场用户，消费者对于健康、无糖产品的接受程度也变得非常高。“比如在其西南地区，我们将产品铺到了三四线城市，消费者接受度很高，在西南地区我们的产品的市占率达到了全国平均水平的两倍，元气森林今年将向全国范围内复制西南渠道的下沉经验。”李国训表示。

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