开发商反向操作？公开“涨价”的背后…

黎明前的抉择

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隔着屏幕都感觉到了深圳楼市的异动。

上周，位于宝安坪洲的宏发前城滨海花园推售25套现房，均价8.5万/平，半天售罄；

位于龙华观澜的万科启城家园推出519套房源，开盘一个多小时卖出268套住宅，短时间内去化过半。

伴随这两个新盘开盘略微显示市场热情的还有“涨价”的信号。

同期，深圳多个楼盘传出收回折扣消息，难道深圳楼市真的开始回暖了？

但不管大家怎么看，在市场还未完全明朗的情况下，开发商已经反向操作，似乎要给楼市狠狠地打上一针“鸡血”。

1

“涨价声”来袭，深圳真的暖了？

对深圳楼市来说，不管是买房的、卖房的，大家都希望看到市场回暖。

因为这半年来，深圳市场真的太悲观了，去年8月二手房成交跌破2000套，今年2月二手房成交跌破1000套......都以为已经是最低了，结果却一直刷新历史水平，截至3月27日，深圳二手房成交才八百多套。

所以是不是真正意义上的回暖，还需要等更多的市场数据出炉。

但是虽然市场还未等来真正的回暖，却等来了“涨价”的通知。

周末，坪山的开发商玩起了逆风游戏，宣布旗下项目上调销售价格，调整幅度2%-3%左右。

其中，位于坪山的某个项目，去年10月开盘，备案单价约价3.75万/㎡，单价区间约3.68-4.35万/㎡，因为华南地区整体项目统一价格上调3%。

此前项目因为地段位置因素，曾经推出过95折的房源，就在日前都还推出一口价优惠房源的活动，降价空间每套房源介于20.6万-25.4万之间。

而位于坪山另一项目，如今也在现有价格的基础上，上调2%。但早前，项目却因为直接送50万首付登上深圳楼市热搜。

“降价”的信号从坪山发出，“涨价”的信号也从坪山的项目发出，可以说，坪山从去年到现在，都牢牢地掌握住了楼市的流量密码。

并且无独有偶，不仅住宅项目“涨价”，就连南山的一处商办公寓也发出涨价声明，对案场销售的折扣直接上调3%，调整的理由是“取得重大业绩突破”以及“剩余货量不多，产品在同类市场较为稀缺”。

但是，项目是否真的“涨价”，未必一定。

首先，一般项目位置和户型好的，很难会有降价，基本都是用位置和户型都不怎么好的来打折吸引客户，那么涨价公告对市场来说，就不痛不痒了。

因为无论涨价还是降价，这样的房源，都不是市场关注的焦点，也不是项目去化的主力。

其次，这几个项目宣布“涨价”的基础要么在现场销售价格的基础上涨价，要么就是折扣上调，换句话说就是打折的房源都不打折了，调的是优惠后的价格，而不是备案价。

所以不管怎么看，都只是开发商回收了折扣而已。

但此番“涨价”的动作，相信很多人都看到了，市场明明看起来还没有恢复生气，为什么开发商还敢这么玩？是梁静茹给的勇气吗？

其实，是官方给了勇气。

从两会定调楼市，到国务院金融会议化解房企风险，多部门统一表态，再到今年房地产税不具备扩大试点条件，都在给市场传递出强烈松绑信号，同时也给了开发商卖房的信心。

而且楼盘即使算不上真正意义上的“涨价”，但对市场来说也算是一种积极的信号释放。

所以对开发商来说，这波吆喝并不亏，既能按摩一下市场买涨不买跌的心理，给客户传递信心，又能博一番眼球，省下一笔宣传费，可谓说一举两得。

至于市场会不会买单，则已经不那么重要了。

2

广州全面铺开？

虽说深圳的几个项目，逆市“涨价”，但还不是很成气候，论“涨价”，能刺激到市场沸点的，还是要看回隔壁的广州。

广州这波“涨价声潮”要比深圳来得早得多。

在去年12月广州13个楼盘宣布涨价，如位于天河的保利天汇全盘价格上调2%，位于黄埔的越秀星樾山畔TOD全盘价格上调5%，南沙的十里方圆上调价格等；

今年2月广州又有14个盘上调价格，如位于海珠的中海观雲府全盘上调价格，位于番禺的亚运城上调2%，位于黄埔的时代天境上调2%等。

到了3月，位于荔湾的万科金域曦府全线调价，位于白云的越秀天悦云湖所有的优惠政策回收，位于增城的珠江花屿花城4号楼未售房源售价上调1%。

而这两天金地在广州的所有项目都通知涨价5%，4月1号起执行。

可见，对于“涨价”，广州的开发商几乎已经全线拉开，而且出现的面积和项目比深圳更广更多。

根据不完全统计，从去年12月到今年3月，广州涨价的楼盘已经多达30多个。

但是宣布涨价在某种程度上看，同样也是营销赚眼球的意图居多。

并且就以往开发商营销的手段来看，涨价基本是每年都会玩一下的套路，目的就是为了引起市场的关注。

另一方面，目前广州的市场刚恢复，实际还支撑不了涨价，稍有风吹草动，便会被打回原形。

从去年10月开始，广州二手房成交量每月都有所增加，10月成交5253套，11月成交6044套，12月成交6949套，到了今年1月超过7000套，成交7014套，但到了2月，广州二手房成交因为疫情和春节，又回落到4176套，并且还是近两年最低水平。

所以，目前基本上，都是各楼盘在一波降价促销之后的回调，实际并没有涨价。

而唯一可以肯定的是，这次广州的开发商，走得比深圳要快一些。

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