茅台证实！取消“拆箱令”，新增每箱12瓶装飞天，终端价格应声下跌，股价却大涨…

亲前婚后

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今日，贵州茅台相关负责人向媒体证实，拆箱令全面取消的消息属实，12瓶装飞天茅台这两天将陆续在全国铺开。

茅台取消拆箱令 可整箱售卖

早在双节前，茅台就提出过三个100%，其中就有100%拆箱销售，当时茅台酒价就经历了一轮暴跌，而到11月，市场流传将取消除飞天茅台酒以外的其他白酒的拆箱令，包括精品茅台、茅台生肖酒等。随后，精品茅台及牛年生肖酒价格轮番暴跌，牛年生肖酒价一度跌超40%。

今日，贵州茅台相关负责人向媒体回应称拆箱令全面取消的消息属实。同时，12月13日起，茅台方面将飞天茅台的产品规格进行了升级，不但有6瓶装的飞天茅台原箱酒，还推出了每箱12瓶装的飞天茅台酒。

贵州茅台相关负责人表示：“12瓶装这两天应该陆陆续续在全国铺开。”同时，12瓶规格的茅台酒实行拆箱令政策，是开箱销售的，6瓶装茅台酒可以整箱销售，以满足消费者想买整箱和零售的需求。

拆箱令影响终端市场价格

此前，平安证券指出，去年茅台经销商开箱政策颁布后，市场上原箱数量骤减，价格急速攀升。近期，在公司的价格政策管控下，叠加渠道年底放量，飞天茅台酒价格开始出现下跌，逐步回落至合理区间。若公司全面取消拆箱令，将导致原箱数量骤增，致使原箱茅台的价格大概率走低，带动散瓶价格相继回落，原箱和散瓶之间的差距也有望缩减。因此，取消拆箱令有利于营造茅台健康的市场秩序，带动公司可持续健康发展。

据“茅粉社”数据显示，12月13日，21年飞天原箱、21年飞天散瓶、20年飞天原箱、20年飞天散瓶分别暴跌150元、30元、100元、20元。

不过A股市场上，贵州茅台股价今日大幅上涨，上午一度涨超4%，股价逼近2200元，创6个月新高。截至收盘，贵州茅台报2118.20元/股，涨1.35%。

“茅五”碰杯和涨价有关吗？

12月11日，贵州茅台官网融媒体中心发布文章显示，12月10日，茅台集团党委书记、董事长丁雄军，贵州省人大环境与资源保护委员会副主任委员，茅台集团原党委书记、董事长李保芳，茅台集团党委副书记、总经理李静仁，茅台集团原董事长季克良等一行赴四川宜宾，与五粮液集团党委书记、董事长李曙光，五粮液集团总经理、股份公司董事长曾从钦，五粮液集团副董事长、股份公司总经理邹涛等座谈交流。

座谈会上，丁雄军和李曙光分别对彼此企业近年来的发展给予了充分肯定，并就企业和行业未来发展深入交流。双方一致认为，作为中国白酒领军企业，茅台和五粮液要立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局，进一步完善双方交流、沟通机制，推动茅五传统友谊在更高层次、更大范围得到发挥，开创茅五合作新局面，为中国白酒实现高质量发展注入新活力。

丁雄军表示，茅台和五粮液密不可分，都是行业翘楚，具有五个鲜明的共同点：都是琼浆玉液、都是从自然粮食出发酿造、都是采用生态良好的长江上游水源、都注重技术的传承和创新、都体现了中华文化和谐中庸的酒文化哲学，双方共同酿造了中华文化中的一瓶好酒，交流互鉴具有牢固的共同基础。

李曙光表示，茅台和五粮液作为两大香型的代表，有着深厚的传统友谊，在“十三五”期间更是开创了合作发展新局面。面对新时代新征程，他提出，双方应共同加强宏观经济形势研判，落实好“六稳”“六保”，推动行业保持稳中求进的高质量发展；共同加强绿色低碳发展，进一步优化绿色能源结构、提升能效工程、强化智慧能源管理，打造“零碳酒企”，推动行业成为生态文明建设的示范产业；共同加强重大合作机制建设，推动世界申遗和中欧地理标志认证的落地；共同加强行业自律，通力合作，在建立和维护健全的市场体系中发挥建设性、支撑性作用，共同加强国企使命担当，发挥行业头部企业作用，创建国际化的、卓越的社会责任发展企业，推动行业在履行政治责任、经济责任和社会责任中不断展现新作为，在“十四五”时期保持企业和行业的可持续健康发展。

近期，白酒提价一事一直比较敏感，此前五粮液就传出涨价消息，但并未得到官方证实，而茅台也传将提高出厂价。这次茅五碰杯，引发了强烈的涨价预期。

招商食品饮料认为，高端白酒渠道反馈，茅、五都在价格体系上有调整，虽然主力单品直接提价存在不确定性，但是可以调整配额和计划内外结构来变相调整价格体系，目前在逐步验证。

浙商证券认为，看好明年公司渠道改革落地速度及力度，若未来公司能在坚定渠道转型不动摇的基础上实现指导价的提升，则批价过高、吨价增速趋缓、难以协调各方利益等问题均有望得到良好解决。综合来看，我们认为1499元指导价、经销商配额分配、直营渠道占比为当前重要观测指标。

编辑：万健祎

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