“万人打新”变“花钱拉人”，深圳超级网红盘启动全民营销：推荐购买奖5000！楼市降温在继续

浩劫惊魂

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深圳楼市真的变了！

就连曾经的“超级网红盘”也开始促销，推荐新客户购买，可获得5000元/套税前奖励。

“网红盘”不再疯狂

深圳楼市正在回归理性，“网红盘”也不再像过往一样疯狂。

继深圳“网红区”光明的新盘创下该区新低的认筹率后，被称为深圳“超级网红盘”的华润城润玺二期也启动了全民营销。记者在华润置地官方小程序“小润选房”上看到，华润城润玺二期全民营销的宣传图显示，该楼盘还有少量120平方米住宅在售，全民经纪人推荐新客户购买，可获得5000元/套税前奖励，活动时间自2022年1月12日-2022年3月31日。

去年12月，位于南山区的华润城润玺二期开盘，却创了个纪录——华润城入市以来，首次没有日光。公开信息显示，此次润玺二期共推出1024套住宅，分为建筑面积为120平方米、185平方米、270平方米三种面积段产品，均为精装交付，均价为13.2万元/平方米，总价区间为1426万-3737万元。

此前，2020年11月26日，华润城润玺一期开盘，单价区间达12.01万-14.47万元/平方米，吸引超过1.5万批购房者登记资料，完成诚意金冻结客户共9690批，当日全部房源开盘售罄。“万人打新”的场面一度登上热搜，引发社会广泛关注。

有曾经参与过华润城打新的购房者对记者表示，在如今严厉的楼市调控之下，投资溢价的空间没以前大，加上许多新盘将以几乎持平甚至更低的价格入市，部分购房者可能被分流，华润城润玺二期的销售结果其实也能接受。此外，也有购房者认为，深圳楼市趋于冷静，不再盲目“打新”，这才是市场该有的样子，这也是一种信号。

其实，深圳新房市场打新遇冷的情况早有先兆。此前，新房打折现象在深圳遍地开花，而且打折方式也是多种多样。“要是在2020年，很多新房项目广告都不用怎么打，一样卖的很好。”资深房产中介陈经理回忆道，“有些新房项目转介，一些项目给到我们的佣金甚至超过5%。”

记者还发现，深圳新房市场的“内卷”不仅仅体现在折扣，而是从售楼处就开始：情景样板间、城市展厅、实体样板间轮番上，户外大型广告更是少不了。如此有“诚意”的推销，就是在告诉你：买不买都没关系，欢迎先来看房。”

“目前深圳市面上几乎有30几个楼盘项目启动转介，包括曾经热门的宝安、龙华、光明片区，我们带您去项目签约，可以再给您一些优惠。”陈经理如是说。

“打新者”将更加从容

如今，深圳新房市场持续加大供应，预计未来“打新者”将更加从容。

近日，深圳住建局发布2022年一季度商品住宅和商务公寓房源信息情况。截至2022年1月12日，深圳2022年一季度计划入市的商品住宅及商务公寓项目13个，预计供应房源面积为71.85万平方米，7509套；其中住宅66.24万平方米，6565套；商务公寓5.61万平方米，944套。

此外，深圳市规划和自然资源局官网发布深圳市存量住宅用地信息。据统计，截至2021年12月31日，深圳存量住宅项目537个，存量用地总面积1017公顷，未动工土地面积269.84公顷，已动工土地面积747.16公顷，其中未销售土地面积286.17公顷。从存量住宅用地项目清单可见，福田区30个项目，南山区53个项目，罗湖区22个项目。此外，值得一提的是，龙岗区住宅项目最多，共计103个项目。

易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，“虽说深圳相比其他城市购房需求较大，但购房者的购房情绪却在减弱，项目需要关注市场动态，在营销层面做出更多创新。”

编辑：万健祎

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