这个位于城北的项目,何以成为购房者眼中的网红盘?

石家庄楼市进入传统意义上的“红五月”。随着一波限时特价房来临，多个项目开启了热销模式。

然而，业内认为，热销的项目中，并非都以价取胜，项目的综合品质才是热销的主要动力。

在所有的热销项目中，有一个位于城北的项目，它并非一线品牌，也非出身名门，但其一生之城的人居理念和自身丰富的配套，却收获了满满的销量和关注，成为全行业瞩目的标杆。

这就是位于红星街上的高远森霖城！

然而，成为市场标杆，似乎并非这么简单，其中的秘密还有这些......

壹 与购房者共情

石家庄楼市的品质时代，到底该如何站在购房者的角度创新产品呢？

老杨认为，用一个时下较为流行的经济名词最恰当：与购房者共情。

共情二字，不仅要站在购房者的角度思考生活空间，更要从购房者的生活痛点和点滴情感中，解决那些看似习以为常却令购房者不胜其烦的问题。

真正的共情理应是这样的场景：

场景一：下雨了，今天送孩子上学又得堵车了。平常只有10分钟的车程，一到下雨天，至少要20分钟。要是家门口有一所小学，那该多好呀！这样孩子就能多睡20分钟了！

场景二：谁家的狗狗，又在草坪上“作案”了。好臭，一不小心就真的踩到“狗屎运”了！孩子们每次在楼下玩，都得小心脚下！真的很讨厌！物业难道就不能管管吗？

场景三：又到周末了，想去逛街街，看看电影。可最近的商场开车也要20分钟，好不容易休息两天，还得将大把的时间花在路上，很纠结呀！要是家门口有商场或商业街，那该多好呀！

场景四：最近身体又胖了，医生建议多外出锻炼减肥。可距离小区最近的公园也要穿过两个街口才能到。路上车水马龙，这是去锻炼还是吸汽车尾气呢？

实际上，这四个场景，只是大家生活中最最常见的画面。大多数的人对此会保持沉默。毕竟，无法沉默的办法只有两个：要么换房，要么忍受！

而一旦将生活空间融入到每个人的生活体验与感悟中，就会发现不一样的需求。

贰 好房子到底什么样？

每个人心中都有一个哈姆雷特，好房子也一样！

然而，好房子到底什么样呢？

在圈里，一直有句经典的评判：出则繁华入则静谧，是好房子的普遍标准。

而在8090后人群看来，大多数人已为人父母，孩子的需求是评判房子好坏的关键标准。

于是，场景一中所呈现的痛点，是许多改善客群在选择二套住房时首先要解决的问题；

不仅如此，除了价格之外，社区周边的配套、环境，对于已经开始端起养生杯的8090人群，无一不是由内而外的真实需求；

当然，社区内的物业服务、户型设计以及采光等等，均是这群中坚力量评判好房子的价值点。

不过，经历过石家庄烂尾扎堆年代的人，至今仍心有余悸，同样担心陷入新的购房陷阱。

如今，五证不全的项目销售，几乎绝迹，购房者们更能从售楼部轻易了解项目的证件情况，但曝光的五证齐全的烂尾楼，则更有其隐蔽性，让人防不胜防；

除此以外，在石家庄，哪怕是一线房企，还经常遇到“交房即维权”的尴尬场面，交房标准、建筑质量、捆绑销售等等，一不小心，就进了坑。

购房者们感叹：一入楼市深似海，何时才能买好房？

项目的配套、地段以及价格，都是看得见的，但建筑质量和未来的物业服务等等到底咋看？

老杨认为，还是要买准现房或现房，最起码要有之前的交房社区作参考。

由此可以看出，如高远森霖城这样的项目，一期早已入住两年多。对购房者而言，只要到交房社区里走一走，社区品质和物业水平，一目了然。

同样，早已入学的首师大附小和北幼师幼儿园，相信更能让购房者的心里吃个定心丸。

另外，在商业配套上，已经成型的商业街，早已商铺林立，各类业态成熟运营，未来大型商业综合中心，足以满足整个社区的购物、娱乐需求；而在环境配套上，除了社区的公园外，小区往北不足500米，就是整条太平河绿道，无需任何华丽辞藻的修饰，你自己亲身体验就全明白了！

叁 上风上水之地的价格洼地

如果说，以区域逻辑探讨当下，石家庄性价比最高的好房子，那么，老杨最看好的，还是位于城北的区域，理由有三：

第一，城北区域，是上风上水的宜居之地，太平河畔、滹沱河风景区，都是这座缺水的北方城市，最可贵的区域；

第二，和城南区域相比，哪怕临近北三环，城北片区的人口密度和繁华程度，也是其他区域无法比拟的。（这一点不允许辩驳，实地察看便知！）

第三，在房价上，城北片区，是整座城市的价格洼地。

首先，在东北二环片区，十多家本土和一线房企的竞争早已“刀刀见血”，其房价也从1.3万/平米到2万/平米不等，刚需、刚改乃至于洋房类的改善，均能从这里找到合适的产品。

其次，项目扎堆且价格较低的区域，就是红星街片区了。某些项目的特价房甚至跌至1万出头。

不过，传统的烂尾项目和不太丰富的配套，使得这里的项目往往引起人们的质疑和担心。哪怕引来了多个品牌房企接盘，依然无法改变人们的惯性印象。

反倒是与这些扎堆项目若即若离的高远森霖城，成为最大的赢家：月均近百套的销量，引发了行业的广泛关注和学习。

要知道，在这一片区，高远森霖城的房价，是最高的。

肆 大社区的新逻辑

价格高，反而销量最好。这一特点，打破了刚需购房者只看价格的固有规律。

而其背后的逻辑，在老杨看来，恰恰是价格与产品的完美融合，造就了高远森霖城的销售传奇。

如果再往深层次思考，还是高远森霖城与购房者共情，解决了当下许多刚需和刚改楼盘难以解决的痼疾。而其一生之城的大社区逻辑，才是真正的良药。

这剂良药的配方如下：

配方一品牌：高远地产是石家庄最早的一批开发企业，30多年来，已成功开发了30余个项目，十余万业主是其最大的口碑传播者；

配方二体量：高远森霖城，总占地997.52亩地，总建筑面积近200万平方米，是石家庄城北唯一的一个千亩大盘；

配方三教育：高远森霖城共配建了3所幼儿园、2所小学、1所初中，是整个石家庄市“企校合作”最有深度的典范。其中，首师大附小和北幼师幼儿园早已交付使用，首师大附中开工在即；

配方四准现房销售：一期3300户已于2018年9月份交房，截止目前业主入住率已达到80%多，业主满意度高达96.6%，社区内生活氛围已经非常浓厚。而目前热销的二期，已经是准现房状态，所看即所得；

配方五环境：除了距离500米的太平河绿道，社区内还建设了两大市政公园，两个公园共1.8万㎡体量，约3个足球场大小，是业主们的私享公园；

配方六物业服务：聘请全国一级物业企业绿城物业，呵护业主的高品质生活。

当然，这剂良药的效果如何，只需要走进高远森霖城的一期社区实地参观就可得出结论！

文末彩蛋：

目前二期全城热销中，面积段从53~157㎡，无论精巧两居还是阔朗三居以及奢阔四居都能满足您的居住需求。另外，高远森霖城升级力作三期项目也正在火热建设中，高远森霖城将以“优+”品质继续为购房者带来全优产品

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