直播中，有四名身穿苹果蓝T恤的事情职员，展现怎样用iPhone拍出影戏般结果，看了一会，并未呈现我预期中的“优惠券、带货”环节和演出

　　直播中，有四名身穿苹果蓝T恤的事情职员，展现怎样用iPhone拍出影戏般结果，看了一会，并未呈现我预期中的“优惠券、带货”环节和演出。

　　假如挑选爱好电商，就像是一个秀场，需求大批文娱内容，今朝还做不到。 并且，新电商在3C范畴的出名度，还不敷，用户关于价钱较高的产物，还会持慎重立场。

　　这三家公司贸易形式差别，对第三方商家战争台的干系也有决议性的影响。假如挑选京东，不只要和偕行合作，还要面临官方的合作，就像在一个，既是裁判又是选手的角逐中，不免有些不自由。

　　话说返来，这三点能够对你有一丝启示昔日财经消息热门，好比，在本人细分赛道内卷下，我到底该衡量贩卖，仍是做品牌溢价？以至，甚么时分做，怎样借力等。

　　用刘润教师的算法，阿里的平台支出约占74.07%，此中告白支出占52.7%，以是，能够说，阿里更像是一家告白公司。

　　起首是告白，然后是假造商品和打赏，再来是电商，最初是品牌协作和举动。以是说，抖音的营收更倾向告白，大概说，它以爱好电商为中间，然后做一系列和告白、买卖相干的工作。

　　你想一想，平台内容次要由用户天生，这就像夜市摊位。每一个摊位（用户天生的短视频）都有能够吸收大批的主顾，缔造出惊人的人气。

　　刚巧，主打“内容”切入，就变得很风趣了。这类直接性举措，反之会激发人们的存眷，同时也给其他品牌起到树模感化，报告他人“我不主打优惠”，仍然能够说出我的劣势。

　　好比，阿里2020年财年，总买卖额到达7.05万亿，此中来自中国的批发支出为3328亿元，此中的佣金711亿，告白费1754亿。

　　其次，平台的用户互动十分活泼，用户不只能够寓目视频，还能够停止批评、点赞、分享等，这就像夜市的主顾不只能够购物，还能够与商户停止交换。

　　因而，我婉拒了伴侣的跑步约请，昨晚七点前，我就在天猫苹果（Apple store）官方旗舰店，等候他们的直播。

　　假如挑选天猫，有必然“主场劣势”，商家，只需求付出入场费和效劳费就可以够进入阛阓，有本人的品牌店面。

　　好主张，处置掉旧款iPhone，驱逐新款iPhone的到来，趁便鄙人季度的财报中，进步一下功绩，股票价钱也能够再涨一轮，这真是值得等待。

　　经由过程这一步，也能与其他品牌拉来间隔最新财经资讯，起到树模感化，这一细节，能够会进一步促进直播电商贩卖的开展，酿成真正意义上的“内容电商”，从而改动电商市场格式。为何这么说？

　　再看看之前的第一季度，中国市场的营收是239.05亿美圆，客岁同期是257.83亿美圆，比客岁同期少了7.28%，这曾经是持续第二季度下滑了。

　　抖音是甚么？短视频分享平台，操纵电商、告白完成买卖闭环。这么说能够有点庞大，不如我们从营收角度来看。

　　本年秋日行将上市新款iPhone 15系列，能够会有很大的改动，这会激发许多人想换新手机，这类状况下，假如不先把库存清算进来，新款iPhone一上市，旧款iPhone能够就会卖不进来。

　　因而，我带着这些疑问，去就教一些身旁的伴侣，和电商专家，从是甚么（what）最新财经资讯，为何（why），怎样做（how）这三个角度探求，发明“挑选”背后的三个差别念头。

　　京东是甚么？一开端是一家电商平台，如今它在手艺和效劳上逐步依靠供给链。持久以来，次要依托自营+POP（品牌旗舰店）支持，财报显现自营支出占比超越90%。

　　你做一款香水品牌，想经由过程抖音、淘宝带货，能想出甚么法子？雇用一堆都雅的蜜斯姐，坐在直播间，每天喊着贬价优惠、满减吗？信赖在市场云云内卷的状况下，大几率没法突围。

　　以至看到新加坡、泰国等国度旗舰店，也能看到，包罗LV等豪侈品旗舰店的入驻，从三个层面看，天猫渠道才能更高，品牌代价也高，何乐而不为。

　　作为品牌方，你有才能像“苹果”一样做出挑选，你能够经由过程大平台，既做背书又庇护，品牌溢价，也能够在恰当时机下，挑选卖货，都只是战略罢了。

　　信赖，固然没有间接采购香水，可是，观众仍然会对你的品牌有“深入的理解”最新财经资讯，也会对香水调制历程背后的故事感爱好。

　　原觉得昔日财经消息热门，能够会有“iPad”秒杀的时机，却发明他们把直播的重心，从拍摄转移到怎样利用Apple watch记载活动上，全部历程连续了约莫一个小时。

　　首秀这么马虎吗？市场上商家那末多，产物不敷卖吗？为何要带货？带都带了，为何欠好好带？说好的优惠券呢？618不是京东开启的吗？抖音爱好电商也不错，怎样在淘宝直播了？

　　苹果2023年第二季度的财报显现，中国市场的营收是178.12亿美圆，而客岁同期是183.43亿美圆，这个季度的贩卖比客岁同期少了2.89%。

　　作为一家贸易公司，每个决议计划终极无疑城市指向“怎样挣钱、怎样挣更多的钱上”，何况苹果云云夺目，必定不是随便决议。

　　很好，只需求把商品挂在直播间，经由过程内容方法，既教诲市场，又给其他品牌做出树模，又稳固了市场职位，一举三得。

　　我查了查之前的数据，好比2021年，自营支出占比94%，固然，本年刘老板开端推平台和自营的对等，引进更多第三方商家，想要强化平台生态，但这需求工夫。

　　最初，抖音经由过程数据阐发和保举算法，使得每一个用户在抖音平台上的体验都是本性化的，就像夜市的主顾能够按照本人的爱好挑选去哪一个摊位一样。

　　苹果必需找出新的法子，来提拔他们在中国市场的贩卖。iPhone的产物格量各人都晓得的，只需价钱适宜，很多人城市情愿买，这点各人都分明。

　　这都无所谓，最初我才发明本来是录播，这就忧郁了，我花一小不时间，给我看这个？心里，不由得心中收回“为何？”的质疑。

　　比年来，苹果高管每次在德律风集会上解说财报时，城市出格夸大，中国市场对他们的贩卖有何等主要。库克本人也屡次公然感激中国消耗者的撑持。

　　我小我私家对苹果的产物十分喜爱，除腕表昔日财经消息热门，我的电脑、手机、耳机都是苹果的；作为营销行业的一员，我对品牌市场静态连结存眷，因而对此次的直播非常等待，想看看苹果此次会推出甚么新颖事。

　　假如如今约请一些出名香水调香师、香水喜好者，在直播给各人科普香水怎样调制的？每种都包罗哪些香料，和这些香料怎样组合在一同，缔造出共同香味的？

　　这才是“内容营销”的真理，把内容看成产物，把产物看成内容，用内容来付与品牌能量，激起消耗者爱好，从而进步可购置性。

　　此次带完，618再来一波，高超，其实是高超，借重了大平台，又借重了节日营销，又把库存直接性清算一下。

　　用马化腾的话来讲，京东像有本人店肆的东家，阿里就像一个收租的包租公。抖音像个夜市，天天都有许多主顾（用户）来观光购物。

　　在天猫，我能看到广州小蛮腰、成都宽窄小路等景点的品牌店，也能看到特斯拉、宜家、奈雪的茶最新财经资讯、华米OV等行业领头品牌。

　　那末成绩来了，去天猫带货，怎样带？学他人做补助？都云云内卷了，另有此外办法吗？有，用内容处理，先尝尝水吧。