2019年开始，线上线下的教育机构都在铺天盖地的推广自家引流课程，无非都是低价引流课+中高价转化课，通过一段时间社群的强内容输出，获取精准的付费用户

　　2019年开始，线上线下的教育机构都在铺天盖地的推广自家引流课程，无非都是低价引流课+中高价转化课，通过一段时间社群的强内容输出，获取精准的付费用户。

　　近期专门对一些比较知名的财商平台做了调研，也自己卧底，走访了各平台从业者，学员，从中整理出来背后的套路和运营之道，希望对理对理财小白和运营从业者有所帮助。

　　我在接触某牛的同时，另接触了一个叫做“宝宝玩英语”的社群，以及亿学、长头、微秒等，后者也曾风靡一时，网上不乏诸多拆解类的文章，但体验之后真叫人一言难尽。二者大的逻辑框架差异不大，但从运营的颗粒度之中却窥见云泥之别。渐渐地，“宝宝玩英语”淡出视野，而每隔一段时间体验长投学堂，可感受到其字里行间不断精进的演化过程，老树盘根、枝繁叶茂。

　　长投学堂完美的诠释了“怕什么真理无穷，进一寸有进一寸的欢喜”，自2015年年始，长投学堂便在QQ群里采用这种模式，可以算作是目前这种泛滥模式的“鼻祖”。5年间，它进化成了此种模式的巨擘，我们在它社群里看到的每个字眼都浸润了其精细化运营的卓越努力。

　　长投学堂这一串耀眼的数字牵动人心，而最广为人知的“小白理财训练营”是企业运营的基石，其社群运营已然封神，同业和异业趋之若鹜理财新手怎么入门。但可惜的是，效仿者往往根扎得不深，考虑欠缺周祥，上又上不去理财新手怎么入门，下也下不来，折腾良久一地鸡毛。

　　如图，经典的AARRR海盗增长模型，了解运营的同学想必对这幅图烂熟于心，但将长投的运营融入其中更能体会具体细节中的意味深长。

　　b、从公众号名称来看，“品读时刻”、“枕边阅读”、“登二爷说软件”等，用户基本与长投的目标用户90、95后及宝妈群体重叠

　　首先，筛选用户：门槛不高，但愿意交钱的用户基本有主动学习的意愿，比白嫖党强太多，而且如果有理财基础的人肯定看不上这9块钱的课程，也避免了高手来找茬；

　　其次，抵消获客引流成本：既然是引流课，当然没想着靠这个赚钱，但成本还是有的。按照每个月新建300个班级，每个班级250人计算，每个月可以获得收入67万余元；按照每个月投放300个公众号，每个公众号投放成本按平均2000元左右计算，基本实现收支平衡。

　　添加班主任微信环节，用的是一个活码，是很多个码的合成，添加人数到达一定数量，自动切换成的微信号。这里说个题外话，网上很多拆解长投学堂的人说10万块钱如何理财，他们可以控制每个群在280人左右，这是长投独特的一个技术，其实这本身就是一项很成熟可购买的技术服务，主要应用在个人号裂变等方面，防止添加人数过多被封号，而280人正好是个相对安全的数字。

　　一般用户进群的时候，离开课还有3天左右的时间，这么做是有风险的，因为用户的注意力有限，所以一定是今天进群今天就开始课程比较能抓住客户，但因为推广有一定周期，很难保证用户在当天能全部进群。那么就必须在这3天内激活用户——长投的主要做法是，将开课前用户旺盛的兴趣导向理财读物《小狗钱钱》，持续开发、放大用户的兴趣。

　　这一部分是“小白理财训练营”的重头戏。通过大量有价值、戳中用户痛点、代入理财观念的内容让用户产生“超值”的感觉，同时引导用户即时反馈制造出刷屏效果，利用“从众心理”激发用户的焦虑和紧迫感，从而刺激用户持续学习以达到留存的效果。

　　第一堂班会，是班主任和用户第一次的正式交流，“好的开始是成功的一半”同样适用于社群运营，能否直击人心，让用户感受到价值，引起期待理财新手怎么入门，第一堂班会尤为重要。

　　以上截图内容是第一次参加长投课程的内容，大家可作为参考，但后面再参加，时间、流程、话术已然不同了。长投如此规模化的课程，理论上应该都是标准模板，不太可能让班主任随意篡改流程和社群运营脚本，所以这说明长投在每次的课程之后都在根据效果和用户反馈，不断迭代内容。

　　这才是真正厉害的地方，我们一般只看到最后呈现的结果，却忽略了精进的过程，长投在运营中不断尝试、试错、创新，死磕细节，这才形成了强大的护城河。能做第一，总是有它的道理。

　　每天早上7点，班主任都会在群里丢一个腾讯文档的文章链接，文章基本都来源于网络上理财的热文，主要是观念+案例，列举一些晨读文章的题目，大家感受一下：《两种思维方式决定了你只能当穷人》、《要为自己的未来花点钱》、《最怕你不甘平庸，却又不去行动》……贩卖焦虑，屡试不爽。

　　如果只是丢一个链接10万块钱如何理财，打开率一定是非常有限的，所以班主任或学姐每天都会领读，以真实案例为切入点，解析文章的价值，引起用户阅读的兴趣。

　　每一篇文章后面都有很长的领读，通过场景性的文案慢慢的给予用户代入感，引导他们阅读并输出读后感。

　　这就是用心的细节啊，如果你认真看过这些文字，你一定会为运营人员的用心而感动。所以长投在社群的战役里能赢。

　　如上图中文字部分的描述，课程晚间的分享也毫不含糊理财新手怎么入门，毕竟这是课程里干货最多的部分。但是一切的成败仍在细节！细节！细节！

　　比如，每天根据课程主题不同，都会修改群昵称引起大家的注意，营销的阶段不同，班主任和学姐的群昵称也会更改，提醒大家。每晚正式课程之前，班主任或学姐都有一段感人肺腑的引导，每次课后，学姐都会把今天的内容整理出来，方便大家学习。等等这些，都是我们看得到，但做起来会让人抓狂的事。

　　而且为了时刻能抓住眼球，他们找来了太多太多的故事，五句话配一个故事，三句话配一个段子，分分钟都在迫切的想抓住你的注意力。用户每多看一句话，就是在给他的营销加分。

　　一休回答说：“这3 年来，我每天挑完水，都会利用零碎时间来挖井。现在我已经挖好一口井，井水源源不绝地涌出，从今以后理财新手怎么入门，我再也不用下山挑水了！我还可以省下很多时间，做我喜欢的事。”

　　在交流群当中，班主任做了件非常心机的事情，就是以一个和蔼可亲的姐姐的人设光环，各种花式炫富以刺激小白的痛点，然后小白在群里各种羡慕打鸡血，画风非常之绿茶。

　　但这部分的内容应该是个人随机发挥，不同的班主任操作风格有所差异，我第二次参加长投学堂，班主任的方式就温和多了，但我也忘了她说了些什么= =

　　在社群中，班主任会不断引导用户添加学姐的微信“加鸡腿”，即每天按时交作业，就可以获得一些资料持续学习，而在每天和学姐交流的过程中，学姐会不断的和你唠嗑，鼓励之类的。这个时候，那些真正的付费用户就可以大概筛选出来了。

　　同时，班主任也没有闲着，她也每天会催促你去学习，并将课程总结给你，不断和你加强粘性。同样是在筛选用户。

　　班主任和学姐每天不厌其烦的操作，这样大概率相比一个人信息轰炸没那么单调，也相互减轻了运营的压力10万块钱如何理财，而真正愿意付费的用户一定是那些孜孜不倦学习的小伙伴。最后他们想成交，就靠这些聊天建立的感情加分了。

　　社群当中输出了大量的干货，但每天的讲解都基于存放于公众号、APP里的自学课程，每天解锁一节。内容由“音频”+“漫画图文课程内容”+“总结卡片”+“自测题”+“成就卡”组成。

　　产品的体验感做的非常好，而更关键的一点在于游戏化的体验和激发出的竞争的心态。稍微延伸一点，就是PBL，即：

　　Leaderboards排行榜：每次学习完，班主任都会鼓励大家把自己生成的海报发在群里，激励大家学习，因为你都已经在学习了，那么当然愿意让自己的努力更排名在前。同时，这种几百人火热的学习氛围，让你感觉奋斗并不孤单，仿佛有种爷的青春又回来了的错觉。

　　虽然课程前半段都在传播知识传播爱，但也悄悄的植入过营销信息，透露了目的，否则后半段大面积的营销容易让人觉得突兀。

　　而成交的前奏就是长投拿捏的死死的故事和煽情版块，找来班级的班主任或成功案例现身说法，这时候的故事不再是简单告知一个结果，而是从童年的苦难开始说起，中间狗血淋头、一波三折、闻着伤心听者流泪，但主人公上演励志大戏，特别是偶然遇到长投学堂，逆风翻盘，如今人生不断得到优化，过上了开心幸福的生活。一篇痛快淋漓的爽文既视感。

　　当然，如果这样就能让用户买单未免也太低估了自己的用户，显然长投没有。在几天的大戏之后，一些锦上添花的小故事开始纷纷冒头，比如下面的截图：

　　主人公是个宝妈，目测家庭条件一般，自己刚刚找到一份超市收银员的工作，但是明白要想生活过得好必须理财，但是实在没钱报课，于是找朋友借1000，朋友没有只借了500，这位宝妈又东拼西凑才弄到了1000多的报名费。

　　当你看到别人这么努力10万块钱如何理财，你会怎么想？你惭愧吗？你比别人条件好那么一点点就不需要学习吗？仅仅就好的那么一点点让你满足了吗？

　　但我发现在成交阶段，各个班主任的操作也不太一样，还是和个人风格有关。另一位班主任的打法就更加温和，一直在群里娓娓道来各种理财故事，诉说人生理想等等等等。

　　班主任也是不遗余力的和你尬聊，虽然我没有购买她的课程，但是真心觉得这是一个懂营销的好销售。利用“放弃”“穷”“机会”等具有刺痛感的字眼不断捶打你。

　　一般长投学堂的小白理财训练营成交率大概在10%左右10万块钱如何理财，这个成交率相当之优秀了，但一次社群课程前前后后加起来20天左右的时间，成交金额也不过几万块而已。

　　从个人感受角度来看，长投除了在一些营销环节里有夸夸其谈的成分，确实分享了股票、保险等很干货的基础内容，对于提升入门小白的认知而言是受益的，即使你很反感课程最后的营销，但只要你好好听听课肯定也赚回了9块钱的门票钱。

　　当然，你要说本金不一样收益差别大，没钱投资等等，就否认长投的价值，那显然不太公允10万块钱如何理财。难道别人给一个很低的门槛提供价值，还要给你筹钱投资吗？

　　但投资本身是件高风险的事情，谁能万无一失？同时，长投至少在小白训练营阶段给用户推荐的都是打新、消费型保险等低风险的事情。

　　所以，现在网上有很多内容在以一个学员身份分享小白训练营经历，虽不可否认其中有长投的公关策划，但也有相当一部分是真认可长投价值的用户。

　　在文章开头我提到，长投学堂这样的小白训练营一个月能开300期，那么仅这一项课程的收入就是千万级别。那么，核心问题就是，如何找到的这些班主任和学姐，并且让他们心甘情愿给自己干活。

　　从实习助教→正式助教→班主任，不是个简单的过程，中间不仅有买课的学费门槛，也有淘汰机制，但班主任已经确立了榜样，后浪们就前仆后继，最后筛选下来的都是自己给自己洗过脑的人理财新手怎么入门，态度端正、对于品牌认可、有赚钱动力，这就为搭建超强的班主任团队夯实了基础。

　　那长投学堂就是指望这些免费劳动力开课赚钱吗？显然并不是。通过长投在招聘的一些岗位可以窥探到其背后的逻辑。

　　小白理财训练营只是找到了一批刚刚入门的用户，随着营销的深入，购买的课程越来越多，那么用户就越来越精准，高净值人群越来越清晰，接着各种保险、购房等服务呼之欲出，这才是最赚钱的生意。而且能跟长投学到这一步的人基本已经是铁杆粉丝，这些都是跟着长投投资理财一将功成万骨枯的成功案例。

　　不过，本文拆解是为了让看官们了解和熟悉长投的运营逻辑，这很重要，但自己如何去做才更为重要。你很可能成为不了一个学堂，但其中的方法和细节实在值得深思。

　　但即使长在私域流量尤其社群运营版块已经做得很优秀，但也仍然存在短板，最可惜的是，每个月重复开课沉淀了大量的用户在个人微信号，但是每次课程强转化阶段之后，对于这些流量就没有后续的运营和转化，浪费了私域流量高触达率这个特性的机会。