GMV的快速增加间接动员房多多停业支出的快速提拔

　　GMV的快速增加间接动员房多多停业支出的快速提拔。按照招股书显现，2017年房多多的停业支出为18亿元群众币；2018年为23亿元群众币中国贸易地产网，同比增加26.9%；2019年上半年，房多多的停业支出为16亿元群众币，同比增加55.4%，显现提速增加的优良趋向。

　　从人均GMV来看，2017年房多多人均GMV为3,460万元群众币，2018年增至8,450万元群众币。2019年上半年，房多多的人均GMV已达5,830万元群众币，而客岁同期为3,460万元群众币。

　　那末房多多是怎样构建房地产买卖生态的呢？为理解决房产掮客商户小b所面对的应战和痛点，房多多从0到1缔造了一整套基于云的SaaS处理计划，将房地产掮客商户从烦琐的地产买卖流程中束缚出来，使得他们能专注于买卖并协助他们进一步生长房全国二手房。

　　按照招股书显现，房多多的贸易逻辑环绕连续增加的“五步走”模子构建，详细步调是：第一步，协助掮客商户把传统的线下买卖搬上彀，操纵数据和手艺搭建第三方买卖平台，让商户与平台其他到场方互动；第二步，经由过程基于SaaS的东西和处理计划，赋能平台商户以进步其功课服从，并经由过程信誉评级体系协助其建立效劳诺言和品牌；第三步，经由过程供给房源等资本，使得掮客商户在房多多上完成闭环买卖，构成平台的GMV；第四步，经由过程买卖及与掮客商户之间的联络，房多多完成了平台的支出，当买卖数目增加时，掮客商户对SaaS产物和效劳的依靠度也会日趋提拔；第五步，连续立异开辟增值产物和效劳，不竭提拔用户体验并拓宽他们的支出时机。

　　房多多的开创人段毅、李建成、曾熙都曾于“中欧”进修，而且都是沙漠徒步的应战者，这些年，“幻想、动作、对峙”的沙漠肉体也体如今他们的创业历程。衣食住行是糊口最根本的需求房全国二手房，互联网对衣、食、行范畴的改动曾经十分大了，但在寓居效劳范畴的浸透还很粗浅。三人创立房多多，用专业和立异重塑房地产掮客行业的生态，而这些年来房多多的确改动了行业许多。

　　房多多之以是能在行业中领先获得红利，离不开“服从”二字。作为一个轻资产运营的平台，房多多具有壮大的收集效应，比拟偕行几万人的范围，房多多全员仅1600多人。房多多平台的边沿效应能够从公司人均GMV、人均创收数据上看出来。

　　除增进衡宇买卖，房多多平台还充任掮客商户与其他房地产专业人士、购房者、卖房者及买卖相干效劳供给商毗连的桥梁。对房地产掮客商户来讲，房多多是自力的在线买卖平台，供给SaaS处理计划和房源等资本，以低落他们的营业本钱并扩展他们的运营范畴。对购房者来讲，房多多能够供给牢靠的房源和物业信息、值得信任最适宜的掮客人和通明灵敏的订价。对卖房者来讲，房多多也可觉得他们供给精准的房产代价评价和海量无能的掮客人，在出卖房产的过程当中协助他们以更高的服从婚配买家。

　　值得留意的是，房多多曾经具有自我造血才能。2017年、2018年和2019年上半年房多多均完成了红利。详细来看，房多多于2017年便已完成小幅红利，2018年红利才能快速提拔，2019年上半年净利润到达1亿元群众币，较2018年同期的3,763万元群众币增加166.6%。房多多的净利润增加速率远高于停业支出的增速，表现出公司的红利才能在不竭强化。

　　跟着中国迈入财产互联网时期，以C端营业见长的消耗互联网科技巨子BAT纷繁颁布发表调解构造构造，重点转向规划To B营业。房多多深耕于B端掮客商户，以SaaS产物为根底修建了一个数据与手艺驱动的财产效劳平台。财产互联网时期已至，房多多占有的是一个非常具有远景的赛道。

　　房多多的SaaS处理计划的中心是房产数据库，按照弗若斯特沙利文的数据，房多多是具有中国最大的房产数据库的企业之一中国贸易地产网。停止2019年6月30日，房多多的房产数据库中包罗1.31亿条颠末考证的出卖、出租和市场上今朝没有挂牌的衡宇根底信息。房产数据库俗称为“楼盘字典”，它经由过程房间门商标、尺度户型图、配套设备信息等多维信息界说一套衡宇，完成平台对真房源的考证和办理才能。

　　与此同时，中国新居市场的掮客效劳浸透率也在不竭提拔。按照弗若斯特沙利文陈述，2018年中国新居买卖市场的掮客效劳浸透率为15.3%，到2023年无望到达23.2%。

　　从人均创收来看，2017年房多多人均创收为80万元群众币，远远高于偕行的20-30万元群众币，2018年房多多人均创收进一步增加至170万元群众币。2019年上半年，房多多的人均创收曾经到达100万元群众币，而客岁同期为78.4万元群众币。

　　10月9日，由SaaS赋能的中国最大在线房产买卖平台房多多向美国证监会(SEC)递交了IPO招股书，方案买卖代码为“DUO”，拟召募最多1.5亿美圆资金，摩根士丹利、花旗团体、瑞银团体、中金公司和香 港尚乘团体(AMTD)将担当房多多初次公然募股的联席承销商。

　　房多多建立于2011年，是中国寓居效劳范畴抢先的互联网科技公司，其经由过程立异性天时用挪动互联网手艺房全国二手房、云手艺和大数据，为中国的房地产掮客商户供给SaaS处理计划，完成房地产买卖的枢纽资本，包罗房、客、资金和买卖数据的在线聚合，从而改动了中国房地产掮客商户的从业方法。

　　房多多的招股书显现，公司召募到的资金将次要用于加强研发才能，投资于手艺、贩卖、营销和品牌推行、营运本钱和包罗为弥补营业、资产和手艺停止的潜伏投资和收买等其他普通企业用处。瞻望将来，房多屡次要有六个增加计谋：经由过程免费且易于利用的SaaS根底设备吸收和留住更多掮客商户并进步他们的营业表示；扩大并加深房产数据和房源信息；连续经由过程SaaS效劳赋能掮客商户以吸收更多房源；丰硕并扩展房多多的增值产物和效劳；持续立异，晋级手艺，强化数据库和吸收更多房源；吸收、留住和鼓励人材。

　　若阐发房多多的贸易形式，能够发明房多多是典范的S2b2c形式，这一立异形式最早由阿里巴巴团体施行副总裁曾鸣提出。他在《智能贸易》中暗示，S2b2c是智能贸易第一个打破口。房多多是供给链平台S，经由过程SaaS产物及效劳对掮客商户小b赋能，二者配合效劳客户c。

　　在房多多的贸易形式中，平台次要环绕掮客商户来构建效劳生态。房地产买卖流程十分庞大，大批的到场方和对本地市场的专业常识决议了掮客人脚色的不成或缺。更主要的是，消耗互联网经由过程烧钱做流量的方法在寓居效劳范畴行欠亨，高额、低频的行业特征决议了许多人一生只买一次房，而只要掮客人天天都和房地产买卖打交道，处于财产链的中心，是独一高频的到场者。

　　房地产交流衣务市场是一片蓝海市场。按照弗若斯特沙利文陈述显现，2018年中国室第地产买卖佣金支出总额为1,241亿元群众币，2013年至2018年的年复合增速达18.8%；估计到2023年，中国室第地产买卖佣金支出总额将增至3,436亿元群众币，2018年至2023年的年复合增速为22.6%。这意味着，中国的房地产交流衣务市场范围将加快扩展。

　　美国本钱市场对SaaS企业的承认度十分高，自2000年起，以SaaS为主的效劳形状在美国领先发作，Salesforce、Shopify、Square、Zendesk等SaaS范畴的公司上市以后均有不俗的市场表示。作为一家为房产掮客行业供给SaaS效劳的科技型公司，房多多受益于中国SaaS行业的兴起，也无望成为美股投资者重点存眷的标的。

　　因而房多多协助掮客商户把买卖搬上彀，量身打造SaaS处理计划并供给房源赋能，使掮客商户在平台中完成房地产买卖中的枢纽步调，促进一个立异性的闭环在线房地产买卖贸易形式。

　　跟着愈来愈多的房地产掮客商户在平台上完成买卖，房多多平台的GMV高速增加。数据显现，2018年房多多的GMV为1,137亿元群众币，与2017年的739亿元群众币比拟增加了53.9%。2019年上半年，房多多的闭环GMV为913亿元人至民币，与2018年同期的456亿元群众币比拟，增幅达100.2%。

　　整体而言，在宏观经济下行的大布景下，房多多仍旧完成了GMV、停业支出的高增加，同时红利才能大幅提拔，考证了其贸易形式的可行性。在壮大的收集效应下中国贸易地产网，这家扎根寓居效劳范畴八年之久有着沙漠坚固肉体的公司，也无望连续发展。

　　当前中国SaaS行业正处在高速开展的期间。按照SaaS之家的数据，环球SaaS市场的年均增速是16.7%，中国SaaS市场的年均增速是49%，远超环球均匀程度。效劳行业是SaaS使用的主疆场，房产掮客又是典范的效劳性行业，对新手艺的盼望和精密化的运营的需求激烈。

　　赴美上市后，房多多将成为中国财产互联网SaaS第一股。对一家公司来讲，上市前与上市后有很大差别，要承受来自各方面的羁系，还要对投资者卖力。值得一提的是，嘉御基金开创合股人兼董事长、前阿里巴巴B2B总裁卫哲，中石化及万科团体的自力董事、前毕马威管帐师事件所合股人和副主席吴嘉宁和阿里巴巴商学院财产互联网研讨中间施行董事陈威如配合担当房多多的自力董事，将在完美其公司管理构造及绩效的严厉羁系方面阐扬主要感化。

　　房多多是中国最大在线房地产买卖平台，在以掮客商户为中心的贸易形式下，房多多能够高度吸收掮客人的入驻。按照弗若斯特沙利文供给的数据，停止2018年12月31日，中国近200万名房地产掮客商户中，房多多平台的注册掮客商户数超越91万名，浸透率超越45%；而且该数字还在连续增加，停止2019年6月30日，房多多平台曾经具有超越107万名注册掮客商户。

　　让人不测的是，寓居效劳范畴互联网科技的前锋房多多，降生于茫茫沙漠中国贸易地产网。2009年，段毅代表中欧工商办理学院参与120千米的沙漠应战赛时碰到曾任腾讯深圳研发中间总司理的李建成。拥无数十年房地产行业经历的段毅与具有壮大手艺布景的李建成，一见钟情相拥在一同，正如房地产拥抱互联网。

　　经由过程模块化的SaaS产物及效劳，房多多将掮客商户与买卖的必须资本停止毗连和智能婚配，商户可在线办理客户、衡宇库存及汗青买卖记载。同时中国贸易地产网，房多多为掮客商户供给片面的贸易洞察和智能东西，辅佐他们阐发数据、优化办理流程，赋能掮客商户轻松地在线上展开营业，进步他们的效劳服从并拓宽效劳范畴。

　　与面向小我私家的SaaS产物差别，房多多的SaaS产物面向的是掮客商户，即做的是财产互联网。掮客商户自带流量，房多多经由过程供给一系列专业的SaaS产物及效劳协助他们将流量代价最大化。跟着这些掮客商户买卖服从和所持有的流量代价不竭提拔，他们对房多多的粘性也在加强。

　　详细来讲，房多多供给的SaaS处理计划包罗房多多的中心办理体系，在线市肆功用，掮客人信誉考证体系，掮客公司的考证体系，信誉评级体系，房地产信息处理计划和其他在线贩卖和营销处理计划。