事情自在灵敏，支出程度高，职业开展远景好，是掮客人挑选处置房产掮客行业的次要缘故原由

　　事情自在灵敏，支出程度高，职业开展远景好，是掮客人挑选处置房产掮客行业的次要缘故原由。此中，有43.5%的房地产掮客人挑选了事情相对自在灵敏，29.0%的掮客人暗示是由于支出可观。从差别都会品级来看，一线都会的掮客人更存眷支出，四五线掮客人更存眷事情自在灵敏格力地产失事了。

　　优良的房地产掮客人支出可观，吸收了很多人慕“薪”而去，但高薪的背后倒是勤劳的支出。数据表白，有44.7%的掮客人均匀天天事情8-10小时，24.1%的掮客人均匀天天事情6-8小时。从差别都会品级来看，一线成掮客人逐日事情时长超越10小时，三四五线小时以上的占比约两成。

　　，这些方法能给购房者供给更加直观的房源信息。在与房地产掮客人相同讯息时，购房者也相对更喜好面临面相同这类服从较高的相同方法，初次购房的客户挑选“面临面相同”的人数占比58.6%。

　　按照58同城、安居客公布的《百万掮客人陈述》显现，从积年纪据能够看出，团体显现出学过程度提拔、均匀年齿降落的特性。2023年调研数据表白，31~40岁的房地产掮客人仍旧是行业主力，占比为44.2%；从团体来看，40岁以下掮客人占比83.2%，超越2022年的79.4%。学历方面，2023年掮客人大专以上学历占比超越50%，此中大专学历掮客人占比39.6%，本科及以上学历掮客人占比14.7%。一线都会中大专以上学历掮客人占比近六成，西安、郑州和北京等都会的大专以上学历掮客人占比最高。

　　数据显现，关于今朝地点的房地产掮客公司，有75.2%的掮客人暗示合意及十分合意，这一占比相对客岁进步了2.6个百分点。这阐明掮客人今朝的房地产掮客公司在必然水平上可以满意掮客人们的需乞降希冀，如公道的薪资报酬、优良的事情情况、完美的培训机制等。同时，在房地产掮客行业开展日趋成熟的布景下，房地产掮客公司也在不竭提拔本身的标准化和专业化程度，为掮客人们供给更好的职业开展平台和时机格力地产失事了。

　　房地产掮客行业是当代效劳业的主要构成部门，跟着经济的开展和社会的前进和群众关于糊口效劳请求的提拔，房地产掮客人这一职业脚色的主要性将越加凸显。作为海内抢先的房产信息及交流衣务平台，58同城、安居客也将连续助力掮客人职业开展，为广阔购房者供给专业、高效的置业效劳，鞭策房地产掮客行业安康、有序的开展。

　　58同城、安居客《百万掮客人陈述》显现，掮客人会挑选多种渠道获得常识充分本人，为客户供给更优良的效劳。58同城、安居客调研显现，对折掮客人会经由过程行业内的线上课程/进修平台、公司内部的线下/线上课程、社群/公家号等多渠道、多方法进修及完成自我提拔。跟着线下举动限定的铺开，愈来愈多的掮客情面愿到场到线下课程中。

　　58同城、安居客《百万掮客人陈述》显现，从积年纪据能够看出，房地产掮客人中的女性占比逐年提拔，从2021年的26.6%上升到2023年的40.1%，房地产掮客行业对女性从业者的承认度逐渐进步。部门房地产掮客公司还面向“宝妈”等女性群体供给灵敏的失业岗亭，和系统化的职业培训撑持。

　　房地产掮客人对行业和市场的开展远景遍及看好，调研中有67.3%的购房者也以为2023年是置业的好机会，43.7%的购房者关于本年的房地产市场布满自信心。一样，购房者们也以为房地产政策身分利好本年的市场，购房存款利率及房价的颠簸也令这部门购房者以为市场将来走势将加强。

　　（以下简称《百万掮客人陈述》），从房地产掮客人群体的年齿、支出、学历、住房状况、从业年限、事情时长、事情内容等多维度，显现出当前中国房地产掮客人的职业近况。

　　58同城、安居客《百万掮客人陈述》显现，房地产掮客人对2023年房地产市场的自信心增长运城房产网官网，有77.3%的掮客人暗示十分有自信心及比力有自信心。影响掮客人对本年市场走向判定的次要身分是近期的房地产政策，掮客人们以为今朝出台的政策利好将来房地产行业的开展。

　　陈述显现，跟着房地产掮客人的职业化开展，其综合本质比年来不竭提拔，大专以上学历的掮客人到达54.3%，同比上涨3.9%；掮客人的职业认同感加强，62.4%的掮客人从业年限超3年，同比上涨9.1%；掮客野生作内容多元化已成为常态，一半以上的掮客人会挑选同时展开新居、二手房、租赁等相干营业；掮客人逐渐承受佣金形式的变革，近对折掮客人偏向无底薪+高提成的薪资构造；专业、靠谱的掮客人是客户首选，超七成购房者偏向专业度高的掮客人。

　　。一线安居客研讨院统计显现，掮客人的次要支出来自于二手房生意、二手房租赁、新居三个营业范例。此中，

　　屡次购房者更垂青掮客人专业度更多购房者偏向“根据效劳项目免费”那末格力地产失事了，购房者需求甚么样的掮客人呢？调研发明，专业、靠谱是购房者对掮客人最大的期许。58同城、安居客《百万掮客人陈述》显现，非初次购房的购房者对掮客人的专业度需求更加重视，比初次购房者超出跨越15.4个百分点。非初次购房的购房者也对房地产掮客公司的品牌有请求，掮客人的表达才能和效劳口碑也是客户挑选掮客人的主要权衡目标。

　　58同城、安居客《百万掮客人陈述》显现，房地产掮客人仍然以收集端口格力地产失事了运城房产网官网、老客户再买卖/转引见、门店来访为主，同时以多种渠道增长获客时机，打仗到更多的潜伏客户，增长成交的概率。此中，四五线都会相对更依靠收集端口和老客户引见。别的，自媒体平台的获客占比也在稳步提拔，2020年其占比仅12.4%，2023年已有36.0%的掮客人经由过程该渠道获客。

　　在房源拜托方面，获得的渠道逐步多样化，老客户再买卖/转引见、收集端口、门店来访是次要渠道。别的，自媒体平台开展较快，有29.2%的掮客人今后渠道获得房源拜托。一二线都会中，从门店来访获得房源拜托的占比力高，三四五线城墟市中在收集端口和老客户引见，四五线都会从自媒体渠道获房占比高于一二线同城、安居客《百万掮客人陈述》显现，从营业的难点来看，房源欠缺、获客艰难、带看较少、客户转化难，是当下影响掮客人展开营业的四大身分。此中，

　　在协助客户安家的同时格力地产失事了，很多掮客人也期望本人在事情都会安家。到场58同城、安居客此次调研的掮客人中，有58.3%的掮客人在事情地自有衡宇，有38.0%的掮客人挑选租房。这阐明房地产掮客人在事情地的支出较好，更故意愿在事情地持久开展。

　　58安居客研讨院统计数据显现运城房产网官网，现阶段，房地产掮客人佣金的收取方法多为“总价X牢固费率”的情势，即根据衡宇总价成交价钱的必然比例收取佣金。这类免费形式以成交成果为导向，掮客人的支出完整取决因而否可以完成买卖，但成交与否常常会遭到许多其他身分的影响，常常掮客人供给了响应效劳，终极却没有告竣买卖，关于掮客人来讲会感应华侈了工夫和精神。别的，这类佣金免费形式在房价太高或太低的状况下，也会令购房者和掮客人发生花消和效劳不婚配的觉得。

　　而在“底薪+提成”的薪资形式上，差别阶段的掮客人也表示出差别的立场。58同城、安居客调研显现，在薪资组成偏好方面，期望“有底薪+提成”的掮客人占比超越对折，这些掮客人更期望将来的支出相对不变；

　　为进步本身专业度和合作力，掮客人们也经由过程连续进修增强专业常识和贩卖妙技。数据显现，绝大大都房地产掮客人一样平常仍连结着进修的热忱，天天都有94.6%的掮客人会经由过程进修提拔本人以更好地效劳客户，此中三分之一的掮客人进修工夫超越1小时。与客岁比拟，均匀进修时长在1小时以上的占比有所增长。

　　比年来，跟着数字化的快速开展，线上看房成为购房者的举动趋向。58同城、安居客《百万掮客人陈述》显现，购房者大都会在58同城、安居客等线上平台寻觅适宜的房源，这也是掮客人们次要的获客渠道。

　　一样是“佣金收取”，站在购房者的角度，他们以为更公道的免费该当是如何的？58安居客研讨院调研显现，购房者们更期望能够根据掮客人供给的效劳项目来免费，挑选“根据效劳项目免费”的购房者占比39.4%。固然，按项目免费可让购房者愈加分明天文解根本效劳及延长效劳等掮客效劳内容，必然水平上制止不明白的用度或绑缚的效劳项目，也能够让购房者灵敏地挑选本人需求的效劳，按照本身状况停止挑选优化，公道掌握预算，节流工夫和款项运城房产网官网。

　　在此次58安居客研讨院调研中，房地产掮客人表示出较高的职业认同感和合意度。58安居客研讨院统计数据显现，有72.3%的掮客情面愿引见身旁人来处置这个行业，暗示不情愿的掮客人占比4.6%。跟着房地产掮客行业的成熟度增长，房地产掮客人可作为不变、持久的职业，愈来愈多的从业者更情愿引见身旁的人参加行业。

　　58同城、安居客《百万掮客人陈述》显现，有63.5%的房地产掮客人薪资组成为“无底薪”形式，占比持续三年增长；36.5%的掮客人“有底薪”。一线都会中，对折掮客人薪资组成中“有底薪”，上海“有底薪”掮客人占比最高，近七成掮客人“有底薪”。

　　58安居客研讨院调研发明，“难以找到适宜的房源”是购房者的痛点，在与房地产掮客人相同时，购房者关于夸张宣扬、专业度不高、屡次无效德律风等举动很顺从，购房者更期望可以实在通明的理解房源、能获得优良的中介效劳及高效的相同。

　　从在当前掮客公司的事情年限来看，挑选事情年限在1年之内的掮客人占比最多，为32.1%；从差别都会品级来看，三四线都会的掮客人不变性较好，超7成掮客人司龄在一年以上。一线和新一线都会中，宁波、广州、郑州、青岛、东莞和佛山六城不变性较高，这些都会的掮客人司龄在一年以上的占比均超越了70%。

　　，客户转化难是掮客人们面对的第二大事情困难。差别都会级别来看，一线、新一线、二线都会的客源合作更加剧烈。

　　为了充实表现专业代价，大都房地产掮客人把握普遍的营业范围，58同城、安居客《百万掮客人陈述》显现，大都房地产掮客人其实不但做单一的营业，能够处置、处理多范例营业的综合掮客人是更多房地产掮客人的挑选，有53.9%的掮客人挑选此项，较客岁增加1.0%；还有26.1%的掮客人次要处置生意、置换营业，14.0%的掮客人次要处置租赁营业。从数据来看，更多的掮客人挑选处置功绩分红相对较高，且不变的营业。

　　58安居客研讨院调研发明，当前掮客人群体表示出相对较高的职业不变性。《百万掮客人陈述》显现，2023年到场调研的掮客人中，有27.6%的掮客人已处置掮客行业5-10年，从业3年以上的掮客人增加较着，占比为62.4%，与客岁比拟增加9.1个百分点。

　　，10.4%的掮客人挑选“门路费率（总价越高费率越低）”的方法。2023年5月，住房和城乡建立部、市场羁系总局结合印发《关于标准房地产掮客效劳的定见》中指出，要房地产掮客机构要公道低落住房生意和租赁掮客效劳用度，鼓舞根据成交价钱越高、效劳费率越低的准绳实施分档订价。这或将是将来房地产佣金的变化标的目的。