创客猫注：本文来源于“2018蓝鲸新媒体峰会”上，天奇创投基金管理合伙人魏武挥发表的《欢迎来到实效时代》主题演讲碧桂园创喜邦盛官网

　　创客猫注：本文来源于“2018蓝鲸新媒体峰会”上，天奇创投基金管理合伙人魏武挥发表的《欢迎来到实效时代》主题演讲碧桂园创喜邦盛官网。（

　　魏武挥认为，未来两三年的经济状态会进入实效时代，大量的广告主会跟2009年一样，把广告从CPM求覆盖元生创投 陈杰、做品牌形象转化到实效中。“你的广告能不能给企业主带来实际效果，如果不能，不是说不能做，恐怕会碰到一个预算不断收缩的未来。”而他非常看好腾讯的社交广告。

　　他指出，除了广告主，消费者、投资人都开始讲究实惠。消费者会希望这个东西对他有实际的作用，投资人在看项目时都会说这个项目的信息流状况、盈利状况、收入状况怎么样，而不是说就跑规模。

　　魏武挥认为，拼多多和趣头条的实质就是用户想贪便宜和挣小钱，一线城市现在才感受到的经济寒冷，其实三四五线城市早就感受到了。而抖音、快手的火爆则是因为越来越多的东西是用来打发时间而不是用来学习的。这些事情的背后，口红效应开始出现。

　　最后他表示，虽然要讲实惠，但只注重用户体验没有任何功能回报的东西可能会出问题，如果你要有功能回报、实际效果，依然要做用户体验，这和用户的满足感有关系。

　　我们基金在2016年底把内容行业拉入黑名单了，基本不会投内容行业，不是说不看好，而是某些东西实在太诡异了把握不住，一夜之间一个号没有了就是没有了，像我们这种十八线小基金没有能力去运作这些东西。

　　我更多的想谈一下我们现在所处的位置，未来我们该怎么挣钱。这两年很多微信公众号来融资，也做了不少广告业务碧桂园创喜邦盛官网、电商业务，我听说有一些自媒体已经机构化，开始裁员了。去年有一个号做得还不错，一年收入大几千万，但今年七八月份整个收入还没有过1千万，把可能可以执行的案子都算上了。所以现在整个经济的状态大家都能够明白。

　　我把这个经济状态在未来两三年里称为实效时代，先给大家看一张图。这张图是从2007-2012年五年家互联网公司的广告收入，2008年的金融危机使得2009年有好几家所谓的四大门户的广告收入都出现了一些问题，红色的是新浪的，因为新浪广告收入最多，所以向下走；绿色的是网易的，基本也是向下的；搜狐和腾讯广告收入是持平的。

　　我们都知道门户是做CPM的，讲覆盖，很少讲转化，门户广告不会为转化负责。所以在2009年大量广告主都改投到另外一家公司，也就是深蓝色这家公司，这家公司叫百度。我们都知道百度是以CPC为主，是讲实际效果的，用户如果不点那个广告，那个广告主开销就很小。

　　我个人非常看好腾讯的社交广告，我一直跟香港经纪人说有两家公司你给我盯住价格，一个公司是小米一个公司是腾讯，小米跌破15块腾讯跌破300块我就要买。大家都会觉得腾讯这段时间股价跌得非常厉害，但是你们没有注意到他的社交事业广告部分这两年增长非常快，当然现在的效果广告还不能成为腾讯的第二曲线。但是我相信很快就可以成为第二曲线，因为未来两三年实效时代我们会看到有大量的广告主就像2009年一样，把广告从CPM求覆盖做品牌形象转化到实效中。移动互联网中现在最好的选择之一就是腾讯的这套广告体系，还有一些讲实际转化的广告。

　　这给我们每个做内容的人都带来一种借鉴或参考，你的广告能不能给企业主带来实际效果，如果不能，不是说不能做，恐怕会碰到一个预算不断收缩的未来。越来越多广告主会讲至少是CPC，好一点能给我带来一些行为效果，线下到店率甚至产生销量，未来两三年一定会看到这样的趋势，非常严重。

　　所有爸爸都开始讲实惠了，不仅包括广告主爸爸还包括消费者爸爸。消费者会说这个东西对我有什么实际作用元生创投 陈杰，你不要给我讲一堆虚的东西。前一阵一个朋友是做茶杯的，他描述了很多它背后代表的文化，我个人对这种杯子挺悲观的，对另外一个杯子挺看好的。如果能把价格杀到100块钱以内这个杯子可以非常火，这个杯子叫55度杯，杯子里面放热水凉十来下水温就变成十来度了，早上放进100度的水到下午还烫得不能喝元生创投 陈杰。大家注意一下自己的身体，中国人喜欢趁热吃，但烫的时候吃对喉咙是不好的，大家注意喉癌。

　　第三位爸爸是投资人元生创投 陈杰。前两天有几个投资人在晚上一块开会聊天三生创投，有一个非常有名、业绩非常好的投资人问了一个问题，“在座各位有没有看到过哪个项目原来是求规模发展，突然之间改为做单店盈利并且转身成功的”。在座很多投资人都发呆，懵掉了，想了半天没想出来。

　　后来我回家以后想到了一个项目，阿里巴巴。阿里巴巴在互联网泡沫破灭之前拿了1千万美金的融资，马云拼命花钱，互联网泡沫破灭以后他马上就日子难过了。2003年SARS救了他，大量的人上网，他的电子商务就开始做了。SARS是百年一遇的大事件，对当时的互联网是个利好。

　　事实上我们仔细想一想今天很多在蒙眼狂奔的项目突然要转为单店盈利、局部地区盈利是非常困难的元生创投 陈杰。我所接触的投资人在看项目的时候，都会说这个项目信息流状况怎么样，盈利状况怎么样，收入状况怎么样，而不是说就跑规模。我们最近刚刚有一个项目专门做自动售货机，我们要求他在局部地区产生盈利，在每一台机器上一定要有流水，一定要跑出收入规模，而不是你给我满世界铺货。满世界跑是当年摩拜、OFO的事情了，我们接下来面临的事情是实惠的事情，所有爸爸都开始讲实惠了。

　　我们知道最近拼多多、趣头条上市了，如果你看不懂拼多多、趣头条，那是因为你看不懂五环外面的人三生创投。我个人非常反感这种说法，有什么看不懂的，人心都是贪便宜的，这个很难懂吗？我前两天装了个趣头条，我有一个身份是大学老师，我要不要让我的学生都装趣头条，要求每个学生都发展十个徒弟，做不到考试最后成绩会受影响？就是挣小钱，每个用户平均每天能挣2毛5分钱，多的线万块钱。趣头条就是挣小钱，拼多多也很好理解就是贪便宜，这一两年时间他们如此飞速的发展意味着很多人想占便宜很多人想挣小钱，为什么不呢？

　　其实我们在今天一线城市里才感受到的经济寒冷，我相信在三四线城市甚至更低的四五线城市他们早就感觉到了。我们家有一个亲戚是在武夷山下的小城市邵武，我去了好几次，我充分了解那里有很多地方是没有正规工作的，但是他们好像从来不缺钱花。我问过一些亲戚他们总有挣小钱的方式，他们也总会想办法去占小便宜，只是最近一两年经济开始收缩的时候他们的这些动作就更多了。其实我们早就已经开始有这样的苗头，可能会蔓延到一二线城市。

　　比较有意思的是爸爸们也有母性情结，每个人都开始求实惠，这是大的方向，你想要挣广告客户的钱，想要拿投资人的钱，想要挣消费者的钱，假设你是做电商的，但是你们也应该注意到经济不好的时候有一个名词叫“口红效应”。如果严格考究的话有些人会跟你说这个事情和经济上不好的消费只有相关性没有因果，我们不用太注意这种学术分析，我们只需要知道确实会有大量的人花一些小额钱在可能也不是太有用的东西，他们也会把大量的时间花在一些其实没有什么实惠没有什么回报的事情上。

　　抖音、快手这样的小视频，不知道在座各位有没有看过。最近趣头条真的有毒，虽然我不在趣头条上挣钱，但是趣头条内容还蛮好看的。

　　我1995年大学毕业以后做贸易，我经常坐绿皮车，火车站有卖没有刊好的杂志，上面有大量的内容蛮有意思的。我们会看到这些口红效应的东西出现。可能你们会觉得这个社会怎么越来越不高端了，所谓的高质量的内容、有品位的内容、有见解的内容越来越没有流量了。是的，未来两三年这个趋势可能会加剧，越来越多的东西是用来打发时间的而不是用来学习的。

　　我有一句话会得罪很多人，未来两三年我真的不太看好知识付费。知识付费在经济好的时候非常让用户有错觉，其实它并不是因为买了一个课程把自己提升了，而是因为经济好所以提升了。他误以为知识付费给他带来特别好的效果所以他就会去买，但是经济不好的时候他会埋怨，我花了这个钱也没看到升职了甚至还被炒鱿鱼了，肯定是知识付费这个产品不好，其实不是。

　　我们讲实惠，但用户要打发无聊的时间也希望得到一些实惠的消费品，能够得到实际公认的东西碧桂园创喜邦盛官网，那到底还要不要用户体验？只注重用户体验没有任何功能回报的东西可能会出问题，但是如果你有功能回报，确实要有一个实际效果，依然要做用户体验，和用户的满足感有关系。

　　我的一个朋友特别强调这件事情，就是用户的满足感。我们会提到一个产品，网易严选，我个人比较看好网易严选，因为它越来越讲实惠，但是我朋友不看好网易严选，这个理由是可以听一下的。

　　他说用户在花钱购买一个新秀丽箱子的时候网易严选告诉他了这个箱子不是新秀丽牌，是他的生产线生产的，他买到以后依然有这种期望说我得到一个新秀丽的箱子但事实上不是。这时候他就很纠结，他心情很奇怪，他就会退货。网易严选的退货率非常高，具体数字我就不说了，超过了很多电商。用户没有一种满足感，他没有得到他期待当中的东西。而拼多多的用户很明白，这就是假货，发到手里是假货也无所谓，但是严选上的心态是不一样的。

　　无论你是做内容、电商还是做什么的，你依然要很注重用户在你平台上得到的满足感，让他的心理预期和实际效果匹配。如果他的心理预期高于能实际达到的效果，这种项目或公司将来会非常危险，这就是我对未来两三年经济不好的时候个人的思考跟大家分享，谢谢大家。