此次，我们与极米科技结合开创人、微梦创投开创合股人、黑洞投资合股人、中国立异营销100人、天津卫视《非你莫属》BOSS团成员杨蓉聊了聊极米品牌的过往与将来，她从0搭建极米营销团队，打造数款爆品，三年浑家力极米成为行业第一，突破了外资品牌对中国投影机市场十几载的把持，并于2021年3月在科创板上市，市值350亿

　　此次，我们与极米科技结合开创人、微梦创投开创合股人、黑洞投资合股人、中国立异营销100人、天津卫视《非你莫属》BOSS团成员杨蓉聊了聊极米品牌的过往与将来，她从0搭建极米营销团队，打造数款爆品，三年浑家力极米成为行业第一，突破了外资品牌对中国投影机市场十几载的把持，并于2021年3月在科创板上市，市值350亿。

　　杨蓉对行业“内卷”有着本人的了解和观点，特别是在极米快速增加以后，许多人会从营销手腕与运营方法来拆解极米现在的胜利。谈及极米的护城河，杨蓉说到：“极米胜利的护城河次要是环绕用户体验做好产物是中心，营销只是加分项。这几年，我们在产物的迭代方面不断很‘内卷’，没法压服本人能利用和情愿为之付费的产物，我们是绝对不会推向市场的。”这也就是说，‘内卷’只需用对了处所，对企业开展来说也是有益的。

　　杨蓉说到：“我们从内部和内部都有采纳相干计谋，内部次要指研发上，我们的产物在利用上长短常智能和便利的，好比手势操控等等；内部次要是指我们会协统一些计谋协作同伴，来提拔我们在物联网家庭糊口的团体合作力，好比我们和百度的协作，百度不只投资了我们启明创投的案例，我们的产物也引入了百度AI的语音操纵体系。”

　　杨蓉说到：“面临新品牌，我们毫无压力，由于在这个范畴，没有人比我们更懂用户。我们不存眷其他品牌怎样做，我们只存眷本人怎样能更好地满意用户需求，连续推出能引领行业的好产物，其别人怎样做，其实不主要。”

　　杨蓉说到：“我们十分正视用户，用户是产物最好的代言人，以是我们十分正视用户的体验和口碑。除一些出名的KOL，另有一些用户会分享产物，成为极米的KOC，他们会把极米大屏观影体验像糊口方法一样分享给身旁的人，协助我们影响更多潜伏用户。”

　　这是杨蓉对本人的请求，也是她转型做投资人的目标。第一次熟悉极米，是2020年4月1日罗永浩直播间，他误将“极米”说成了“坚果”。不管是故意，仍是偶然创投基金的资金滥觞，极米品牌突入了我们的视野。

　　杨蓉以为，立异在科技公司必然是第平生产力。在内部，除有立异项目组外，极米还在环球范畴内寻觅最优良的软硬件研发人材，确保极米的手艺团队的行业抢先性和战役力。好比，极米在创业晚期很多元器件都是向外采购，如今我们曾经有了本人的光机。

　　杨蓉弥补道：“极米所消费的智能投影属于智能电视的分支，它和智能电视所接纳的解码体系和画质优化手艺一脉相承，接纳了活动抵偿等与电视相干的诸多算法和硬件层面的优化。”

　　谈及小我私家，杨蓉为了更好地计划人生，朝着愈加多元化的奇迹迈进，也为了协助更多创业者更好的生长，她挑选了建立本人的公司—微梦创投，胜利的从一个创业者走向了投资人的职业计划。微梦创投次要聚焦新消耗加科技赛道，持续环绕“家庭消耗场景”的优良项目做孵化和投资，让中国制作的好产物可以走进更多家庭。杨蓉说：“将来10年期望可以协助50家公司成为行业内的独角兽公司。”

　　谈及极米的将来，杨蓉弥补道：“将来次要仍是聚焦在家庭观影赛道，环绕高低流做一些延长，把行业做好，由于将来另有更远的路要走创投基金的资金滥觞。”

　　杨蓉注释：“极米品牌从降生初，就具有互联网基因，基于硬件和收集的分离，给用户供给更好的影音内容。我们的劣势也正滥觞于互联网原生住民，以是要理解他们的需求，给他们供给更好的体验与效劳。”

　　作为创业公司，极米晚期在营销方面没有几资金支持零丁做品牌投放，以是在营销层面的投入也比力聚焦，杨蓉对本人不断有一个请求“把钱花在刀刃上”，计划好一年的营销节拍，次要聚焦在新品首发和电商节，共同电商平台卖货做爆品来做营销。

　　谈及挑选罗永浩带货，杨蓉坦言：“极米产物单价不太契合直播带货的支流趋向，并且我们的复购率不高，直播结果也不是很幻想。以是，比起其他品牌在疫情时期纷繁抢占直播电商盈余，极米次要靠产物利用处景和功用来满意用户的需求博得市场。”

　　今朝，家用投影仪的团体市场体量还不敷大，当愈来愈多的品牌参加出去，这个行业才会愈来愈大，当各人都在宣扬家用投影仪，更多用户才气存眷到这个行业，以是欢送有更多品牌参加到这个赛道来，如许的合作是良性的，对行业来讲是利好的。极米的成就也决议了其将来开展。

　　这是杨蓉对极米品牌的定位。她不只让极米从小众的“智能投影”酿成了“推翻传统的将来电视”，更带领团队在环球领先打出了“无屏电视”的观点。

　　刚打仗杨蓉，是经由过程泰坦数科开创人韩一举荐，对她的理解也只是全面的笔墨中和噜苏拼集的收集信息。深化打仗以后，她对本人从一位创业者到投资者有了更深的解释，特别是加盟到黑洞投资以后，订定对的营销计谋，进一步协助创业公司计谋的完成。

　　品牌专访： 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨

　　当我们问及极米是一家甚么样的公司时，杨蓉暗示：“极米是中国制作的代表创投基金的资金滥觞，聚焦在投影仪细分赛道，市场份额在环球到达了50%以上，能够说它是一家科技和新消耗相分离的公司。”在采访中理解到，2015年4月，杨蓉作为结合开创人的身份参加到极米科技，并任职CMO。

　　新消耗专访： 丨丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨

　　在手艺和产物层面，跟着家电行业步入全新阶段，物联网、AI、5G等手艺为家庭糊口增长了很多聪慧含量，极米又采纳了甚么样的计谋来顺应时期的变革呢？

　　当前，数字化转型是当下企业快速开展、顺应变革的的主要路子之一。极米在电商和供给链办理方面和数字化分离较严密，也挑选了很多数字化东西，好比在电商平台，极米经由过程数字化东西去测试营销结果，确保ROI的公道性。

　　细究极米这几年的成就，能够说开展非常迅猛，也鞭策了极米成为细分市场份额第一的品牌，杨蓉的参加及其团队功不成没。

　　杨蓉坦言，一开端，我其实不敢必定本人订定战略行之有用。但她大白，关于一个创业者而言，必然要勇敢，只要在不愿定性找到肯定性才是胜利的枢纽。同时，团队的进修才能与自我迭代才能对创业成果也有宏大影响创投基金的资金滥觞。极米在草创期间，杨蓉并没有百分百的掌握，只不外不断信赖本人能做好，信赖团队有才能完成企业目的。

　　在极米启明创投的案例，杨蓉构建了“从0到1”平面化的营销系统和品牌战略，小我私家也得到了中国立异营销100人、2017年景都立异青年奖、成都妇联创业导师、2019年科立异锐女性等一系列声誉。这时期创投基金的资金滥觞，杨蓉担当天津卫视电视求职节目《非你莫属》高朋，由于高颜值高、尖锐的言语气势派头，在收集上播种了一众粉丝，也被网友称为“最美CMO”。

　　2015年起，极米科技每一年618、双11大促都稳坐行业全网销冠。贩卖支出从2014年的7000万元，一举提拔至2017年的超13亿元，完成了三年18倍的停业额增值；2017年，极米科技得到百度风投领投的C轮融资；2018年3月，再次获百度等一线亿元结合投资。今朝，极米已推出了40余款激光电视和智能投影装备。

　　这不只成绩了杨蓉，同样成就了极米的明天。工夫轴回拨到2020年的疫情时期，各行各业的开展也因而遭到了创伤，但这却在必然水平上增进了极米品牌的贩卖，由于各人深居简出，家庭文娱的需求暴增，极米的家用大屏观影场景恰好满意了这一需求，更多人购置了产物，成了极米的用户。

　　极米在新品首发时，会挑选与大牌电商平台协作，以此来得到更多平台赐与的免费流量资本。与此同时，极米也充实操纵自媒体流量，变更KOL资本，为极米品牌增值，奇妙操纵“公关战”与业内合作者打“口碑战”，与大市场范畴内的潜伏合作者打“爆款战”。就如许，极米快速成立起了“无屏电视”新品类。

　　但跟着跟着消耗者看法的改动，新品牌也在不竭出现，极米能否面对合作乏力？杨蓉的谜底：毫无压力。

　　关于杨蓉小我私家而言，她以为本人与极米算是相互成绩，固然她之前在中华英才网、世纪佳缘都有着不错的成就，但在极米的这几年才是她小我私家奔腾式生长的阶段。经由过程对极米的塑造，杨蓉也完美了协助创业公司打造品牌的全套办法论。

　　作为当下家用投影仪市场的头部企业，极米连续立异和迭代本身软硬件手艺也得到行业的承认启明创投的案例。关于极米的产物迭代启明创投的案例，杨蓉注释：“极米内部除对产物品格的严厉把控外，还经由过程由用户构成的产物体验官来为产物把关。每个新品在上市之前，产物体验官提早拿到产物利用，他们会把本人的利用感触感染和倡议给到我们，产物优化后再推向市场，这也是我们每次新品上市的时分在电商平台产批评价以至能到达100%的有用保证。”

　　行业对话：丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨

　　正如极米科技开创人钟波在公司内部信所言：“期望极米可以成为投影机市场的大疆。中国企业走出国门获得遍及承认的只要华为、大疆等为数未几的品牌，将来五年要在产物立异、线下渠道、外洋市场和品牌建立方面重点投入。”