第二个生齿机构性变革，带来的“银发族”商机创投风投

　　第二个生齿机构性变革，带来的“银发族”商机创投风投。中国抵达刘易斯拐点以后，重生儿断崖式下跌，老龄化会很快到来，老年人市场存在宏大的时机。也呈现了一个新词啃老族，从前我们说养儿防老，如今是养老防儿。

　　当红网红的一家玩具公司，泡泡玛特，洞察到消耗者盼望欣喜的心思，特地卖盲盒，从售卖商品到售卖欣喜，同样成了玩具界的征象级公司。

　　人群退化第三个较着的趋向是下沉，下沉到三到十八线都会。锅圈为代表的消耗渠道，曾经能够下沉到乡。盒马鲜生会不会影响它？我以为不会，由于它下沉到乡，在乡里开一个锅圈的店就可以赢利。乡里的老苍生也期望能吃暖锅，并且期望能吃好吃不贵的暖锅，这是锅圈的时机。

　　各人都倡导安康饮食，有一家公司叫元気丛林，主打无糖、无热量、纯安康，疾速冲到贩卖额20亿，如今40亿估值。

　　江小白售卖的是芳华伤痛，是都会压力的宣泄；适口可乐售卖的是留念日，是地区文明；三只松鼠售卖的更多是品德魅力体创投风投，是更多互动。和消耗者对话渠道的普遍增长，更多的品牌不再停止单一售卖，而是和消耗人群主动互动，夺取更多消耗者认同。

　　形式退化比力典范的弄法是也是场景细分。好比，星巴克夸大我是第三空间，你坐我这儿能够一天不走，能够办公，能够停止商务会谈。但瑞幸换了一个场景，它报告消耗者，你要的是咖啡自己，咖啡是饮品，它是你的糊口方法，你不需求空间，你也不需求为付分外的场租。瑞幸从细分场景中切入，将来有能够成为一家百亿美金的公司。场景的细分可以切出更多的创业时机，催生更大的公司。

　　足力健，专卖白叟鞋。它就是捉住了白叟的足弓纷歧样这个点，设想出合适白叟穿的鞋。这家公司没拿过投资人一分钱，现在贩卖额高达几十个亿。

　　假如你可以站在2039年看明天的2019年，会好像2019年的明天去回望1999年一样，各处都是黄金！在真正看得懂趋向的人眼里，四处都是立异创富的时机，四处都是潜伏的独角兽。

　　另有别的一种征象，不安康怎样办？不安康，我都雅；不安康，我标致创投风投。马卡龙完整不安康，但就是都雅，就是卖得很好。适口可乐更不安康，但我年青、我是“肥宅欢愉水”，我的包装愈来愈时髦，标致金钥匙创投方案官网，以是适口可乐的贩卖额仍旧在不竭增加。

　　同享、租赁让消耗者从“物理上具有一样工具”到“只需求具有它一段工夫”。比方，To C的同享单车 ; To B范畴的代表，我们作为第一轮投资的高空装备租赁公司众能结合。

　　第一个例子，各人比力熟习的“剩男剩女”征象。一线都会剩女、五线都会剩男金钥匙创投方案官网，大都会优良女青年剩下的同时，广阔小镇青年找不到媳妇。我们察看到有一家公司——伊对创投风投，特地协助5线都会“剩男”找工具，协助他们结识更多的女生，这是生齿变革给我们带来的创业时机金钥匙创投方案官网。

　　实在，下沉大趋向里，衣食住行里的时机十分多。中国的幅员广大，当前的开展十分相似美国的西部大开辟阶段，史称“西进活动”。当下，我们向西部开展，向下沉开展，有很大的财产创谋利会。

　　我们正在面临一其中国汗青上，史无前例十分猛烈的生齿构造变革，这个变革催生了十分多的创业时机。

　　从前由于物资匮乏卖产物，如今不匮乏了，各人开端售卖肉体需求。你晓得天下上最大的玩具公司是哪家吗？是麦当劳，麦当劳是全天下贩卖玩具最多的一家公司。小孩去麦当劳吃儿童套餐，吃完后会获得一个玩具，每次都给你纷歧样的玩具，玩具的搜集欲就被培育出来了，对欣喜的等待也被培育出来了。

　　新一代消耗人群带来了纷歧样的市场。一个好玩儿的案例，一般口香糖市场减了差未几9%，但高颜值口香糖市场却增加了17%，都雅比功用更主要！

　　比“碎片化”颗粒度更细的是“粉尘化”。好比你在听演讲的时分，垂头看了一动手机，看到一个告白，这就是“粉尘工夫”，它像氛围一样无孔不入。

　　再看消耗渠道的变化。变化的素质是从伉俪妻子店，到7-11为代表的便当店、到沃尔玛、家乐福为代表的大卖场，到COSTCO的会员制金钥匙创投方案官网。

　　苏宁是线下往线上走的典范代表，经由过程苏宁小店，APP，买通了线下往线长进化的途径。不惑另外一个合股人衣家宇B轮投过的途虎养车，是从线上往线下走的典范代。不惑投资的另外一家供给链平台巨子康众汽配，在阿里注资后，用天猫车站的形式买通了淘宝线上流量，和天猫认证的汽修厂，完成了线上流量向线下的闭环。

　　假如还不晓得以上四位的名字，那末需求深思一下能否out了。这个巨大的时期，让这些一般人从籍籍知名疾速成为天下“网红”。上图第一个是薇娅，她在双十一的第一天的直播预售的贩卖额高达10亿群众币，2017年小我私家带货28亿。要晓得，这是许多传统企业家斗争许多年，也没必要然可以做到的成就。文娱消耗渠道多元化，传布媒体粉尘化，他们真的要感激这个巨大的时期。

　　图中一切的农民山泉都是水，第一个是一般瓶装，第二个是家庭装，第三种是婴儿装，第四种是为年青人，第五种是晚宴用水金钥匙创投方案官网。当一瓶一般的水，进入到差别细分的贩卖场景，它的贩卖额在不竭上升，单一产物退化，向差别的消耗场景细分，水业一哥给我们展现了典范案例。

　　我们常常说买卖欠好做，一线市场奶茶店每一年的开张率55%，但奈雪、喜茶界说了新品类——“生果+茶”，“好喝必需都雅，颜值便是公理”，快速成为独角兽。

　　各人好，我是不惑创投开创合股人李祝捷。不惑创投是在黑马平台上和黑马们一同生长的一个晚期基金创投风投。