在本次创融汇上，我们聚焦的枢纽词是常州、新能源/先辈制作与财产集群，我们也很感激常州市当局副秘书长陈云峰师长教师，为本次创融汇举动致辞，他夸大常州是近代民族工贸易的主要发源地，也是苏南形式的起源地之一，2023年常州GDP打破了1万亿，成为天下生齿起码、地区面积较小、人均程度较高的一个万亿之城

　　在本次创融汇上，我们聚焦的枢纽词是常州、新能源/先辈制作与财产集群，我们也很感激常州市当局副秘书长陈云峰师长教师，为本次创融汇举动致辞，他夸大常州是近代民族工贸易的主要发源地，也是苏南形式的起源地之一，2023年常州GDP打破了1万亿，成为天下生齿起码、地区面积较小、人均程度较高的一个万亿之城。

　　四是主动面临融资大布景的变革。明天的本钱市场与以往有很大差别，从前上市比力明白，有支出、有益润，契合上市考核尺度就可以够，但这类形态明天曾经不复存在。

　　现在每一个行业都十分卷，投资范畴也一样，一切头部机构都想酿成创业者心目中的第一品牌。我不断对我们的投后赋能这块比力自大，让机构们在投后上卷起来，这对每位创业者，好比来参与明天举动的列位，都是故意义的，终极受益的是常州，是创业公司，是开创人。

　　在明天的分享中，我会常常提到一个词：政策同频，这也是我们来到常州的缘故原由。接下来十年里，新能源、先辈制作城市是中国的劣势财产，也是国度重点撑持的标的目的。常州在客岁荣登“万亿都会”（GDP），也是天下生齿起码、人均程度较高的万亿之城。搀扶帮助常州进入万亿俱乐部的根底是先辈制作，增量是王牌财产新能源，好比常州全部动力电池财产链，完好度高达97%。以是行业里有人说“天下新能源汽车看中国，中国新能源汽车看常州”清科创投倪正东。

　　好比在雇用方面，我们不单有广义上的雇用，还笼盖主要垂直范畴，所所以纵横的又有深度的。出格是在高管人材设置层面，助力0-1阶段的企业草创中心团队搭建，亲密陪同其生长深创投老板是谁。假如是高速开展和扩大阶段的企业，则是协助吸收和设置中心高管与枢纽人材。

　　明天我次要想讲三点，一是我们怎样对待将来，怎样对待变革；二是开创人该当怎样应对当下的大情况；三是在如许的大布景下，我们想做甚么样的投后赋能。

　　我们不断以为，一家创业公司终极完成本人的目的，99%是来自于团队的勤奋；投资人在这些胜利里起到的感化，约莫是1%。而经纬，一直情愿为这1%冒死一下，想创业者所想，做创业者所急之事深创投老板是谁。

　　不管是2023年仍是2024年，我们都处于一个布满应战与机缘的十字路口。环球经济的下行压力、中美博弈、逆环球化和地缘政治的慌张场面地步，配合构成了一幅庞大的宏观图景。在如许的布景下，不管是企业家仍是投资人，都感遭到了史无前例的寒意。连结明晰的视角，客观沉着地判定大趋向，现在特别主要。

　　举例来讲，近来有一家新能源被投企业，在开辟国际化的营业中，忧?于找不到适宜的外洋项目卖力人。我们也连续协助公司挑选了几十位候选人，但终极发明，能够成绩出在公司的需求画像不敷明白。在我们的会商辅佐下，公司终极抛却了一些不主要的请求，好比在言语方面请求会某个欧洲小语种，而我们倡议他实在懂本地法令法例、有与当局打交道的经历更主要，终极我们协助公司找到了适宜的项目卖力人。

　　在明天如许的大布景下，我们仍然持续了以往投后3.0的理念，期望授人以渔，做持久的、深化的、系统化的赋能，依托经纬每一年看公司的数目、投资已成立的生态，和对法务、雇用、GR、PR、股权架构等等创业公司常碰到成绩的体系化梳理，而不单单是给创业公司引见一个客户，而是从底子上协助到被投公司。

　　从政策同频的角度来讲，起首我们处于中国开展的第三次海潮，第一次是人们开端离开方案经济的束厄局促，逐步能够自在开展；第二次是中国参加WTO，成为天下工场。如今我们就在第三次，是由能源构造转型和智能制作构成，和由此带来的环球化。以是经纬也从本来挪动互联网的投资生态，逐渐转移到与政策同频的新能源、智能电动车、先辈制作等等范畴。

　　在经纬，我们的投后部分有9个小组，涵盖了法务、财政、雇用、GR、PR、告急医疗等等各个方面，每当被投公司出了相干的成绩时，我们有专业团队跟上，以是能做许多工作，我偶然候像是一个接线员，当创业公司营业以外忽然需求帮手，我就会对接给我们专业团队清科创投倪正东，让他们去跟进。如许系统化、专业化的设置，再加上持久迭代，好比告急医疗小组曾经建立了十年，如许的投后是我们不断引觉得豪的。

　　以是从前只需有范围、有支出利润，而且满意上市的考核尺度，就可以够去上市了，但如今不管是投资人，仍是创业者，我们都要前置考虑四个成绩：天下处于甚么周期、中国处于甚么周期、财产处于甚么周期、你本人的企业处于甚么周期，都需求在宏观视角上，先看分明本人所处的点位和场面地步，才气更好地踏准节拍。

　　固然毫无疑问，我们明天也在面对许多调解与应战。好比环球经济鄙人行深创投老板是谁，中美在博弈，逆环球化的历程也在愈演愈烈，另有地缘政治抵触，美国野生智能行业在热火朝天地促进，而我们芯片、算力的欠缺等等成绩，这些只是此中一些点，另有许多应战，它们城市联系关系到明天的企业运营和投资。

　　在挪动互联网时期，是以财政投资人和互联网大厂为主的投资机构，但明天是以国资、产投为主，包罗许多垂直财产的群众币基金，再加上少数美圆基金深创投老板是谁，作为投资市场的大主体。那末怎样与这些主体打交道，每轮怎样到达目的，都需求采纳新的战略，好比两家高度符合的公司，能够经由过程计谋同盟或兼并，完成资本同享，加强市场所作力清科创投倪正东。在融资过程当中碰到的成绩，如合股人世的磨擦、估值太高招致的后续融资艰难等，都应停止深化会商，以找四处理计划。总之，如今融资的大情况的确变了，必然要有用应对。

　　在大旨演讲以后的举动下半场，我们还出格构造了一个1V1深度相同答疑会环节，会萃了经纬创投最具特征的投后增值效劳团队，我们设想了融资、财政、法务、雇用等答疑台，和经纬新能源、先辈制作、新质料等赛道的投资同事。

　　和我们抱着十分开放的心态，约请了：两家同伴基金（峰和本钱与国投招商）；优良律所（极光律所）；财税和审计专家（普华永道）；FA（云岫本钱）等各范畴专业人士，在现局面临面为创业者们存眷的创业困难，赐与最热诚和有代价的复兴，期望对企业开展有所助力。

　　坦率说明天的文章曾经很长了，但我们热诚地以为很值得一看。限于篇幅，我们拔取了十分有限的现场照片，放在以下的文章傍边，更多的出色实在仍是在现场每名开创人与每名投资人/专业人士的交换与对接傍边。

　　总结来讲，我最高频给出的倡议是四个：一是政策同频；二是安身中国，放眼天下；三是在庞大过程当中片面提拔本人；四是主动面临融资大布景的变革，也供各人参考。

　　我们会将演讲的出色部门收录下来，分红3篇文章分享给各人，假如你也是在新能源、先辈制作范畴创业，大概对常州感爱好，无妨参考一下高朋们的考虑。明天这篇是第一篇，来自经纬创投开创办理合股人张颖的分享，Enjoy：

　　投后场景化则是，依托经纬每一年看公司的量、投资已成立的生态，我们实在对创业公司从0到上市中，每个枢纽节点都十分熟习，我们对每个环节都有场景化以后的了解，有大批好的案例和坏的案例。有了这些根底以后，就可以更前置的提示创业公司少走弯路。好比在法务、雇用、GR清科创投倪正东、PR、股权架构等等方面，给公司前置性预警和针对性协助。和依托亿万创业营和浩瀚实战导师，将公司典范运营瓶颈成绩场景化，供给体系性破局思绪的可落地解法。

　　中国的劣势仍然在于智能制作，明天中国制作业的产值能到达环球三分之一，具有环球最齐备的产业门类。好比在长三角，就有一个出名的“4小时财产圈”实际——在4个小时以内，一辆新能源汽车所需求的绝大部门零部件都能够配齐，从动力电池、电电机控、汽车芯片到一体化压铸制作。而且常州的全部动力电池财产链，完好度高达97%，也是天下地级市中的第一位，以是出货量能到达天下1/5。恰正是这类财产会萃，也构成了惊人的“常州速率”。

　　三是在庞大过程当中片面提拔本人。在与许多创业者的交换中，我发明很多人并没有充实投入工夫，去体系性评价本人的前进。这类体系性，是请求用林林总总的办法，不管是理性的仍是理性的深创投老板是谁，以月为单元，以季度为单元，以年为单元，来判定本人能否在变得更好，让本人有更壮大的才能去面临未知，去应战将来的新高度。

　　另外一方面，明天的这些宏观应战，同时也带来了一个较着成果：我们进入了一个“良币摈除劣币”的时期。如今资金不再像从前那末丰裕，缺少性命力的公司逐步融不到下一轮了。但与此同时，那些有固执性命力的公司会更遭到追捧，不愁融资。没有从前那末多非理性的资金搅局，优良公司反而可以得到更久远的开展。

　　以是我们如今不单单期望开创人从财产、高校身世，还需求对财产的了解充足深，如许推生产品时，当提到国产替换、科创属性、产物矩阵，才气有分明的认知，这些都是我们明天在挑选项目上的一些枢纽点。

　　中国公司实在也阅历了好几波出海海潮，刚开端是APP、轻营销、物流、仓储、电商产物等等，但接下来的出海，中心会来自于实业企业，来自于真正要在本地建研发中间、建厂、费钱投资，构成本人有用壁垒，以至成立外乡分公司，真正与西欧巨子发生良性合作。这一波新的环球化海潮中，信赖必然会降生出一批天下级的中国公司。

　　二是安身中国清科创投倪正东，放眼天下。我在近来半年造访了许多在做外洋营业的创业公司，发明许多在海内“卷”出来的企业，在外洋很简单构成降维冲击。由于这些公司不只是在供给链办理、运营服从方面很成熟，更主要的是在海内市场卷出来的行业前瞻性考虑。

　　最初总结来讲，经纬建立了16年以来，我们不断在寻觅稳定的工具，而我以为“快”就是谁人稳定的工具，好比中国许多财产的胜利，包罗新能源、智能汽车、先辈制作，这些财产之以是能获得劣势，都是成立在“快”的根底上。对创业公司来讲，也是快速开展大于统统，这是许多成绩的最终处理法子。

　　这些变革关于有筹办、有才能的开创人都是时机，从前那种“劣币扰市”的征象会少许多。反而需求考虑：你是否是“良币”？怎样证实本人是“良币”？假如是，当前你要怎样跟合作敌手拉开更大的间隔……这内里临每一个开创人的磨练都很大，包罗了你对行业的认知、小我私家的提拔、对综合运营均衡点的拿捏、对现金流的把控、怎样寻觅新的标的目的等等。

　　品牌计谋化是每家企业都需求，好比你有一个好的设法，怎样在本身迭代的过程当中，让各人晓得，再去构成有用传布，让终极客户群体晓得差同化在那里。从经纬的角度来讲，就是要从上至下，善待开创人、不折腾，真正做到“创业者第一”。同时经纬品牌的壮大，亦能助力创业公司在枢纽开展阶段的快速生长，相互成绩。

　　好比在产业软件范畴，我们在这个范畴曾经投资了靠近十家公司，他们笼盖了许多产物线（比方数据库、MES、PLM等等），相互之间都很细分，并分歧作。而他们所面临的客户是同类的，都是当局、能源/交通/半导体等等行业企业，我们常常拉拢穿插他们的差别用户，配合得到新营业停顿。

　　在主论坛上分享的另有：经纬创投开创办理合股人张颖，他次要分享了2023年的宏观趋向与经纬投后赋能；和经纬创投董事总司理刘壮、经纬创投董事总司理张超，他们各自重新能源与先辈制作的角度，来分享了经纬在这些范畴的投资判定。

　　投资生态化比力好了解，就是指假如要投一个行业，第一笔投资要找到锚点公司，理解财产，构成高低阁下生态格式，阐扬聚合效应。比方我们从投资节点公经理想、小鹏等，顺着电气化、智能化，再延长到新能源财产链的各个细分范畴。这有助于经纬在各个主要赛道上，构成一个生态圈，来让差别公司穿插协作，受益于各人。

　　，一同讨论了宏观趋向与新能源/先辈制作行业的投资趋向，和财产集群的鞭策感化深创投老板是谁。而且在集会的下半程，我们还出格摆设了1V1深度相同答疑会环节，会萃了经纬创投最具特征的投后增值效劳团队，和市场上出名垂直基金、律所、财税审计机构、人力资本效劳机构、FA等各范畴专业人士，1v1深度征询交换。

　　固然从宏观的视角来看，我们明天仍旧面对许多成绩，但新的时机也恰好在这些处所。好比我们在财产链真个订价权，还不是主导权，许多细分行业的毛利仍然很低，我们也短少更多天下级品牌，一些高附加值、妙手艺类的产物仍旧面对着洽商。我们做过统计，环球前40名的产业仪表公司里，没有一家中国公司。要想有一流的终端产物，也需求一流的质料公司，一流的装备公司，以是真正看进财产深处，你会发明我们还短少许多工具，但这些恰正是将来的时机。

　　从中国经济的宏观视角来看，中国的经济变革开放以后，仅仅3、四十年工夫追逐上了西方3、四百年的开展历程。

　　最初，从投资选项目标角度来讲，我们不单单会看行业的扩大周期、看投资预期，还要偏重看开创人对行业的了解。好比如今的产物迭代都十分快，那就期望要无形成代际差的产物，但最初更中心的是对产物的精准界说，这就请求对行业的深入了解。不然假如产物界说是错的，这个代际也就没故意义。

　　别的关于手艺或专业范畴的人材，假如发明本人在某些方面存在范围性，那末成立一个多元化且互补性强的团队，就显得尤其主要清科创投倪正东。我们经纬也一样，假如没有我的合股人，我们的成绩将大打扣头。团队的力气在于成员之间的互补性，这让我们可以配合克制应战。

　　近来这半年我出差许多，有海内也有外洋，造访了美国、欧洲、日本，另有中东，环球各地的场面地步的确愈来愈庞大，走了一圈以后实在我对中国愈加有自信心了。由于不论在环球任何一个处所，不管是事情仍是糊口，主要前提都是宁静、不变，假如没有一个宁静和不变的大布景，任何贸易逻辑都是没意义的，而这一点中国事最好的。

　　从经纬投后的设置来讲，此中另有一个比力出格的告急医疗效劳小组，在中心被投的开创人与主要高管呈现严重医疗变乱时，能够帮手构造有用的医疗资本，医疗小组会构造线上会诊、急诊住院、应急药品分发等方法，来效劳保证，协助经纬被投企业安稳渡过。

　　以是开创人们需求当真考虑，你在做的工作能否与政策同频？时机有多大？我们在常州看到十分多优良的公司，都是在国度撑持的范畴内里，将来潜力会十分好。

　　此次我在常州，也和洽几位创业者伴侣相同会商，我们常常聊到的一个成绩是，面临明天如许的大情况，我们该当怎样面临？

　　亿万创业营也是经纬的重点投后项目，每一年一期大要有70多位CEO学员，我们只找创业公司一把手，环绕实战与他们的小我私家生长，来设想课程。我们会约请许多具有主要实战经历的教师，好比幻想、小鹏的CEO，和一些专业导师，来说计谋、构造、办理等等。