钧崴电子本次刊行新股数目6,666.67万股，刊行价钱为10.40元/股，估计召募资金总额为6.93亿元，将用于电流感测精细型电阻消费项目、年产电力熔断器2300万颗项目、钧崴珠海研发中间建立项目、弥补活动资金

　　钧崴电子本次刊行新股数目6,666.67万股，刊行价钱为10.40元/股，估计召募资金总额为6.93亿元，将用于电流感测精细型电阻消费项目、年产电力熔断器2300万颗项目、钧崴珠海研发中间建立项目、弥补活动资金。

　　明天，我们有幸与浩瀚体贴和撑持钧崴电子的投资者伴侣深化讨论了公司的运营状况、合作劣势、将来计划和募投项目等议题。我们感遭到了各人对我们深沉的体贴和坚决撑持，和对公司将来开展的美妙希冀。别的，各人提出的贵重定见和倡议，我们将当真研讨并主动采用。我们信赖经由过程双向相同和反应，能够增进公司的连续前进和久远开展。

　　凭仗杰出的产物品格、超卓的供给链办理和高效优良的客户效劳，钧崴电子旗下的“华德”、“Walter”、“TFT”、“YED”品牌在市场上博得了优良的名誉和普遍的客户承认创业项目论坛，具有较强的市场影响力，今朝已成为环球行业抢先企业之一。

　　答 钧崴电子 董事、副总司理翁文星：您好!电子元器件行业的合作气力次要体如今两方面，一方面是产物制作才能，二方面是响应的贩卖渠道。公司凭仗本身手艺积聚，在产物工艺开辟和新产物财产化的才能上具有劣势，因而需求强有力的市场开辟来支持公司的产物扩大战略，为此公司在陈述期内连续增强市场开辟力度，不竭深化和直销客户的协作干系，并成立经销商办理轨制，按照目的终端客户挑选及格经销商，加强经由过程经销商完成贩卖的才能创业项目论坛，其实不竭完美内部市场部及贩卖部分的市场计划、产物计划、客户触达和售后效劳才能。 陈述期内，公司的贩卖范围团体稳步上升，整体上公司的市场开辟获得了优良的结果，对营业构成了有用支持。感谢!

　　期望本次网上路演可以为广阔投资者供给一个深化理解钧崴电子的时机，我们珍爱每名投资者的反应与倡议，并将以此次上市为契机，以愈加主动的立场驱逐将来的应战，回馈社会各界的信赖与撑持。

　　答 华泰结合证券 营业副总监、保荐代表人李浩森：“钧崴珠海研发中间建立项目”研发标的目的为高功率电流感测组件和厚膜薄膜手艺在感测和庇护组件的使用，包罗新型质料的使用、中心工艺提拔、产物导电和熔断特征研讨、中心产物手艺晋级等，从而鞭策行业手艺枢纽成绩的处理。短时间来看，本项目标建立有益于加强公司研发和手艺气力，提拔产物开辟和设想才能;持久来看，本项目标施行将引领公司产物及营业的开展标的目的，使公司更好的顺应下流行业的开展趋向，开辟出满意市场需求的新产物。感谢!

　　钧崴电子自建立以来次要处置电子元器件的设想、研发、消费和贩卖，经由过程多年的研发投入和工艺研究，公司在电流感测精细电阻的手艺和工艺方面已获得本质性打破，在产物立异、精益办理等方面构成的劣势不竭增强，营业范围快速增加，已然生长为今朝海内电流感测精细电阻行业抢先企业。

　　跟着本次募投项目标施行，公司将进一步拓展示有产能范围，优化产物构造，在进步经济效益的同时，进步社会效益，助力高端电子元器件国产化历程创业加盟论坛创业加盟论坛。

　　答 钧崴电子 董事长、总司理颜睿志：“电流感测精细型电阻消费项目”将在稳固公司现有手艺、质量和供给保证劣势的条件下，进一步加大妙手艺含量、高附加值精细电阻产物的范围化消费，经由过程范围劣势，有用低落单元产物本钱，满意公司营业扩大的需求，进步公司的连续红利才能;有益于公司掌握市场时机创业加盟论坛，扩展产物市场份额，提拔企业红利才能，同时经由过程扩大消费装备，优化消费工艺，进步产物供给才能，更好地满意客户不同化、快速化的产物需求，稳固和进步公司的市场职位，加强公司综合合作才能。 “年产电力熔断器2300万颗项目”的施行有益于公司丰硕和延长产物系统，有益于满意下旅客户需求，深化公司横向规划的开展计谋，进一步提拔公司的市场所作职位和产物市场占据率，加强公司的红利才能，建立公司手艺气力微弱的品牌形象，构建公司新的红利增加点，加强公司可连续开展潜力。 “钧崴珠海研发中间建立项目”将整合公司现有研发资本，并经由过程购买先辈的研发装备和仪器和专业职员团队的扩大创业项目论坛，加强公司的手艺力气，增强新产物、新手艺的储蓄，并经由过程不竭开辟新工艺，连结公司手艺抢先劣势。将整合公司现有研发资本，有助于改进公司研发情况，打造更加完美的研发平台，吸收更多的高端研发人材。 弥补活动资金有益于减缓公司营运资金压力，进步抗风险才能。感谢!

　　华泰结合证券很侥幸可以为钧崴电子如许优良的企业供给效劳，热诚地期望，经由过程我们的事情，广阔投资者可以愈加精确地掌握钧崴电子的投资代价和投资时机，并在其持久可连续开展中获益。欢送各人主动到场、积极发问，作为保荐机构，我们会与刊行人当真答复各人所提出的每个成绩。

　　答 华泰结合证券 营业总监、保荐代表人张帅：(1)国产业业政策撑持。为增进我国电子元器件行业“自立可控、宁静高效”“财产根底初级化、财产链当代化”，我国当局出台了一系列的鼓舞政策。优良的政策情况将连续鞭策我国精细电阻财产不变开展。 (2)公司具有抢先的工艺程度。公司颠末持久的研发投入和消费积聚，体系地把握了多项消费工艺手艺，并在中心产物线的消费运作与办理等方面积聚了丰硕的消费经历，为本项目标顺遂停止供给了坚固的根底。 (3)优良的客户根底为新减产能消化供给有力保证。一方面，公司博得了国表里出名企业如三星、小米、格力、海康威视、比亚迪等客户的高度承认和信任，与下流电子终端产物消费企业成立了持久不变的计谋协作同伴干系。另外一方面，公司一直亲密存眷行业开展趋向，基于下旅客户需求停止电阻类产物的研发设想创业项目论坛，并凭仗壮大的设想和研发才能、不变优良的产物格量和售后效劳劣势，在保护现有客户的根底上，不竭开辟市场，得到新客户，为公司扩展产能供给充沛的客户保证创业加盟论坛。感谢!

　　公司设立于2014年，自设立以来即专注于电流感测精细电阻及晶片型贴片熔断器产物的研发、消费与贩卖;公司全资子公司姑苏华德设立于2000年，自设立以来不断努力于熔断器产物的研发、消费与贩卖，至今已具有超越20年的熔断器行业经历。颠末多年的积聚和沉淀，公司品牌“华德”。“Walter”。“TFT”。“YED”已在中国及外洋客户中得到了优良的口碑，具有较强的市场影响力。

　　固然工夫有限，我们未能逐个回应一切成绩，但钧崴电子与投资者的相同之门将永久敞开。我们欢送各人经由过程德律风、电子邮件等方法与我们连结亲密联络，更深化天文解公司营业和文明。

　　钧崴电子科技股分有限公司初次公然辟行股票并在创业板上市的网上路演曾经靠近序幕。感激各人的热忱到场和主动互动，感激全景网为我们搭建的高效相同平台，感激华泰结合证券和一切到场此中的中介机构为公司刊行上市所支出的勤劳劳动和专业撑持。

　　经由过程本次首发上市，钧崴电子方案进一步增强在电子元器件范畴的探究和开展，鞭策财产扩大和手艺工艺的前进。公司将连续优化产物组合，丰硕产物品种，拓展市场份额，力图在将来三年内稳固公司作为行业主要到场者的职位，并为客户供给更多样化的高新手艺产物处理计划。

　　钧崴电子是一家在电流感测精细电阻及熔断器范畴具有深沉积聚的高新手艺企业，产物普遍使用于智妙手机、条记本电脑、平板电脑、挪动电源、智能穿着装备、家用电器创业加盟论坛、智能家居、安防体系和电动东西等浩瀚消耗范畴产物。别的，公司也主动规划新能源汽车、产业掌握、光伏储能、5G通信等新兴市场。

　　答 华泰结合证券 营业总监、保荐代表人张帅：“电流感测精细型电阻消费项目”、“年产电力熔断器2300万颗项目”、“钧崴珠海研发中间建立项目”、弥补活动资金均与公司主停业务的开展需求相分歧，是对公司中心合作力的深化提拔，是强化公司中心手艺系统的主要手腕，对公司营业立异、缔造、创意性起到了主要的撑持感化。 本次召募资金投资项目均安身于公司主停业务，契合公司的开展计划。募投项目标施行将有用提拔公司的资产范围，进步公司电流感测精细电阻和电力熔断器产物的消费才能，充实阐扬公司在手艺、工艺、客户资本、供给链办理等多方面劣势，加强公司的团体合作力和中心合作力，进步公司的手艺气力、红利才能和市场职位，增进公司连续、安康开展，助力公司稳固电流感测精细电阻和熔断器行业的领军职位。感谢!

　　答 钧崴电子 董事长、总司理颜睿志：(1)公司的可比公司次要是以熔断器类产物及厚膜电阻产物为主，而公司的产物构造次要是以电流感测精细电阻类产物为主(占比超越50%)，公司的电流感测精细电阻类产物普遍使用于消耗电子、家用电器、新能源汽车、光伏等高端制作范畴，相较于熔断器类产物和厚膜电阻产物，其使用处景更加高端创业加盟论坛，产物机能更优、手艺难度和附加值更高，贩卖单价和毛利率也较高。因而公司的综合毛利率要高于偕行业公司; (2)公司在电流感测精细电阻、插件式熔断器等细分产物市场中具有较高的市场占据率和劣势职位。公司的下旅客户包罗广达、富士康、台达、新能德等消耗电子行业的龙头企业，公司在头部客户的团体毛利率较高。公司与各行业龙头企业的协作经历具有优良的溢出效应，有益于公司开辟消耗电子范畴其他的客户，并连结必然的议价才能; (3)公司是行业内少数具有电阻全制程消费工艺的厂商，涵盖板材成型、线路成型、电子束焊接、切割、成型、注塑、激光、电镀、封包等局部消费环节。比拟较而言，偕行业大大都消费厂商会把此中某些环节停止外包。因而，公司全流程的本钱管控更加片面、消费服从更高，由此其消费本钱也相较于偕行业较低; (4)公司颠末在被动元器件行业的多年积聚，消费制程、手艺工艺不竭改进，产物良率不竭提拔，有助于完成范围经济效益，有用低落了产物的均匀牢固本钱。 综上，陈述期内，公司基于本身产物较高的附加值、较强的供给链办理才能、丰硕的贩卖渠道，公司的产物订价才能较强，本钱管控也具有较强的劣势，因而公司的主停业务毛利率整体处于较高的程度。感谢!

　　十分侥幸参与钧崴电子初次公然辟行股票并在创业板上市网上路演。起首，我谨代表华泰结合证券有限义务公司，感激各羁系机构、刊行人、及各中介同仁对我们事情的鼎力撑持;感激列位高朋、列位投资者对本次刊行路演的热忱存眷。

　　答 华泰结合证券 营业总监、保荐代表人张帅：在电流感测精细电阻方面，钧崴电子现已生长为我国电流感测精细电阻行业抢先企业，2023年，公司在环球电流感测精细电阻市场排名第三，市场份额到达7.86%，可以供给微型至0201尺寸(英寸)、薄至0.33毫米、精度高至5‰、阻值小于1毫欧姆的电流感测精细电阻;在熔断器方面，今朝环球熔断器行业次要份额仍由外洋企业所占有，2023年，公司在环球熔断器市场份额别离为0.92%，市场份额仍有较大的提拔空间。感谢!

　　答 钧崴电子 董事、副总司理翁文星：您好!2021年-2023年，公司电流感测精细电阻产物贩卖支出显现不变增加态势，2024年估计连续不变增加。次要缘故原由包罗以下几个方面： (1)市场团体需求方面，跟着下流消耗电子、汽车电子、5G、物联网各种电子产物需求增加，动员电流感测精细电阻市场范围连续扩展，固然在2020年以来遭到环球经济增速放缓、中美商业磨擦等身分打击，增加态势有所放缓，可是团体市场范围仍显现上升趋向。公司作为行业抢先的电流感测精细电阻消费厂商，主动掌握市场增加机缘，扩展产能规划，电流感测精细电阻产物的产销量呈明显上升趋向。 (2)在存量终端客户方面，公司的电流感测精细电阻产物曾经进入包罗英伟达、格力、台达、新能德、比亚迪002594）创业项目论坛、伟创力、海康威视002415）等业界出名品牌厂商在内的终端品牌客户的供给链。在陈述期内，跟着次要终端品牌客户不竭扩展对公司电流感测精细电阻产物采购数目和采购范畴，招致公司电流感测精细电阻的贩卖支出进一步提拔。 (3)公司在开辟新客户方面，也不竭获得打破，陈述期内前后得到小米、三星、OPPO、VIVO、华为、光彩等市场出名企业的认证，进入其供给链，并逐步成为其不变的供给商。公司电流感测精细电阻产物的贩卖渠道不竭拓宽，电流感测精细电阻产物的贩卖支出也随之不竭提拔。 (4)在产能规划方面，因为电流感测精细电阻产物的毛利率相对熔断器产物较高，且使用市场空间也更加普遍，公司在保持熔断器产物一般投产的同时，也自动调解产物构造和资本投入，逐步扩展电流感测精细电阻产物的产能投入和产出程度，从而招致电流感测精细电阻产物的支出占比不竭进步。感谢!

　　自建立以来，钧崴电子秉承着连续立异的开展理念，构建了笼盖质料使用、构造设想、制程工艺、产线主动化等多个维度的手艺系统，并把握了一系列枢纽专有手艺。这使得公司成立了兼具完整性、协同性和通用性的制作系统，确保了产物格量的不变性和消费的精益化。

　　答 钧崴电子 董事长、总司理颜睿志：电子元器件行业存在产物品类冗杂、细分行业浩瀚的特性，为进一步稳固公司的市场职位并加强公司的综合合作力，公司方案环绕中心手艺停止财产扩大和工艺晋级，优化产物构造、丰硕产物品类、扩展市场范围。 公司将增强和现有消耗电子、家电行业客户的团体联动，提拔客户的协作深度和笼盖广度;同时主动探究和深度开掘市场需求，肯定了财产链扩大战略创业项目论坛，正在鼎力开展5G通讯、新能源汽车、智能终端、光伏储能等新兴使用范畴，公司方案在将来三年内成为市场同类产物的有力合作者之一。感谢!

　　欢送各人参与钧崴电子科技股分有限公司初次公然辟行股票并在创业板上市的网上路演。在此，我代表公司办理层及部分员工，向持久体贴、撑持钧崴电子开展的列位投资者和各界伴侣，致以最真挚的感激!

　　问 投资者：叨教，为完成既定计谋目的，公司在市场开辟方面已采纳了如何的步伐?施行结果又是如何的呢?

　　答 华泰结合证券 营业总监、保荐代表人张帅：本次召募资金投资项目局部环绕主停业务展开，是对公司现有中心营业的强化、拓展与提拔，是公司落实开展计谋的主要手腕。公司经由过程电流感测精细型电阻消费项目标施行，进一步稳固和进步公司的市场职位;公司经由过程片面促进电力熔断器营业财产化和与计谋客户的深度联动，丰硕和延长公司产物线G通讯、新能源汽车、智能终端、光伏储能等高端市场，片面提拔公司团体市场所作力;经由过程建立研发中间，加强公司手艺撑持才能，助力公司产物及工艺的开辟和优化;经由过程弥补活动资金，有益于加强公司资金气力，低落公司财政风险，增进主停业务安康连续开展，提拔红利才能。感谢!

　　经由过程明天的交换，我们愈加深入地熟悉到作为一家公家公司所负担的社会义务和任务。我们许诺，将严厉遵照法令法例，确保信息表露的实时性、精确性、实在性和完好性，充实操纵本钱市场的力气，不竭提拔公司代价，以实践动作回馈社会和投资者。

　　2024年12月27日，钧崴电子301458）科技股分有限公司(股票简称：钧崴电子，股票代码：301458)停止了网上路演。钧崴电子董事长、总司理颜睿志;钧崴电子董事、副总司理翁文星;钧崴电子董事会秘书、财政总监张照欣;华泰结合证券营业总监、保荐代表人张帅;华泰结合证券营业副总监、保荐代表人李浩森等高朋参与了此次路演，与网上投资者停止了亲密交换。