事对了，还需求看干事的人

　　事对了，还需求看干事的人。“人事婚配”是零一创投作为一家带着财产视角的晚期投资机构很主要的投资战略。

　　在疫情重复和国际情势的影响下，供给链的不变和高效是我国经济连续妥当开展的主要保证。而供给链科技也是零一创投自2015年景立以来就连续看好和坚决规划的赛道。在战略上，零一凭仗对不偕行业性命周期的连续察看，灵敏捕获供给端手艺使用的变革。从“数字天下”和“物理天下”两个维度寻觅晚期时机。

　　不久前遐想创投最新动静，零一创投完成新一期1亿美圆基金的首关，新一期基金的投资将持续专注“科技驱动的供给链晋级”，深耕供给链科技和跨境出海等范畴。

　　以物盛行业为切进口，零一创投也在投资供给链科技不竭向高低流做延展。供给链本来就是个超等广的观点：从供给商、制作业、运输物流，再到批发商和消耗者，都是供给链上的环节。叠加差别的行业，就会显现出一个庞大的、平面的网状构造。

　　余璐深信这个近况必然会被改动，且当下中国供给链有一个逾越外洋的黄金窗口期。纵观环球的制作业，精细制作强的国度，算法才能偏弱。好比德国机器产物精准度高、工艺强，在机器办理设想方面和项目参数累计上有上百年积聚，但在信息手艺相干的算法和软件才能上偏弱。中国制作业开展工夫较短，却能够在今朝机器积聚的根底上，加上信息手艺手腕，另辟门路完成高精度、高不变性，操纵算法和软件劣势弯道超车。

　　在余璐看来，过往中国完好产业系统和低人力本钱带来本钱劣势，叠加新一代信息手艺，正在构成两重劣势互相叠加、互补。今朝曾经在不偕行业传导，终极将会笼盖全部中国制作业。

　　供给链出海也需求壮大的根底设备的买通。在中国，电商巨子多年搭建起来的供给链系统，笼盖了电商、物流、付出等宏大的生态。零一很存眷跨境电商的生态建立。从中国团队最有运营经历的跨境付出环节切入，投资了外贸企业跨境金融微风控效劳公司XTransfer，和印度尼西亚金融科技公司Xendit。今朝两个项目都已经是独角兽级别。另有生态系统中的各种效劳商，好比一站式出海合规效劳平台辰海团体，营业已笼盖200+国度及地域。

　　“中国企业供给链出海的自大更强了，这是我的亲身感触感染。”吴运龙暗示，“从前，各人还对去沙特、去拉丁美洲有点恐惊，但如今各人都以为时机成熟了。”具有国际视野的吴运龙也作为一个资本直达的节点，率领零一创投的团队为出海创业企业供给政策解读、资本对接、企业落地、拓展本地营业的投后赋能。

　　在挪动互联网火爆的年月，吴运龙不情愿跟风，也不怕打脸，从2005年入行以来就坚决地在供给链端寻觅To B的时机。

　　“耐得住、不追风”也是零一这么多年给外界的感触感染遐想创投最新动静。作为零一的掌舵者，吴运龙很大水平地影响了零一创投团体的气势派头，他的耐烦、Humble是团队表里都众目睽睽的。在创业公司长坡厚雪的积聚过程当中，吴运龙对创业者、对团队生长都保有充实的耐烦。

　　零一给内部的印象不断是“简朴高效、实时反应、说到做到”。零一从内部做起，推许简朴高效的信息通报方法，基金有一个不成文的划定，关于一个项目标决议计划周期要在2-3周内完成。零一作为许多公司的第一个投资人，同时也是一家有着创业心态的VC机构，深入了解在创业的过程当中会晤临各类不愿定性和内部庞大情况，想给创业者更多“肯定性”。

　　2015年恰是巨子兼并，飞腾迭起的一年。也是在这年，吴运龙和另外一名开创合股人赵勇一同创建了零一创投。新基金在创建之初就定下基调：以To B为中心主题，专注晚期。这类较为单一战略在行业内是少见的，即便是挪动互联网进入下半场的时点遐想创投最新动静，仍有很多风险投资情面愿赌下一个To C端平台的时机。在吴运龙看来，太多投资人把眼光锁定在消耗真个科技立异，可是劈面向中国奉献了60%的GDP出名创谋利构、雇佣了80%劳动力的4000万的小微企业，响应的科技立异是极端匮乏的。因而吴运龙深信，To B范畴会有更多超至公司降生，这个赛道最少有30年的黄金开展工夫。

　　现在，吴运龙愈加Open to Possibility，也对本人的标的目的更有底气与自大。零一曾经做到第5期基金，有货拉拉、海柔立异、Xendit、XTransfer等独角兽公司，和易买工品、辰海云、小满科技、汉德、货大大、汇像、轻流、珍味小梅园、Hibobi、Mangatoon等明星项目。

　　“我们访问了许多制作业的企业，看到两个提拔标的目的，一方面，中国制作业需求向高端化、智能化开展出名创谋利构，制止海内低价同质化合作，要去和外洋的高端产物正面PK机能和不变性，用价钱和效劳才能卷他们;另外一方面，在消费环节上需求融入更多主动化、数字化手腕，以提拔服从，包管不变性和处理将来劳动力欠缺的成绩。我们就在寻觅协助制作业提拔服从的产物和公司，也在主动帮各人走到外洋去。”余璐说。

　　2015年，零一创投建立后，投资的第一个项目就是同城货运巨子货拉拉，天使轮进入，同样成为了基金的标杆案例之一。在物盛行业做到极致的本钱和服从抢先是吴运龙投资货拉拉的中心缘故原由。固然许多人以为货拉拉就是一个货运版的滴滴，可是从零一的视角看，货拉拉历来都是一个典范的To B项目。用APP替换德律风叫货车，只是冰山之上的使用东西晋级，但冰山之下，货拉拉供给的代价是为每个批发市场小微企业高效婚配、低落物流本钱。

　　赵勇是吴运龙的老了解，两小我私家熟悉差未几有15年的工夫了。很长一段工夫，他们在上海住的家就隔一条马路，作为邻人两人也就常常约出来碰头谈天。当2014年吴运龙在筹办零一时和老赵在咖啡馆聊了许多次创业早期的设法，零一这个名字是两小我私家筹议出来的，是比特的0和1，是二进制下信息的最小单元，也是其时很火的一本创业册本《从零到一》。零一有着广义的东方哲思：创业者需求找到一个极简的支点来撬动万亿的奇迹，道生1、平生2、二生3、三生万物;也有西方的人文关心，从零到一陪同创业者成为企业家。

　　最后的信心感来自对中国大趋向的判定和2012年A轮投资找钢网时的一线调研。作为一个新加坡华裔，吴运龙自称“半个老外”。中文还不太纯熟的他，深化中国各种钢铁厂和工场老板做访谈。从当时分，他就看到了中国社会经济在制作业和全部供给链端亟待晋级，也看到了财产一线的买卖人务实算账的才能。他了解到，To B范畴的客户不会多花一分钱，会一丝不苟地想许多维度。以是投这类项目，必然要弄分明公司到底做对了甚么，找到客户付钱的动因。

　　一样在行业里浸泡多年的90后，另有轻流的CEO薄智元。手艺身世的他，在上海交大念书时期就坚决看好无代码。他努力于将轻流打形成为大家想用、可用、会用、在用的无代码范畴标杆，助力构造与小我私家完成数字化晋级。颠末7年的探究，轻流的产物和效劳已笼盖天下33个省市地域，具有超越50万的企业用户。

　　珍味小梅园的开创人浦文化(老浦)是兼具多年互联网运营经历和线下渠道拓展才能的创业者。零一团队和老浦的初度碰头，就在冷冻食物范畴认知上疾速告竣共鸣，都承认线下渠道关于预制菜推行的主要性，零一很快就成为珍味小梅园的天使投资方。颠末三年的开展，珍味小梅园已成为预制菜头部企业，完成近亿元群众币的融资。

　　余璐则是85后少壮派，吴运龙以为她是年青投资人中少数有体系性思想的人，在做投资司理时分就有计划、目的导向，出格“Self-Driven”。参加零一创投后，余璐的大部合作夫都花在供给链相干的赛道上。多年的To B行业研讨经历，让余璐养成了供给链视角。她本人开打趣的总结就是“统统存期近公道，问对成绩找动力”。必然要获得客户第一手反应信息，搞分明客户费钱的动力。这也是吴运龙在投资找钢网时练就的“武功秘笈”，不断以来都在零一团队里传承。

　　2004年入行，吴运龙曾经在风险投资这个行业打拼了18年。2009年，他退任凯鹏华盈(KPCB)合股人，持续以合股人的身份参加刚建立不久的经纬中国，并完好阅历了全部挪动互联网的大海潮。作为一位VC老兵，他见证了行业里很多大事，阅历了无数风口出现。

　　早在2016年，出海在媒体上火过，其时36Kr还做过一篇报导，写中国创投圈在印尼投资的故事。其时的出国考查团，就是零一创投的吴运龙牵头构造的。偕行的除36Kr的记者，另有海内头部机构大佬和想去东南亚开展营业的中国企业家。

　　零一从那年开端就主动的投资出海项目并成了出海赛道的传教者。从最早的互联网形式出海，到根底设备搭建，到供给链产物出海，到运营经历出海。这中心阅历了投资人的热忱燃烧、创业者的快钱躺赚、大厂外洋的计谋调解、国际场面地步的骤变。

　　货拉拉以后，零一创投在物流赛道持续深耕。分离中国供给链的趋向变革，晋级了本身的投资办法论。零一以为，本钱和服从是海内物流企业的素质痛点，跟着C端需求真个不竭变革，发生了新的需求是韧性和智能。在物流范畴，零一创投将“科技驱动的降本增效”作为最中心的代价考量，并在差别的场景端停止了规划。

　　互联网是链条相对较短的行业，以是互联网范畴请求开创人的长板充足长，而零一创投今朝存眷的是更长链条的行业。在财产里的创业，需求开创人Day One就具有更强的综合才能。新一代To B创业者必需具有手艺驱动的底层思想形式、处理成绩导向的行事气势派头和行业里的人脉资本。这几个要素缺一不成，对财产充足多的理解，也是相当主要的。这是零必然义的“人事婚配”。

　　在投资货拉拉的过程当中，吴运龙和赵勇别离飞到新加坡和香港去做了两周的营业尽调。深化一线去和司机交换，凭仗着对海内和国际市场的了解，吴运龙和赵勇向货拉拉开创人Shing(周胜馥)倡议，要“北上”(中国市场)而不是“南下”(东南亚市场)，去拓展更宽广的中国本地市场。

　　在新基金首关之际，零一创投的开创办理合股人吴运龙(Ian)承受了36氪的采访。在4小时的访谈中，他谈到了创建零一以来的故事专注供给链科技和跨境出海范畴背后的信心、最早发掘货拉拉的阅历，和建立7年来年青团队的生长之路。

　　关于下注链条上哪些行业、哪些供给链环节的晚期时机，余璐以为，这是一个至上而下的综合研判成绩。起首要了解细分行业今朝所处的开展的周期，其主要梳理链条上差别环节的话语权，最初再判定甚么情势的处理计划是最合适的。好比能够按“数字天下”和“物理天下”两个维度分别：“数字天下”是软件平台在数字层面提拔服从，“物理天下”则是在实践操纵层面，改动老旧消费力，构成新的智能化消费力的产物。但底层逻辑是，供给链上一切的成绩都是供需干系的解构，对应的时机就是用降本增效的方法处理成绩。科技是一种手腕，必须要找到落地的计划。

　　7年以来，零一创投在物流的差别场景规划了多家企业。在仓储范畴，投资了海柔立异、TUSK ROBOTS、迁徙科技;在公路运输范畴，投资了汉德遐想创投最新动静、货大大;在结尾分拣环节投资了中服云。零一构造差别环节的物流被投企业停止交换协作，曾经构成了零一“物流科技生态圈”。

　　从详细的细分赛道看，零一创投以为，打扮、家居、小家电、3C消耗电子、智能制作，以至泛电商财产链的效劳商都是基于中国供给链劣势的品类。零一也从最早专注东南亚，到如今曾经扩大到西欧、中东、拉美等地域。

　　已成为独角兽的海柔立异是零一天使轮的项目，开创人陈宇奇布景“硬核”，在苏黎世联邦理工机械人专业进修，也是李泽湘传授的门生。他刚分开黉舍，就创建了一家精细体系公司。在研讨仓储主动化处理计划时，他和团队仅北京一个都会，就实地调研了40余个堆栈，将手艺和场景分离，处理客户的痛点成绩。对机械人手艺怎样在物流主动化范畴落地，2018年的陈宇奇就有着不凡的看法。

　　在零一办理合股人余璐看来，中国变革开放以来积聚下了坚固的供给链根底，但仍有很大的提拔空间。作为天下工场，中国具有全天下最长、最全的供给链条。但许多中国的供给链企业今朝只做到了60-70分，由于它们从前大多是代工发迹，不触及中心环节的制作。“小到在消耗者吃的食物中，某个包装质料是外洋入口的。大到我们的汽车的中心元器件，是从多个国度入口的。”余璐说。

　　出海也是零一创投建立之初就重点存眷的赛道。开创办理合股人吴运龙是新加坡华裔，必定了零一创投具有出海的基因。

　　零一的供给链出海投资中的母婴B2C品牌Hibobi开展得很快，次要效劳中东、拉丁美洲，也有小范围东南亚营业。凭仗中国供给链灵敏的劣势，从最后的自力站到线上线下全渠道，以至今朝已落地沙特的病院和药店。公司也在2022年在沙特开设了本人的连锁店，渐渐酿成一个沙特版的名创优品。再好比邦邦机械人和海柔立异则是C端和B端智能制作的典范代表。

　　在对峙脱手和不竭复盘的过程当中，零一愈来愈坚决本人在出海范畴持久规划的战略：站在中国劣势供给链的肩膀上寻觅晚期时机。

　　除学术端走出来的“人事婚配”的年青创业者，另有财产端深耕多年的“老炮”。产业品电商平台易买工品，开创人朱洪涛曾是固安捷中国电商开创人、MonotaRO环球化计谋中国卖力人，在打造中国人创立的天下级产业消耗品批发商的路上，他揣摩了10年，创业践行了6年，如今效劳海内五分之一的主动化企业，完成了7轮数亿群众币的融资。

　　除吴运龙出名创谋利构，零一创投办理团队另有两小我私家，开创合股人赵勇(老赵)和办理合股人余璐(Grace)。老赵是一个导师般的人物，他是上市游戏公司的结合开创人，是科技创业老炮遐想创投最新动静。而余璐则是一个85后，是零一创投第一号员工，从投资司理做起，是零一系统本人培育起来的合股人。

　　在机构建立上，吴运龙十分喜好Benchmark(来自硅谷的传奇VC)的文明和培育机制，Benchmark每招一小我私家出去，第一个成绩就问这个年青人，会不会有一天做成基金的合股人。以是在零一内部，吴运龙不但看一小我私家有无做投资的野心，也存眷他有无带着团队做好投资的才能。在办理上，他比力放权，期望成立每一个人本人的Ownership。

　　最初，吴运龙对36氪说：“零一从建立到明天，的确有一些成就了。但作为投资机构，我们仍是要泡在财产里，不竭进修。零一创投也陪伴中国经济宏观和微观变革，在不竭生长强大。在中国供给链科技创业范畴，另有十分多在手艺和财产前真个实干家，他们是我们想要一同生长的团队，也是零一在将来连续看好和加注的创业者。”

　　近期出海赛道的投资热度极高，新加坡更是被媒体称为新的创业中间创投高地。但究竟上，头部的投资机构拿真金白银去规划出海项目，也就是这两三年的工作。对零一来讲，更多深口袋开端存眷出海赛道，也证实了中国供给链溢出的大时机出名创谋利构，正在成为投资行业的遍及共鸣。这对全部行业来讲，是很好的鞭策力。

　　“许多被投企业开创人在停顿不顺时，城市情愿和Ian(吴运龙)长谈。他也是如许请求团队的，Ian常常说，你要做到成为开创人前五个有成绩会打德律风找的人，”余璐说。