我们在做公益创业方案书的时分能够按照以下次第，准确的去答复这些成绩： Why? 为何要做如许的项目? Whom? 项目标效劳工具（次要客户）是谁? Which? 项目要满意客户甚么需求？ What? 项目目的是甚么，怎样权衡? How? 项目怎样施行? 由此，做公益创业方案书的的逻辑框架就十分分明清楚明了了

　　我们在做公益创业方案书的时分能够按照以下次第，准确的去答复这些成绩： Why? 为何要做如许的项目? Whom? 项目标效劳工具（次要客户）是谁? Which? 项目要满意客户甚么需求？ What? 项目目的是甚么，怎样权衡? How? 项目怎样施行? 由此，做公益创业方案书的的逻辑框架就十分分明清楚明了了。请留意此中最主要的是第四项——项目目的是甚么，怎样权衡。以目的为导向订定方案长短常主要的。如今有些项目，在设想的时分机构没有停止很好的前期查询拜访研讨，项目标需求都是他们客观设想，而并不是效劳工具真正需求的。以至另有的项目创投企业，比及核准后，拿到了钱以后，才去做调研，这就违犯了先查询拜访需求、后设想项目标根本准绳。 许多社会构造单凭爱心和情怀去事情，而对需求、有用性和功效的存眷不敷。要晓得，做公益是需求资本的，并且资本十分有限。由于有限，我们愈加要重视功效，并将有限的资本用到可以产天生果的处所。假如不重视功效，就可以够形成资本的华侈。我们讲项目开辟办理的一个主要概念，即功效、绩效不克不及局部都是定性的，最少要有一个是能够定量的、可权衡的。如今社会构造遍及存在把举动当项目、把产出当做果的成绩，许多项目资本投入很多，可是成绩并没有处理。要把任务转化胜利效，必然要正视绩效办理。综上，公益创业者们要做到研讨敌手、补偿不敷，用一颗一心一意的心为效劳工具效劳，并在做公益创业方案书的全部历程贯串“需求导向、代价缔造、功效表现”的理念，做一个“故意”的公益创业者。

　　由上海社会构造公益创业大赛组委会举行的培训举动中，约请上海公益创业基地专家参谋徐本亮教师体系解说公益创业方案书10要素，为公益创业者奠基创业根底。以下内容按照现场速记稿收拾整顿而成。

　　公益创业者们起首需求大白一点创投企业，就是每一个社会构造的兴办与存在都不是为了本人，其存在是为了有用处理社会成绩、满意社会需求。假如一家社会构造不成以满意社会需求、不成以有用的处理成绩、且不克不及给它效劳工具带来代价，它就没有存在的代价和来由了。以是，在开端动手撰写公益创业方案书的时分，起首需求想分明本人为何要兴办社会构造，并庄重当真地考虑怎样满意效劳工具的需求。这里并非说，我们晓得甚么工具合适他们，而是要晓得甚么是他们以为有代价的工具和怎样把这些工具送到效劳工具的手中。 如今有些社会构造固然拿到了当局采购的钱元生创投，但却存在找不到效劳工具、项目做不下去、没有到达项目预期结果等成绩。此中很主要的一个缘故原由就是他们所做的工作不契合效劳工具的需求，对效劳工具没有代价。那末，从有用性的角度来说，做社会构造、做公益项目必然要以需求为导向。

　　6.社会效劳机构的界说：是指企奇迹单元、社会合体和其他社会力气和百姓小我私家操纵非国有资产举行的、处置非营利性社会效劳的社会构造。

　　公信力关于社会构造来讲十分主要，它代表着博得公家信赖的才能。公信力强就可以博得公家的信赖，公信力衰就会落空大概得不到公家的信赖。以是，对社会构造来说，公信力就是性命线。一个社会构造只要有了公信力，才气做到可连续开展。 那社会构造该怎样从本身动身去进步公信力呢？其一是进步专业化程度，也就是进步社会构造事情、效劳、项目标有用性。许多社会构造做机构、做项目只是凭本人的美妙希望，不讲效益。实践上元生创投，社会构造存在的目标和代价是有用处理社会成绩，可以使效劳工具获得改动和受益，这就请求我们需求有专业的常识和才能。并且在做项目过程当中，许多机构把举动当项目，把产出当做果。成果钱花许多，成绩并没有获得处理。假如项目没有功效、没有绩效，又何来公信力？其二是社会构造要增强和完美内部管理。如今许多社会构造的理事会形同虚设。但究竟上社会构造理事会是机构最高决议计划机构，职责之一就是肯定机构的任务、愿景和代价观，包管构造违法、品德诚信，维系构造的公信力。假如一个社会构造在公信力上出了成绩，那末次要义务应由理事会负担。以是，理事会必然要对机构的公信力卖力。“公信力决议有无钱，任务决议有几钱！”这句话十分的主要，值得你们每个公益创业者记着、力行，并将其贯串于你们的公益创业方案书中元生创投。

　　一个好的公益创业项目必需同时契合3个前提，也就是三圈准绳。第一个圈是市场合需，即需求导向；第二个圈是机构所能，公益创业必然要分明本人机构及团队的劣势和优点；第三个圈是敌手所弱。市场调研，不单单是去理解客户需求，还要理解敌手的缺点和缺点。在公益项目办理中，做准确的工作比把工作做对更主要。这也引出了一个主要理念：挑选比勤奋更主要创投企业。要包管公益项目标有用性，起首要做出准确的挑选。以是，要开辟幻想的公益项目，选好项目是胜利的主要条件。 发明和捉住时机，补偿敌手的缺点和不敷也是一种时机。各人能够从以下6个方面补偿“敌手所弱”来得到时机，进步自我合作力。1、价钱。做公益项目也要讲本钱、性价比，要理解市场上各类本钱和效劳的价钱程度，以愈加公道的价钱来订定项目经费预算，这并非让你们去搞低价合作和赔本生意，而是夸大价钱的公道性。2、效劳。我们所做的效劳不止是为客户供给优良效劳、专业效劳，还要勤奋给客户供给超值效劳。3、质量元生创投。假如效劳和项目标质量更好一点，多为效劳工具带来代价，效劳工具就会集意。4、手艺。有些公益项目标质量和功效与手艺有很大干系。5、便利。操纵如今互联网+的手艺劣势，要让效劳工具便利地获得效劳。6、速率。在效劳工具有需求的时分，第一工夫满意他的需求。 假如一个公益创业项目能够在这6个方面中的某一方面做得很好，就很有时机吸收他人。总之，不管机构、项目仍是小我私家，必然要打造本人的合作劣势和中心合作力——不成替换性。

　　1.公益创业的寄义：指小我私家在社会任务的激起下，在非营利范畴用市场运作的方法，寻求立异、服从和社会结果，将公益奇迹办成一个可连续开展的有合作力的实体。与贸易创业者差别的是，贸易创业者常常经由过程红利和投资报答率来权衡功效，而公益创业者的成绩则来自于他们有用处理社会成绩和对社会的影响。

　　作为公益创业的主要筹办，公益创业方案书能够在协助公益创业者削减自觉性，进步公益创业胜利率的同时，为公益创业者获得更多的社会撑持与社会资本。但关于大大都公益创业者来讲，怎样打造吸惹人又适用的公益创业方案书还是一个使人头疼的成绩。

　　我们都晓得任务对一个社会构造的极度主要性，假如一家社会构造没有任务，就代表着他们没有标的目的，那他们便很难找到本人的准确定位，也很难阐扬其应有的感化。 甚么是任务？任务就是构造的目标和存在的缘故原由，任务表清楚明了构造要对社会做出甚么奉献，想要寻求的成果是甚么，即“效劳工具＋成果”。一个明晰的任务是机构安康连续开展的主要包管，但凡开展十分好的非营利构造，城市有十分明晰的任务。一个机设想要获得好的成果，起首要从任务动身创投企业。任务决议计谋，计谋决议机构的构造（构造是指部分和岗亭的设置与职责、职员设置），而构造终极决议功效。由此可知，功效和任务有关。假如一个社会构造要想有用处理成绩，获得合意的功效，必须要有任务。 以是每个公益创业者在撰写公益创业方案书的时分，就要明白好本人的任务。并且如今许多赞助方和基金会在签署赞助和谈前，是先要停止失职查询拜访（风险评价）的，此中查询拜访的第一项凡是是理解待赞助机构的任务，假如机构没有任务，大概任务不明晰，就可以够代表着你的项目将得不到赞助。